Без агента за некретнине, ниједан пројекат не напредује. Крв је продавац, срце је продавац. - Вејн Вилер.
САНТО ДОМИНГО.- Ако сте један од оних агената који верују да продаја почиње изградњом зграде, а завршава се предајом кључева купцима, обратите пажњу на оно што овај искусни инвеститор предлаже и можда ћете морати да промените своју теорију.
„Агент за некретнине може почети са продајом од фазе структурирања. Они никада не престају са продајом; чак ни након продаје, када се кључеви предају, не престајете да пружате услугу. Све док је клијент задовољан, можете наставити са продајом. Продаја није завршена потписивањем, исплатом провизије, па чак ни предајом кључева, јер је услуга коју пружате клијенту ваша најбоља визит карта и најбоља стратегија за наставак продаје ваших будућих пројеката.“.
Ово је мишљење Вејна Вилера, који је представио тему „Развој пројекта некретнина“ на последњој Мастеркласи у години коју је прошле среде, 1. децембра 2021. године, одржала АЕИ, Удружење агената и компанија за некретнине, пред више од 150 учесника повезаних у виртуелном режиму.
Говорник је грађевински инжењер са искуством у пословној администрацији, потпредседник за развој пословања и суоснивач компаније ABODE Construction. Своју професионалну каријеру је развијао у Сједињеним Државама, Аргентини и Хаитију, а тренутно је укључен у пројекат у Харабакои, Доминиканска Република.
Вилер разуме да се од агента за некретнине тражи да понуде све веће погодности својим клијентима. „Ми не продајемо куће, ми продајемо благостање. Више се не ради о продаји, већ о додавању вредности“, тврди он.
Чак и након што истекне једногодишња гаранција коју грађевинске компаније нуде на стамбене пројекте, улога агента је да настави да подржава купца, „желимо да постпродајна услуга постане продаја, стога наша репутација вреди много више од онога што зарадимо на пројекту“.
За овог искусног инвеститора, који је у овој индустрији већ десет година, ниједан грађевински пројекат не напредује без присуства агента за некретнине, јер је продаја животна снага, срце је продавац.
Он препоручује да агенти за некретнине јасно дефинишу своју циљну публику, јер то чини њихов рад ефикаснијим, избегава повраћај новца и искључује људе који нису идентификовани са пројектом.
Шетња кроз процес изградње
Више од три сата, гост АЕИ је водио публику кроз различите фазе развоја пројекта некретнина: структурирање, претградњу, продају, изградњу и постпродају.
„Све почиње са земљиштем; то је оно што одређује све: производ који се тамо може пласирати, величину, цену. Не постоји лоша локација; само морамо да ускладимо нашу циљну публику“, изјавио је.
Говорио је о фондовима, кухињама, купатилима, различитим материјалима који се користе у грађевинарству и сложености добијања грађевинских дозвола. Онима који нису знали разлику између бетона и цемента, објаснио је итд.
Говорио је о иновацијама, истичући постојање кућица са штампаним моделима, које се могу испоручити за само један дан. Такође је поменуо модуларне кухиње, које су, по његовом мишљењу, данас најшире коришћене због своје разноврсности, практичности и велике предности: отпорне су на термите.
Неизбежна тема COVID-19 није остала по страни. Људи желе решења; сада, након пандемије, сви желе да имају све укључено код куће, да раде све што су раније радили напољу, али унутар свог дома.
