САНТО ДОМИНГО– Мишљења о тренутном стању индустрије некретнина у земљи су подељена. „Ситуација се једноставно вратила у нормалност пре пандемије“, тврди један, „дошло је до успоравања, повећања понуде и смањења потражње.“
На Дану жена у сектору некретнина, разматрања су изнета током панела „Садашњост и будућност некретнина у Доминиканској Републици“, са Албертом Богаертом, председником AEI, Удружења агената и компанија за некретнине; Мајклом Мотом са платформе Alterestate и Јоханијем Гилом.
Богаерт сматра да се сада једноставно продаја вратила у своје природно стање, с обзиром на то да је током пандемије дошло до убрзаног кретања које он упоређује са „пребрзом вожњом“ возила.
„Током пандемије, продаја је била брза, а за многе су то биле њихове најбоље године. Историјски рекорди су оборени; било је необично. Гурали смо возило до његових граница. У 2022. години нисмо на истом капацитету, али се и даље крећемо добрим темпом. Попустили смо папучицу гаса; ишли смо 200 км/х. Враћамо се у нормалу. Пројекат који је раније трајао две или три недеље за продају сада може трајати четири или пет месеци, што је норма“, објаснио је Богаерт.
Према речима Јохани Гил, сви индикатори показују успоравање, и она разуме да је потражња смањена док је понуда повећана.
„У 2023. години имаћемо много више прилика. Ово није намењено да изазове страх или анксиозност, већ да нас охрабри да предузмемо чврсте кораке и састанемо се са другима. У 2020. години имали смо клијенте који су чекали да се пројекти заврше. Ове године, велики инвеститори стављају своје пројекте на чекање јер чекају праве прилике. Али свака криза представља прилике. Током пандемије, били смо уплашени, али смо имали рекордну продају. Обучићемо се, ојачати наше тимове, расти и идентификовати где се налазе прилике“, прокоментарисао је Гил.
Мајкл Мота, извршни директор компаније Alterestate, разуме да хуманизација услуге чини сву разлику за агента за некретнине. „Сваки агент продаје исту ствар; за мене је битно како се то искуство ствара. Разлика између традиционалног агента и другог је та вокација, та истрајност. Ми нисмо само почетак, већ и постпродајна услуга која гарантује да ће вас клијент памтити шест месеци касније, а наша платформа нам помаже у том процесу. Некретнине су најважнија имовина на свету, због чега се мора понудити изузетна услуга“, размишљао је млади предузетник.
Препоруке
Феномен Airbnb-а је навео неке грађевинске инвеститоре да занемаре тржиште стамбених објеката, с обзиром на атрактиван повраћај инвестиција у краткорочно изнајмљивање; отуда и појава модела кондохотела.
Зато председник АЕИ разуме да један задатак који агенти за некретнине морају да предузму јесте да разговарају са инвеститорима, јер су ове врсте предлога дошле на предлог саветника, а ипак постоји све већа популација која захтева стамбене пројекте, па би градитељима требало саветовати да пронађу земљиште како би задовољили ову потребу.
„Имамо тренд у инвестиционим пројектима, то је проблем да постоји мала понуда породичних пројеката у овој 2022. години, то је тржиште које су програмери у граду занемарили, преместили су га на обод индустријског парка, не видимо га на тржишту као раније“, објаснио је Богаерт.
Гледајући унапред ка 2023. години, он предлаже агентима да се саберу јер „посао се своди на то да радимо оно што морамо; ово је посао заснован на односима, фокусиран на нашу сферу утицаја: комшије, породица, клијенти салона, клијенти теретане; наша блиска мрежа су најбољи клијенти.“.
Јохани Гил позива своје колеге да имају равнотежу, да се организују, да спроведу лични и пословни стратешки план, „да буду бољи у ономе што радимо, јер нас стрес уништава, да буду добро, да се организују, да дају више, али хајде да више волимо себе“.
Жена за некретнине
Пети годишњи састанак жена у сектору некретнина окупио је велику групу лидерки и представница разних агенција за некретнине. Након уводног плеса, терапеуткиња смеха Дорис Чиринос је започела догађај разноврсном сесијом опуштања.
Барбара Ворен из агенције „Новал Пропертис“ одржала је предавање о томе како продати некретнине у иностранству, Ерга Санчез дала је смернице о томе како постати поуздан агент за некретнине, Рејна Еченике је говорила о 7 кључева за формирање самовођења, Жисел Кастиљо је говорила о условима менторства, док је Маријано Санц поделио своје искуство као продавац у Кап Кани са публиком.
Томболе, поклони, енергија, изврсна храна и искуство учења: тако је изгледао догађај „Real Estate Woman 2022“, који је организовала искусна саветница за некретнине Марбел Љуго.
