Зове се Енцо Лангер Фуентес, Чилеанац је и са 38 година поседује две водеће компаније за некретнине у својој земљи: Casas Chile SpA и Inmobiliaria Alto El Manzano. Укупно има промет већи од 550 милиона америчких долара годишње.
Преузето са Форбса, Колумбија
Енцо Лангер Фуентес је човек који је одувек знао како да се издигне изнад недаћа. То се догодило, на пример, када је његов отац остао без ичега након азијске финансијске кризе 1997. године. Са само 17 година и најстаријим од петоро браће и сестара, сматрао је да је најбољи начин да напредује покретање посла.
Са мало капитала, импровизовао је фабрику за пецива, торте и кучуфлије (типична чилеанска посластица) у дворишту своје куће, што му је брзо омогућило да уштеди довољно новца за куповину аутомобила, који ће касније изнајмљивати како би остварио већи профит. Поред ових послова, његова креативност га је мотивисала да организује велике догађаје у јужном граду Пуерто Варасу.
Све га је то довело до тога да направи прилично необичну визиткарту, где је променио име како би привукао више пажње. На њој је писало: „Енцо Форлангер, торте, кукуруза, догађаји и изнајмљивање аутомобила.“.
„Многи су ми се смејали због ове кредитне картице, али сам их игнорисао и наставио да радим на томе да напредујем“, каже 38-годишњи бизнисмен који је сада постао власник две водеће компаније на чилеанском тржишту некретнина: Casas Chile SpA и Inmobiliaria Alto El Manzano. Али како је човек који је почео продајом слаткиша завршио на челу две компаније које заједно остварују више од 50 милиона америчких долара прихода годишње?
Од тога да имам све до тога да немам ништа
Са 22 године, након што је напустио живот у Пуерто Варасу, Енцо Лангер се настанио у Сантијагу како би се посветио свом новом послу: продаји морских плодова и рибе, које је доносио у чилеанску престоницу из града Пуерто Монта. Посао је био напоран, јер је морао сам да излази и продаје своје производе суботом и недељом, једног дана посећујући различите фризерске салоне, а следећег постављајући цркве испред како би привукао купце.
Међутим, сав тај труд се исплатио и за само неколико година, његови купци су од обичних људи постали велики ланци ресторана које је снабдевао својим морским плодовима. До 2014. године, Патагонија Чиле, име које је дао својој компанији, постала је предузеће са месечним приходом од преко 400.000 америчких долара.
„Ствари су ми ишле веома добро. Новцем који сам зарадио купио сам кућу, неколико парцела земље и лако сам могао да издржавам породицу. Компанија је енормно порасла, до те мере да сам имао фабрику са 42 запослена на располагању. Међутим, након тога је уследио веома тежак ударац“, објашњава Енцо Лангер.
Као што је често случај са брзорастућим компанијама, 2014. године један истакнути чилеански бизнисмен понудио је значајну суму за куповину компаније Patagonia Chile, коју је Енцо прихватио. Куповина је укључивала фабрику и уговоре компаније са ланцима ресторана.
Након два месеца рада, током којих је Лангер завршио сву потребну документацију за пренос компаније, купац му није исплатио обећани износ. Након тужбе и дугог суђења, Енцо се држао наде да ће правда победити и да ће бити плаћен. На крају се то никада није догодило.
Све је то значило да је остао без ичега, оптерећен дуговима своје претходне компаније, кућом коју није отплатио и породицом коју је морао да издржава. Али попут феникса, Енцо Лангер се уздигао из пепела, стварајући две успешне компаније.
Ренесанса: Царство Касас Чиле
„После тог ударца, требало ми је четири године да се опоравим, током којих сам основао неколико предузећа која су ми једва омогућавала да отплатим дугове и издржавам породицу. Али тек 2017. године сам почео да увиђам светлост са Алто Ел Манзаном“, објашњава Енцо.
Након што је продао две парцеле земље за 190.000 америчких долара, које је претходно купио за 76.000 америчких долара, те године је открио колико профитабилна може бити куповина и продаја сеоског земљишта. Његов пословни модел је једноставан и заснива се првенствено на куповини велике парцеле земље, а затим њеној подели на парцеле од 5.000 квадратних метара спремне за градњу.
Међутим, 2018. године, Енцо је пронашао посао из снова: монтажне куће. „Схватио сам да је крајњи циљ Чилеанаца да остваре сан о поседовању сопственог дома, нешто што је веома тешко постићи због високих цена на тржишту некретнина. Зато сам одлучио да се упустим у ово, мењајући парадигму монтажних кућа, прелазећи са понуде типичних, непривлачних дрвених конструкција на обезбеђивање модерног и достојанственог становања по поштеној цени“, каже он.
Тај препознатљив стил некретнина довео је до тога да Casas Chile постане водеће име у овој врсти грађевина у тој земљи за само три године, са продајом која прелази 50 милиона америчких долара годишње и једном кућом сваких 30 минута.
Посао који жели да се прошири
Са тим нивоом продаје, његова водећа компанија, која већ запошљава 250 људи, спремна је да прошири свој домет. Прва потврђена дестинација биће Перу, али Енцо не искључује могућност да окуша срећу у другим земљама: „Пре пандемије, 2019. године, имали смо све спремно за покретање Casas Perú. Очигледно је да смо због здравствене ситуације морали све да одложимо, али ускоро ћемо почети са пословањем тамо. Друге земље? Наравно! Али све у своје време“, каже он.
Лангеров план за следећу годину је да одржи водећу позицију компаније Casas Chile на тржишту, учврсти Alto el Manzano међу водеће компаније у сектору земљишних парцела и учини Casas Perú успешном компанијом у Перуу. Поред пословања са некретнинама, тренутно улаже у виноград у централном Чилеу, са којим намерава да извози вина Carmenere у Кину и друга међународна тржишта.
Међутим, крајњи план Енца Лангера разликује се од планова других предузетника. За пет година, он замишља живот даље од посла: „У будућности бих желео да проширим свој посао до тачке када би већа компанија понудила да га купи. Шта ћу радити са новцем који добијем? Живећу мирно и посветићу више времена својој породици. Имам три прелепе ћерке и супругу са којима бих волео да проводим више времена, али посао то отежава“, објашњава он.
Од раних дана продаје слаткиша у Пуерто Варасу, па све до садашњег статуса плодног бизнисмена, Енцо је неуморно радио седам дана у недељи. Ова посвећеност, коју сматра кључном за свој успех, сада је постала његова мотивација за постизање душевног мира. Зар није прерано за пензионисање са 43 године? Када га то питају, он одлучно одговара: „Прави успех није у томе да имате највећу кућу или најлуксузнији аутомобил, већ у томе да проведете цео дан са породицом“, закључује.
