САНТО ДОМИНГО.- Искусни агент за некретнине Бјенвенидо Паулино, са скоро четири деценије искуства у послу, сматра да би улога упућивача требало да се узме у обзир у закону којим се регулише посредовање у некретнинама у Доминиканској Републици.
Према његовим изјавама, ово је именилац који је одувек постојао и заправо је предвиђен у члану 8 Кодекса етике Удружења агената и компанија за некретнине (AEI), који му додељује 10% када је упућивач агент за некретнине.
Према Паулину, ово је исти систем који се користи између агената за некретнине и банака, где први добијају провизију за упућивање клијената банкама.
Објаснио је да је потребно успоставити јасна правила у уговорима или са ким се та врста преговора води, јасно наводећи за шта је упућивач одговоран.
Добродошао Паулино. (Спољашњи извор).
„Баш као што тренутно добијамо провизије од банака, шта смо ми? Препоруке за кредите, а ми нисмо банкари. А они нам дају провизију, па зашто се не одрекнемо те провизије за препоруке од комерцијалне банке?“, упитао је генерални директор компаније Plusval Venta Directa, наглашавајући да они који нису у области некретнина не би требало да буду искључени из тога да буду агенти за препоруке.
„Морамо бити опрезни јер сам до сада, у својих 38 година искуства у овој професији, увек чуо за ту цифру“, напоменуо је.
Он је изнео мишљење да оно што не би требало дозволити јесте да радник обезбеђења или таксиста једноставно постану препоручитељи, већ да их наградите. „Али бих се потпуно сложио да то треба да буде у границама закона, јер је фигура препоручитеља увек постојала у овом послу“, истакао је Бјенвенидо Паулино.
По његовом мишљењу, није потребно успостављати неку врсту провизије, већ је боље, приликом пословања са Препоручитељем, од самог почетка утврдити какво је њихово учешће.
Додао је да би учешће препоручитеља требало да буде ограничено на то да агент даје део сопствене провизије, а не укупан износ посла. „Требало би да буде из мог удела јер оно што он ради јесте да препоручује мене, а не другу страну“, изјавио је Паулино.
Изјавио је да поштује мишљења колега који су заузели став супротан његовом.
Шта каже Етички кодекс АЕИ
У члану 8, одељку Ц, у вези са расподелом провизије, Кодекс етике АЕИ наводи следеће: „Када је улога ЦБР-а, или групе ЦБР-ова, ограничена на повезивање брокера продавца са брокером купца, 'и у одсуству писаног споразума о супротном', утврђује се да ће ова услуга везе бити накнађена са 10% од укупне провизије за трансакцију. Ако трећа лица, ван професије, успоставе контакт и затраже удео, утврђује се да ова услуга везе не сме прећи 5% од укупне провизије за трансакцију. Ова цифра је популарно позната као 'Упућивач'.“.
