Имао сам част да сарађујем са агентима за некретнине који су ми вратили веру у професију. Посвећени, професионални мушкарци и жене који воде своје клијенте са стручношћу, посвећеношћу и дивном етиком. Агенти који не само да продају, већ и обраћају пажњу на детаље, стално се усавршавају, испуњавају своја обећања и отелотворују вредности индустрије са одликовањем.
Посвећујем ове редове њима. Јер их засјењује искривљена слика која, нажалост, све више јача у колективној машти.
И време је да буде јасно: нису сви агенти за некретнине исти. Сврставање свих у један скуп није само неправедно, већ је и опасно за здравље индустрије.
Последњих година, многи су ушли у сектор са илузијом да је то „златна кокошка“: без шефова, без фиксног радног времена и са обећањем великих провизија. То је довело до импровизације, неформалности и опортунизма. Али не смемо дозволити да овај феномен засени оне који су ову професију учинили озбиљном, достојанственом и вредном каријером.
Одговорни саветник постоји. Он је ту, испуњава своје обавезе, улаже време и новац у своју обуку и остаје лојалан својим клијентима и пројектима које представља. Заслужује да буде виђен, препознат и заштићен.
Бити саветник није само показивање некретнина. Ради се о вођењу животних одлука. Ради се о управљању емоцијама, разумевању потреба, решавању недоумица и претварању снова у конкретну стварност. Ради се о јасном објашњавању уговора, идентификовању могућности и свему томе уз одржавање јаких, професионалних односа.
Овај посао захтева много више него што многи људи замишљају. Па ипак, још увек је потцењен.
Један од највећих изазова са којима се консултанти суочавају јесте недостатак јасних структура. Многи послују без формалних уговора, дефинисаних датума плаћања или система подршке. Ова неформалност не само да штети њима, већ и осиромашује цео сектор, ствара неповерење и исцрпљује оне који би могли да допринесу много више када би им се понудили прави услови.
Даља професионализација ове професије је хитна. Само мотивација није довољна. Потребно је успоставити правила, фер уговоре, дефинисане структуре провизија и, пре свега, организациону културу која вреднује њихов допринос.
Време је да се хуманизује улога саветника, да се препозна да иза сваке продаје стоји неко ко је уложио сате, новац, стрпљење и енергију. Време је да се формализују односи и да се њихов рад ода достојанство. Када се добро обави, ова професија мења животе. И то чини тихо, на терену, без блица или микрофона.
Промена не зависи искључиво од саветника. Она такође захтева темељну проверу од стране агенција за некретнине, инвеститора, вођа тимова и свих осталих који су укључени у ланац снабдевања. Добро поступање са саветницима не само да побољшава резултате, већ и побољшава репутацију, лојалност и одрживост пословања.
Са моје позиције, као неко ко ради раме уз раме са њима, могу са сигурношћу рећи: консултанти нису играчи који подржавају играче. Они су срце овог сектора. И док их не будемо ценили као такве, ограничаваћемо прави потенцијал наше индустрије.
Нису сви исти. И управо зато је време да заштитимо, препознамо и дамо глас добрима.
Мишљења изражена у овом чланку су искључива одговорност аутора.
