Од Индире Десанглс
Много сам слушао о „убрзаној“ кибернетичкој и дигиталној трансформацији и револуцији већ више од две године. Међутим, размишљајући о термину, дошао сам до закључка да више говоримо о дигиталном убрзању и индустрији некретнина, а очигледно је да ни корпоративни сектор није имун на то.
Све фазе током трансакције пословне некретнине имају значајну дигиталну компоненту, од промоције, понуде (и контрапонуде), трансакције, документације и самог пословања.
И легитимно је питати се како ући у овај дигитални екосистем и изаћи на врх? Па, прва ствар коју препоручујем јесте да поставите циљ куда желите да усмерите своју пословну стратегију. Ово ће вам послужити као план за доношење добро промишљених одлука и, штавише, држати вас усклађеним са разлогом вашег пословног циља.
Друга ствар је да себи поставите неколико питања која ће вас навести да размислите о путу којим треба да кренете:
Колико сте иновативни спремни да будете у свету где је традиционални маркетинг и даље норма?
A: Моја препорука је да не бирате ниједан, јер су оба комуникациона канала која би требало да коегзистирају. Размислите о томе на овај начин: као купац, да ли и даље видите билборде, знакове и постере који вам привлаче пажњу? Сада, када проверите информација. Видите? Оба су важна! Само морате мудро да користите своје финансијске ресурсе, јер је дигитална стратегија дефинитивно много приступачнија.
Које дигиталне локације бисте желели да заузмете како бисте изградили онлајн бренд?
A: Све ће зависити од тога где се налази ваша циљна публика. На пример, ако сте у сектору корпоративних некретнина, свакако је важно да будете на друштвеним мрежама, као што је на пример LinkedIn, а посебно на Google-у.
Коју врсту и учесталост садржаја ћете моћи да произведете да бисте попунили те празнине?
A: Ово зависи од тога колико је ваш тим креативан и проактиван у генерисању вредног садржаја заснованог на понудама. Важно је да посветите време барем једном недељно планирању садржаја на којем ћете радити: блог постови, чланци, видео снимци, уметничка дела, трендови, видео снимци итд. Кључ је у одговору на питања која ваши главни потенцијални и постојећи клијенти обично постављају.
Који је пројектовани број квалификованих потенцијалних клијената потребан да бисте се сматрали успешним?
Моја препорука је да пројектујете стопу конверзије, односно удео потенцијалних клијената у односу на закључене послове, и то би био проценат. Када га добијете, пројектујте колико потенцијалних клијената треба да стекнете да бисте закључили број клијената о којима сањате и могли да кажете: Успео сам!
Са којим тимовима људи, добављача и стручњака за дигитални маркетинг бисте сарађивали?
A: Препоручујем да поред тога што се окружите стручњацима за генерисање садржаја, прођете и обуку високог нивоа како бисте могли да разумете и тумачите дигиталне индикаторе и знате како правилно да користите инвестиционе и сегментационе стратегије.
На крају, желео бих да поделим своје мисли о целом овом питању корпоративног маркетинга, а то је: не бојте се некретнина 2.0 или иновација. Позиционирање себе као компаније која продаје некретнине и ефикасно решава потребе својих клијената, засновано на беспрекорном праћењу њихових захтева, биће могуће ако примените делове стратешког модела који најбоље одговарају вама и вашем стилу.
Аутор је:
Специјалиста за комерцијалне и корпоративне некретнине. Ацрополис Цорпорате Центер, Спатиум, 8. спрат, Пиантини, Санто Доминго, Доминиканска Република, 10127.
+1 (809) 669 3063
Десанглес.Пропертиес
