САНТО ДОМИНГО – Оптужбе за злоупотребу у Доминиканској Републици ослободиле су нове изазове за агенте за некретнине и тржиште уопште, које је морало да појача своју дужну пажњу како би ојачало поверење. Поред изазова дигиталног доба, које је створило много захтевнијег и информисанијег купца, ту је и ситуација која је довела до гоњења пословних људи повезаних са индустријом пред националним судовима због наводне преваре.
Једна од последица коју наводе предузетници у области некретнина Ерик Лучано и Грегори Акино из компаније Luciano Aquino Inversiones Real Estate јесте да је продајанекретнина у фази градње значајно смањена због неповерења изазваног ситуацијом у случајевима који су покренути пред судовима.
„Људи преферирају некретнине спремне за изградњу, а пројекти који су понекад имали одложене јединице продају се више, иако по вишој цени, јер људи верују ономе што виде“, објашњава Лучано.
Он истиче да неки инвеститори врше притисак на њих да продају више јединица, наводећи да саветници за некретнине тренутно морају много више да раде како би истакли и показали досадашње резултате инвеститора и градитеља који стоје иза пројеката, иако верује да се ова ситуација може преокренути.
„Проблем је још распрострањенији када су у питањустранци који се ослањају на информације са друштвених мрежа. Ствари које често нису морале да се раде сада захтевају пружање много доказа да су заиста поуздани, јер их друштвене мреже терају да долазе да купују са ослабљеним поверењем“, објашњава Лучано.
За Грегорија Акина, нема сумње да се тржиште некретнина тренутно суочава са новим изазовима. „Тржиште некретнина данас дефинитивно представља већи изазов јер је тренутно потребно ојачати поверење, а већина људи преферира некретнине које су спремне за усељење јер могу да виде шта купују, имају власнички лист, осећају да доносе сигуран избор“, каже он.
Додаје да они који купују некретнине у фази градњепреферирају приступачније јединице. „То јест, некретнине у које улагање није толико високо.“
Наводи се да је раније била уобичајена пракса да инвеститор бира некретнину између 200.000 и 400.000 долара , али да тренутно и доминиканска дијаспора, страни инвеститори , па чак и Доминиканци који овде живе, преферирају јефтиније некретнине.
Од када?
У разговору за El Inmobiliarioтоком свог учешћа на првом конгресу Асцоде, руководиоци компаније Лучано Акино Инверсионес Риал Естејт објаснили су да се промена у некретнинама посебно осетила током 2025. године, након што су изјавили да су имали одличан закључак у 2024. години.
Докази као подршка
„Оно што ми као агенти за некретнине морамо да урадимо јесте да пружимо доказе да су градитељи са којима имамо пословне односе угледни. Није немогуће продати некретнину ван плана; само морамо више да радимо. Сада смо обавезни да спроведемо дужну пажњу градитеља како бисмо били сигурни у оно што показујемо нашим клијентима“, каже Ерик Лучано.
Они објашњавају да су у њиховом случају већ предузели неопходне мере предострожности са својим агентима за некретнине како би осигурали да могу да улију веће поверење клијентимапружањем докумената који потврђују статус некретнине. „А са клијентима одржавамо прелиминарне састанке, објашњавамо ко смо пре него што им покажемо некретнине, представљамо нашу фирму и пружамо пратеће доказе како бисмо изградили поверење. Такође им помажемо тако што их обавештавамо о факторима које треба да узму у обзир приликом избора одређеног пројекта некретнина“, закључују Лучано и Акино.
