Од Амелије Куесте
Уредништво El Inmobiliario
САНТО ДОМИНГО.-Пре продаје или изнајмљивања некретнине, потребно је обавити много послова: чишћење, решавање старих ствари, поклањање онога што се више не користи, фарбање, тапацирање, понекад чак и поправка оштећења попут славине, лајсне, замена клима уређаја или поправка кухињских ормарића; све како би се привукло интересовање потенцијалних клијената.
Али не морамо то да радимо сами. Постоји нова техника која нам долази у помоћ: „home staging“, која је одговорна за издвајање некретнине од осталих, убрзавање продаје и осигуравање да извучемо максимум из њене суштинске вредности, како објашњава архитекткиња Карен Тронкосо.
Сертификована стручњакиња за кућну сценографију у Шпанији, стручњак има више од 20 година искуства на тржишту некретнина, коментарише она у интервјуу за El Inmobiliario, дигиталне новине, чињеницу да на крају године многи људи почињу са продајом својих кућа и ова техника представља опцију за подршку таквим плановима.
Шта је „хоум стаџинг“? То је припрема некретнине за продају или изнајмљивање, чинећи је атрактивнијом за потенцијалне купце. „Састоји се од скупа алата за побољшање некретнине са трансакционе, комерцијалне тачке гледишта. Циљ је да се клијент или купац заљуби у некретнину у првих 90 секунди посете“, објашњава пословна жена.
То није метода која се често користи. Тронкосо препричава да је једном приликом представљао своје услуге реновирања и реновирања некретнина Марбел Луго, водећој личности у сектору некретнина у доминиканској престоници, када је она приметила: „Али оно што радите у Сједињеним Државама зове се уређење куће.“ Одмах након тога, почео је да истражује све што је везано за ту тему и сертификовао се у Шпанији са циљем да представи концепт земљи и посвети му се. То се показало лаким, јер је већ примењивао многе технике у свом свакодневном животу.
„Ова концептуализација постоји већ неко време; први пут ју је као технику и концепт користила Барбара Шварц седамдесетих година прошлог века. У то време, Барбара је имала дугу и важну каријеру у позоришту, а због привремене кризе у сектору, почела је да се бави светом некретнина. Она каже да је, када је видела стање првих некретнина које је морала да прода, схватила негативне тачке које су ометале комерцијалну конверзију трансакције због фактора као што су визуелна засићеност и намештај.“.
Из тог разлога, он разговара са својим клијентима како би му омогућио да оно што је научио примени у позоришту за „презентацију“ некретнине потенцијалним клијентима, и одатле произилази предлог за „постављање сцене (Home Staging)“.
Између 2008. и 2010. године, усред кризе на тржишту некретнина, покрет је стигао у Европу са циљем да истакне неке некретнине у односу на друге унутар истог кризног тржишта и тако усмери пажњу малобројних купаца доступних на тржишту, посебно сводећи на нулу могуће приговоре и њихово решавање.
„Његово прихватање и успех били су толико велики да је данас, у Сједињеним Државама и Европи, тешко размишљати о продаји или изнајмљивању некретнине без претходног извођења Home Staging-а како би се оптимизовао потенцијал саме некретнине“, додаје он.
„Припрема“ има за циљ да побољша стање некретнине пре њеног стављања на тржиште, тако да се она преференцијално истиче међу сличним некретнинама у свом асортиману, омогућавајући бржу конверзију намере у готовину.
За компанију FERTROSA, „ Home Staging је додатна вредност у оквиру институционалне понуде услуга; као концепт и техника, то је један од фактора који нас разликују у оквиру портфолија услуга наше компаније“, наглашава Тронкосо.
„Начин на који презентујете некретнину једна је од главних атракција за привлачење заинтересованих клијената, било да је у питању изнајмљивање или продаја. Морате водити рачуна о естетској презентацији дома, припремајући га на специфичан начин користећи декоративне елементе како бисте га учинили атрактивнијим и тиме га брже продали или изнајмили, са циљем да придобијете будућег власника у првих неколико минута посете“, размишља саговорник.
Али како се то постиже? Како се хоум стагејџинг?„Почињемо са инспекцијом/проценом некретнине, где се идентификује свака потреба за побољшањем како би се оптимизовала, неутралисала и деперсонализовала некретнина. Затим се клијенту на одобрење представља квантификовани предлог за имплементацију структурних, техничких, па чак и архитектонских побољшања, и коначно, наш тим наставља са извршењем програма према распореду радова“, објашњава хоум стагејџер.
Након спровођења ове инспекције, започињу радови на имовини која се продаје или изнајмљује, водећи рачуна о стандардизацији, деперсонализацији и неутрализацији.
- Стандардизација: темељно чишћење имовине, уклањање вишка намештаја или додавање још ако је потребно, фарбање ако је потребно, уклањање кућних апарата, прекомерних декорација, између осталог. Овде је фраза познатог немачког архитекте Миса ван дер Роеа „мање је више“ сасвим прикладна.
- Деперсонализација: уклањање личних предмета, верских слика, личних ствари, породичних фотографија.
- Неутрализација: Укључите неутралне боје у просторију, тонове који омогућавају да се простор осећа светлијим и пространијим. Требало би размотрити и непријатне мирисе у кухињама и купатилима. За то се користе мириси који буде чула.
Када се овај модел имплементира у тренутку продаје, постоји могућност да се некретнина припреми за оптимално решавање потенцијалних приговора потенцијалног клијента, чиме се постиже најбољи могући утисак о некретнини већ при првој посети.
Узимајући све ово у обзир, можете скратити време потребно за продају или изнајмљивање ваше некретнине, без обзира да ли се одлучите да то урадите сами или потражите правог професионалца, јер од данас већ знате њихово име: стручњак за продају некретнина.
О Карен Тронкосо
Дипломирала је архитектуру на Универзитету Педро Хенрикез Урења (UNPHU), где је такође стекла диплому из ентеријера и декорације, а затим је стекла диплому из одрживе архитектуре на UNIBE; похађала је Програм развоја пословања на Школи менаџмента Барна и извршна је директорка FERTROSA, компаније фокусиране на куповину, адаптацију и продају некретнина која нуди услуге широм земље.
