Од Паоле Солис
El Inmobiliario
САНТО ДОМИНГО. – Доминиканске агенције за некретнине су откриле да су међународни сајмови ефикасан начин за оживљавање сектора, који је у последње време заостајао из више разлога, као што су високе каматне стопе, оптужбе за злоупотребу, растући трошкови грађевинског материјала, недостатак радне снаге, између осталих фактора који су ометали динамичну грађевинску индустрију у земљи и, последично, тржиште некретнина.
Међутим, фирме фокусиране на продају некретнина прибегле су стратегији која им је омогућила да своје понуде директно изнесу Доминиканцима у иностранству, који остају кључна публика за инвестиције у некретнине у својој матичној земљи, поред таласа страних инвеститора који желе да искористе добру економску климу и погодности које нуди доминиканско тржиште.
До пре неколико година, међународни сајмови некретнина нису били уобичајено место одржавања за доминиканске агенције. Међутим, данас постоји масовно и све организованије учешће, вођено подршком финансијских институција и ентитета као што је Удружење агената и компанија за некретнине (AEI), и доминиканских ентитета са седиштем у иностранству.
Исели Алманзар из KW Norte, заједно са Самуелом Переиром, извршним директором Banco de Reservas и другим властима, током њиховог учешћа на сајму некретнина 2025. (ЕКСТЕРНИ ИЗВОР).
Ово потврђује и пословна лидерка Исели Алманзар, директорка компаније Келер Вилијамс Норте: „Тако је, јер у Њујорку има много више клијената који желе да купују на сајмовима које спонзоришу банке ради веће сигурности“, одговорила је када ју је консултовао El Inmobiliario. Ова искуснија консултанткиња за некретнине учествовала је на истакнутим сајмовима које подржавају банкарске институције као што су Banreservas и BHD.
компаније Tu Casa RD, Вестер Ернандез, истиче позитиван пријем који су добили у Сједињеним Државама, у градовима попут Њујорка, Њу Џерзија и Лоренса, као и у Канади, Порторику и Мадриду, у Шпанији. „Наше искуство на међународним сајмовима је било дивно. На сваком сајму сведоци смо жеље Доминиканаца који живе у иностранству да стекну некретнине. Хиљаде јединица које је продао наш бренд то потврђују“, изјавио је.
Представници Tu CasaARD-а на сајму Banreservas у Сједињеним Државама. (ЕКСТЕРНИ ИЗВОР).
За Ернандеза, поред раста продаје, учешће на међународним сајмовима одговара на латентну потребу: „Многи Доминиканци у иностранству желе да инвестирају без потребе да путују. Сајмови им омогућавају да сазнају више о пројектима, добију савете и закључе послове из места где живе.“
Алберто Богаерт, председник AEI ,истиче да овај тренд није нов, али да се значајно развио. „Почело је постепено, презентацијама у ресторанима. Данас су то прави сајмови, у партнерству са комерцијалним банкама, што ствара веће поверење међу купцима. Не ради се само о већој продаји, већ о директном повезивању са Доминиканцима који желе да инвестирају са поверењем.“
Једна од кључних стратегија у овом процесу био је Сајам некретнина Banreservas, који је два пута одржан у Сједињеним Државама. У свом последњем издању, успешно је финансирао преко 3 милијарде пезоса у некретнинама, окупљајући водеће компаније за некретнине као што су Tu Casa RD, Plusval Dominicana, Mr. Home, KW Dominicana и Inmobiliaria Reservas. Ове платформе не само да представљају некретнине, већ пружају и персонализоване савете како би се олакшао процес доношења одлука.
На међународном нивоу, вредно је пажње и учешће Доминиканске Републике на сајмовима као што су SIMA (The Global Hub of Living), који се одржава у Мадриду, где се окупљају главни играчи на глобалном тржишту некретнина, и Gran Salón Inmobiliario који се одржава сваког августа у Боготи, у Колумбији, а не треба заборавити ни Међународни сајам туризма (Fitur), где учешће компанија за некретнине расте сваке године, користећи прилику за управљање пословањем и повећање продаје.
Што се тиче будућих изгледа, Богаерт је оптимистичан: „Како каматне стопе банака падају, видећемо опоравак продаје, посебно у пројектима у фази градње и грађевинским пројектима, који су били највише погођени у прошлој години.“.
Сајмови некретнина постали су стратешки начин за одржавање динамике сектора, повезивање са дијаспором и нуђење приступачних, сигурних решења прилагођених тренутним потребама тржишта. Овај феномен ће несумњиво наставити да расте током 2025. године.
Насловна фотографија: Ел Национал.
