Овај концепт, који се појавио седамдесетих година прошлог века у Сједињеним Државама, Канади и Аустралији, искоришћава пуни потенцијал куће, тако да када се појави у продаји, ствара љубав на први поглед.
САНТО ДОМИНГО – Тржиште се стално развија. Сваког дана се појављују могућности за агенте за некретнине да клијентима понуде алтернативе које подржавају трансакције са некретнинама и пружају решења за њихове проблеме.
Ако и даље нисте сигурни како најбоље саветовати свог клијента о продаји или изнајмљивању њиховог дома, размотрите овај модел који је дао одличне резултате у Европи и Сједињеним Државама. „Home staging“, или „презентација дома“, састоји се од скупа техника које истичу позитивне аспекте некретнине, чинећи је привлачном потенцијалним купцима или закупцима.
У Доминиканској Републици овај модел није широко промовисан. Белкис Куељо из BC Real Estate је сазнала за њега у Сједињеним Државама и сматрала је занимљивим да га дода свом портфолију услуга као додатну вредност за своје клијенте. „Повезала сам га са некретнинама јер сам видела важност пружања правих савета власнику куће или стана како би се максимизирала продаја или изнајмљивање њихове некретнине“, објашњава један од пионира у његовом доношењу у земљу.
„Када примените технику на некретнину, стављате је међу омиљене клијенте. Са Home Staging-ом, продаја је бржа и вредност некретнине расте“, истиче он.
Кроз овај концепт, који се појавио седамдесетих година прошлог века у Сједињеним Државама, Канади и Аустралији, развијен је протокол за искоришћавање пуног потенцијала некретнине, тако да када се она појави у продаји, генерише љубав на први поглед.
„Оно што ми радимо јесте да саветујемо клијента да, ако је кућа, на пример, веома затрпана, мало је осветлимо, погледамо све декоративне елементе, фарбу ако је потребно обновити или променити, учинимо је много атрактивнијом за потенцијалног клијента“, каже архитекткиња Жанет Гаридо из тима BC Real Estate.
Компанија нуди услугу бесплатно својим клијентима. „То радимо више за некретнине које смо ексклузивно огласили, где се укључујемо од почетног оглашавања и пратимо све док се продаја не заврши“, каже Куељо.
Начин на који презентујете своју некретнину један је од главних начина да привучете заинтересоване клијенте, било да је у питању продаја или изнајмљивање, посебно када је у питању намештени изнајмљивање. Неуредна, затрпана кућа са лошим осветљењем и неусклађеним намештајем истаћи ће њене мане, а не њене атрактивне карактеристике.
Од најједноставнијих до најсофистициранијих некретнина, све су погодне за ову технику, која има за циљ да створи добар утисак на клијента. „Није исто приказати некретнину без непотребних предмета као приказати је претрпану. Наш посао је да уредимо просторе, елиминишући оно што сматрамо да би могло бити одбојно, тако да када се покаже јавности, делује привлачно“, истиче архитекта.
Уређење дома обухвата неколико корака у дому: процену, деперсонализацију, сређивање и организовање, распремање, мање поправке и уређења, хармонизацију окружења и чишћење.
БЦ Реал Естејт нуди некретнине у Санто Домингу, Пунта Кани, Пуерто Плати, Самани, Мичесу и свим туристичким центрима земље, областима где ентитет обавља свој посао.
Гаридо додаје да амерички модел, поред визуелног аспекта, укључује и олфакторни аспект кроз печење колачића, јер генерише посебан стратешки маркетинг за продају.
Пошто је ово недавно интегрисана услуга, компанија одржава континуирани програм обуке за цео тим како би континуирано усавршавала услугу. Јер увек морате нешто да уложите да бисте зарадили више, а ова инвестиција је нови начин за јачање тржишта некретнина. BC Real Estate зна да постоје нишна тржишта и да се на њима мора капитализовати.
