САНТО ДОМИНГО– Успех не пада с неба, каже Марисол Шанлате. Она даље каже да се „опстанак не постиже жељом за преживљавањем, нити удобношћу у нашој зони удобности, већ снажном посвећеношћу тимском раду“.
Она је вођа агенције за некретнине Viviendas 1ª, једне од малих агенција за некретнине у сектору која се свакодневно бори да опстане усред бројних агенција на доминиканском тржишту, чији је број значајно порастао последњих година.
„Чланови агенције за некретнине морају стићи и остати жељни раста, и са понизношћу да се одуче како би учили“, објашњава он када га је El Inmobiliario питао о формули за успех његовог посла, посвећеног продаји и изнајмљивању некретнина.
Са богатим акумулираним искуством, Шанлате је пре две године кренуо на сопствено путовање отварањем своје фирме за некретнине, Вивијендас 1А, тако да је његова лекција о преживљавању јасна: „Свако ко жели да почне у овом послу мора имати економску основу која му омогућава да одмах инвестира у рекламне кампање путем дигиталног маркетинга како би видео економске резултате у кратком периоду који ће му омогућити да крене напред и оствари циљеве.“.
Састанак генералних директора посвећених АЕИ. (Спољни извор).
Он тврди да, као и у сваком послу, постоје циклуси, процеси, правила и улоге које морају бити јасно дефинисане и строго поштоване, никада опционо. „На крају, али не и најмање важно, дивна стратегија преживљавања јесте кроз стратешка савезништва између компанија, комбиновање њихових снага и покретање њихових тимова ка већем обиму продаје.“.
Шанлејт тврди да продаја мале агенције за некретнине зависи од фактора као што су број запослених, њена ниша и циљна публика.
На пример, објашњава он, ако је општи фокус на пројектима пре изградње и тим је обучен, образован и оријентисан на улагање у рекламне кампање, број трансакција је обично веома висок, посебно ако су везане за туризам, увек повезан са бројем чланова агенције за некретнине.
„Други се могу фокусирати на некретнине намењене специфичнијој, одабранијој публици, и очигледно је да се број трансакција смањује, али знамо да су економске користи веома исплативе“, каже он.
Агент за некретнине поздравља позитиван процес који мале агенције за некретнине доживљавају, узимајући их у обзир данас у великим пројектима.
„Они од нас који управљају агенцијама за некретнине са малим тимом имају дугогодишње искуство у раду са инвеститорима и заслужили су њихово поштовање. У нашој групи посвећених генералних директора, неколико агенција за некретнине управља ексклузивним огласима и овлашћује брокерске куће са великом посвећеношћу и професионализмом, олакшавајући усклађеност са процесима за инвеститоре и, наравно, повећавајући обим продаје.“.
Када говори о недостацима, он помиње следеће: правно образовање, етику, организацију и регулативу. „Знам да Удружење агената за некретнине и компанија (AEI) ради на сваком од ових фактора, али још увек има много тога да се уради.“.
Посвећено
Шанлејт води групу „Посвећени извршни директори“, иницијативу која је започета прошле године са три компаније за некретнине: Crisya, Vismal Investment и HouseLink, а која за кратко време већ има укупно 15.
Они су лидери малих фирми који су успоставили везе како би ојачали своју стручност. Она помиње да је њихов први састанак био са Рејном Еченик, која је тимовима пружила правну обуку.
Друга активност је спроведена са AEI, догађај који је премашио очекивања и ове године су одржали добро посећену активност у објектима Elite House-а, како би се обучили о техникама продаје.
„Циљ ове групе је да се ујединимо како бисмо могли прво да растемо као појединци, духовно, емоционално и професионално, а затим, са страшћу и посвећеношћу, да трансформишемо начин размишљања оних који су веровали у нас као лидере, да будемо извор инспирације, да додамо њихово знање, да допунимо њихово образовање о некретнинама кроз радионице и састанке, како би могли да повећају свој продајни потенцијал“, објашњава Шанлејт.
Групу тренутно чине Viviendas 1ª, Vismal Investment, HouseLink, Modern Properties, Quality Brokers RD, Crisya, Top One Realty, Hogariumrd, Repimar, Rshomesrd, AC Inmobiliaria, Locata, Onker Home, Remicasa и OpenHome.
