САНТО ДОМИНГО.- Леонел Де ла Круз, заједно са својим братом Алексом, покретачка је снага иза компаније Hogarium Real Estate, мале фирме са шест агената за некретнине, фокусиране на продају некретнина у Санто Доминго Нортеу, посебно на авенији Јакобо Мајлута, једној од најбрже растућих области у последње време.
Такође задовољавају потражњу за становима, кућама и пословним просторима у ширем подручју Санто Доминга и туристичкој области Пунта Кане.
„То је веома племенит посао и онај који захтева више жртвовања него што се споља може видети; међутим, разумем да би требало да буде боље регулисан како би се избегли лоши проблеми које клијенти доживљавају, а затим генерализују“, одговорио је пословни администратор када га је El Inmobiliario питао шта мисли о тренутном агенту за некретнине.
Де ла Круз је ушао у свет некретнина 2018. године. Његов брат Алекс и његов рођак Луис Ла Паз су већ били утрли пут, направивши прве кораке у послу и убедили га да напусти посао у финансијској институцији у којој је радио како би им се придружио, иако признаје да није био потпуно свестан тог заната.
Менаџер продаје компаније Hogarium Real Estate објашњава да је једна од стратегија коју користи да би остао у току са тржиштем одржавање ниских трошкова, с обзиром на то да је реч о компанији за некретнине чији обим одговара обиму микропредузећа.
Леонел Де ла Круз. (Спољни извор).
За Леонела, становника престонице, продаја куће за породицу је света трансакција јер „где ћемо живети је одлука која ствара много анксиозности и неизвесности за породице. Увек се сећамо места где смо живели, а када сарађујемо са клијентом, делимо сва сећања и искуства која ће почети да се стварају у овој новој некретнини.“.
Иако је до сада своје време посвећивао послу, нови члан породице му је украо срце и приморао га да преуреди свој распоред. „Недавно сам постао отац и искрено волим да проводим пуно времена са својим сином, што је значило мање времена за посао. Међутим, трудим се да одржим равнотежу између породице, посла и духовног живота. Ограничавам личне активности током радног времена, а ван радног времена ограничавам време са клијентима“, каже он.
Међу терминима продавац, агент за некретнине или саветник, Леонел Де ла Круз себе сматра последњим. Међутим, он разуме да треба додатно да унапреди своје вештине у управљању међународним тимовима и клијентима.
Што се тиче тренутног стања авеније Јакобо Мајлута, он сматра да је „у најбољем издању, јер се велики део инвестиционог капитала за изградњу улаже у ову област. Град расте у том правцу“, тврди он.
Постоје две ствари које саветник за некретнине дели и примењује у пракси на свом путу ка успеху: Дисциплина, јер када се то деси, радите изнад емоција и околине.
И инвестиција, уз напомену да „ко не улаже, не може да види резултате, а под овим не мислим само на рекламирање, већ и на обуку, одећу, опрему која олакшава посао“, наглашава он.
Од својих ментора, каже да их је имао много, али први, који су пружили најосновније темеље за његову каријеру, су пре свега његов брат Алекс Де ла Круз, поред Исака Ечаварије који му је пружио прилику да се придружи његовој компанији Блу Хоум Реал Естејт и почне заједно са својим братом; и на крају Хавијер Варгас, који га је научио азбуци некретнина у области препродаје.
