САНТО ДОМИНГО– Некретнине су посао умрежавања. Агент за некретнине сам по себи неће никуда стићи, зато морате бити усклађени са свима и добро се слагати са колегама, саветује Хуан Исидро Естевез из агенције Mr Home.
„Људи купују на основу поверења, тако да ако то постигнете, ваш клијент ће се осећати сигурније, пружићете боље савете, а то ће повећати вероватноћу продаје“, наставио је стручњак, делећи своје савете о некретнинама са више од 170 студената који су учествовали у CBR 01 сертификацији, коју је спонзорисало Удружење агената и компанија за некретнине (AEI).
Ово је трећи пут да је Естевез задужен за завршетак тренинг дана, где користи метод питања и одговора са почетницима тркачима, одговарајући на сва њихова питања и позивајући их да се баве професијом са посвећеношћу, одговорношћу и правим начином размишљања.
Најтежи део, истиче он, јесте одустајање од провизије, посебно када је реч о значајним износима, још више када се ради о продавцима који се ослањају на тај новац да би испунили своје обавезе. Али он разуме да нико нема право да наплаћује проценат који му по праву не припада. „Морамо бити опрезни у вези с тим јер ако навикнемо агента на то, то му наноси велику штету; чак може створити забуну.“.
Он предлаже да се не фокусирате на провизију, већ на оно што је фер и исправно, јер је посао са некретнинама много више од обичне продаје. „Пронађите ментора, некога ко ће вас водити и помоћи вам да разумете посао.“.
А онда је нагласила један од својих честих савета. „Почните да радите за компанију; то вам омогућава да имате тим који вас подржава, који дели добре и лоше тренутке. Кључно је почети у компанији и искористити могућности које она пружа“, тврди она.
Инсистирао је да је специјализација фундаментална јер нико не може продати све. Не можете знати о пословним просторима, становима, складиштима... специјализација пружа сигурност.
Када су га питали да ли се продавац рађа или ствара, одговорио је да се ствара. „Овде градите себе читањем, радом; морате развити инстинкт купца, за шта морате услужити многе купце који не купују. Не осуђујте купца, услужите многе купце; на крају се ради о томе да постанете саветник, слушајући купца“, тврдио је.
„Понекад толико лажемо да бисмо нешто продали да када се поставе питања, одговора нигде нема“, изјавио је. „Увек говори истину, а ако сумњаш, потражи одговор.“.
Захвалност
Председник AEI, Алберто Богаерт, изразио је захвалност на догађају, који се одржао током пет дана и двадесет сати, уз широко учешће и групу стручњака из сектора некретнина, који су поделили своја знања и искуства у овој области.
