Крајем 2024. године, састао сам се са међународном компанијом која је желела да се упусти у нови пословни модел у Доминиканској Републици. Стигли су са питањима, оквирима, метрикама и веома јасном визијом онога што траже.
Више од 10 градова, три дана и Доминиканска Република виђена из другог угла
У сарадњи са међународном фирмом за корпоративно брокерство, планирали смо свеобухватну турнеју по 10 најважнијих градова у земљи.
Три интензивна дана: путеви, аутопутеви, комерцијалне зоне, такмичари, тргови, живахни углови улица, улице у успону, растућа насеља и сектори… и други који нису имали шта да понуде. А фасцинантна ствар није била квадратура. Било је то видети како страни тим покушава да дешифрује ко смо као земља
- Како размишља потрошач из Доминиканске Републике?
- Шта вас мотивише да купите или не купите?
- Који градови су B2B? Који су B2C?
- Колики је стварни ниво потрошње у сваком региону?
- Шта овде чини пословни модел функционалним или нефункционалним?
- Како „зачините“ производ, а да притом не изгубите његову суштину?
- На које препреке би могли да наиђу?
- Које правне, радне, пореске и рачуноводствене аспекте треба узети у обзир?
Док смо путовали, објашњавао сам комерцијалне коридоре, психологију локалних купаца, потрошачке навике, праву логистику (не PowerPoint презентацију) и предности и ограничења сваког града. Углавном сам радио у Санто Домингу, Сантијагу и Пунта Кани, али када смо посетили друге градове, видели смо како се сваки понаша другачије.
А онда ме је истина погодила право у лице: Не саветујете компанију. Преводите земљу.
Део о коме нико не говори: земља се процењује као целина, не само пословање
На тим путовањима сам научио и нешто што делује мало, али није:
Избор места за јело је важан. Показивање типичне хране странцу је важно. Организовање кратке културне туре је важно. Показивање погледа који одузима дах је важно. Препоручивање туристичких места после посла је важно.
Јер када компанија разматра оснивање продавнице у некој земљи, она процењује све: како послује... и какав је живот тамо. Ту је дошао други слој разговора. Иако не радим у стамбеном сектору, морао сам да говорим о:
- изнајмљивање и продаја станова и кућа
- стамбена подручја према начину живота,
- школе,
- безбедност,
- саобраћај,
- трошкови живота,
- реална очекивања од исељеника.
Јер одлука није само корпоративна. То је људска одлука. У једном тренутку, један од руководилаца ми је рекао:
„Индхира, не идемо на обилазак локације. Разумевамо земљу. Налазимо се у разним земљама широм света, и свака земља, сваки регион, чак и свака покрајина, је другачија.“.
Та фраза ми је остала у сећању све време.
Шта сам видео од Доминиканске Републике када сам је погледао позајмљеним очима
Када путујете земљом са странцима, нешто се мења. Откривате да оно што је за нас „нормално“ за њих је изненађујуће. Да је оно што ми узимамо здраво за готово предност. И да је наша мешавина талента, енергије, отпорности и креативности јача него што замишљамо. Да су Доминиканци креативни, независни и сналажљиви. Да људска топлина и гостопримство заиста значе и помажу.
Доминиканска Република је мала на мапи, али огромна по сложености.
У нијансама.
У личности.
Понекад.
А када искрено објасните земљу — без претеривања, без говора —, Доминиканска Република блиста.
И да, као земља имамо много изазова и прилика, и много ствари које можемо да опонашамо и учимо од других како бисмо напредовали и побољшавали се.
Дакле... куда мислим да се корпоративни Кариби крећу 2026. године?
Моје тумачење, засновано на мом искуству на путу, мојим посетама и мојим искреним разговорима са генералним директорима и руководећим тимовима, је јасно:
1. Ниршоринг ће наставити да помера делове
Кариби ће бити релевантнији 2026. године, а не мање. Доминиканска Република има стабилност, таленат и брзину извршења. Од јавног до приватног сектора.
2. Компаније ће тражити ефикасност + век трајања
Не само канцеларије – просторије или складишта: већ читави екосистеми. Не само трошкови: већ и добробит запослених и крајњих корисника. Не само проширење: већ права сврха.
3. вођство ће бити вођено аутентичношћу
Регион ће привући оне који улажу у тржишта у развоју... и у људске квалитете. Имамо жељу и потребу да учимо или да умремо покушавајући. Видим истински интерес за напредак, за учење, било да је у питању нова технологија, језици или процеси.
4. Посредник будућности биће културни преводилац
Познавање квадратуре и уговора није довољно. Морате разумети економије, градове, потрошаче, таленте, културу и начин живота. То је целина!
5. Доминиканска Република ће се такмичити као земља, а не као тржиште
Ако комбинујемо таленат, инфраструктуру, логистику и регионалну визију, небо је граница!
Шта носим са собом из 2025. пре него што пређем у 2026
2025. није била удобна година. Била је искрена. Дала ми је прилике, дубоке разговоре, пређене километре и научене лекције које се не појављују ни у једном извештају. Такође ми је одузела сигурност, натерала ме да се ослободим идеја које више нису биле применљиве и суочила ме са сопственим ограничењима.
И данас разумем да је све то било неопходно. Јер када сам гледао Доминиканску Републику страним очима, поново сам је видео са захвалношћу. И када сам објаснио земљу из истине — а не из реторике — потврдио сам нешто суштинско: наша највећа вредност не лежи само у инфраструктури, већ у људима, у култури и у начину на који живимо и радимо.
Пре него што уђем у 2026. годину, чврсто сам убеђен: корпоративни Кариби су на правој прекретници, а Доминиканска Република има услове – ако се њима управља етички и визијски – да води разговоре који су раније деловали далеки за наш регион.
2026. ће бити захтевна, али плодоносна година. Година за деловање са сврхом. За мудро улагање. За раст без губитка наше човечности. За боље служење. И, пре свега, за поверење. Верујем у оно што је Бог дозволио 2025. Верујем у оно што је одузео. И још више верујем у оно што Он припрема за 2026. годину, иако још увек не видим све.
Настављамо. Са етиком. Са сврхом. Са визијом. Са Богом.
