Од Клаудиа Кастиљо
Специјално за El Inmobiliario
Куповина вашег првог дома је узбудљива, али ако нисте упознати са процесом или немате доброг саветника, може постати компликовано и незгодно. Зато пружамо смернице о кључним тачкама које треба узети у обзир приликом куповине вашег првог дома, како би ваше искуство било незаборавно.
- Израчунајте буџет
Прво, клијенти треба да процене свој буџет за куповину куће или стана. Потребно је да буду јасни у вези са својим жељеним инвестиционим и штедним планом, а затим да израчунају своју способност задуживања. То се може урадити преко хипотекарног брокера, који ће дати почетну процену и помоћи им да пронађу повољну каматну стопу за куповину куће.
- Додатни трошкови
Поред цене куће, клијент ће морати да плати додатне трошкове, који купцима који први пут купују некретнину нису увек јасни. Да би се избегла непријатна изненађења, важно је бити информисан о сваком од следећих трошкова:
- Састављање и овера уговора
- Пренос некретнина
- Трошкови затварања ако узмете финансирање
- Дефинишите критеријуме претраге
Сада када клијент зна свој максимални буџет, требало би да започне претрагу некретнине уз помоћ саветника за некретнине, што се топло препоручује. Али прво, потребно је да дефинишу своје захтеве. Географска локација је прво питање на које треба одговорити. Размотрите удаљеност до њиховог радног места, продавница, школа и јавног превоза; колико спаваћих соба им је потребно; минималну величину коју траже; и на крају, која врста некретнине им највише одговара.
- Реновирање
Ево питања које би такође требало да поставите себи као клијент: Да ли сте спремни за реновирање? Некретнине за реновирање (некретнине из препродаје) ефикасно нуде већу флексибилност приликом преговарања о продајној цени. Стога, морамо клијенту представити различите алтернативе када крене у потрагу за некретнином за реновирање. То може бити много економичнија опција, а истовремено ћете моћи да направите измене које сматрате неопходним да бисте створили свој дом из снова.
- Опције некретнина
Као агент за некретнине, ви сте ту да водите и саветујете своје клијенте. Дозволите им да виде све некретнине које имате на располагању. Да бисте то урадили, можете управљати не само својом базом података већ и базама података својих колега у заједничком CRM-у како бисте им пружили шири спектар опција.
- Изградитеповерење са својим купцем
Искреност је плус за већину агената за некретнине и то је оно што гради поверење са клијентима. Стога, требало би да изразите своје мишљење са апсолутном искреношћу у вези са погодношћу некретнине за потенцијалног купца, односно да ли су сигурни у свој избор узимајући у обзир све захтеве. Ако јесу, предложите им да што пре дају понуду.
У неким градовима, брзина реаговања ће бити кључна за успех ваше куповине. Међутим, дајте свом купцу времена да размисли, јер то није одлука коју треба донети олако.
