„Право богатство се постиже након процеса менталног чишћења; прво промените мишљење, а затим и новчаник.“.
САНТО ДОМИНГО. - Данијел Куеста, доминикански финансијски тренер који блиста на Флориди, у Сједињеним Државама, сматра да концепт продаје који тренутно имају неки агенти за некретнине не одговара критеријумима који би требало да превладавају у пракси некретнина.
„Концепт продаје се губи и дају му име које то није“, прокоментарисао је истакнутом говорнику, након што је анализирао три типа агената за некретнине који „највише блистају“ у професији: мајстор за све, супермен и барбика.
По његовом мишљењу, први утисак који купац оставља јесте утисак продавца. „Будите пажљиви како се представљате. Фактор „вау“ је када премашите очекивања купца“, објаснио је.
Куеста је нагласио да је Доминиканска Република једина земља која има све, након што је позвао агенте за некретнине да поштују ову професију. „Када радите ствари на пола, ви сте осредњи агент за некретнине. Ако вам иде добро, поставите виши стандард за себе.“.
Даниел Цуеста. (Фидел Перез/El Inmobiliario).
Говорио је о етици и интегритету, рекавши: „Они нису острва; ако не продајете или лоше продајете, то утиче на вашу продуктивност. Ниједно од тога се не може раздвојити. Знање без праксе је застарело; комбинација ових стубова је оно што вас чини незаустављивим агентом.“.
„Поставите права питања, створите разлог зашто би људи требало да купе некретнину и купиће од вас. Људи купују на основу емоција и оправдавају своје одлуке логиком“, нагласио је.
Финансијски консултант је био задужен за затварање 5. конгреса Удружења агената и компанија за некретнине (АЕИ), сцене коју је искористио да мотивише локалне агенте за некретнине да негују позитиван начин размишљања и постану неуништиви продавци.
„Нисам дошао овде да дајем масаже, дошао сам овде да пренесем поруке. Разлика између мудре и интелигентне особе је у томе што мудра особа никада неће пасти тамо где интелигентна особа покушава да побегне. Без обзира где се налазите финансијски, увек постоји прилика да се побољшате. Промените свој начин размишљања; можете направити разне промене, али најважнија ствар је ваш ум, иновирајте свој менталитет“, саветовао је говорник.
Током своје презентације, понудио је мотивационе савете више од 600 агената за некретнине који су се окупили у Великој балској дворани хотела Каталонија. „Не жалите се и не плачите, никада не тражите некога кога ћете кривити, никога није брига јер трошкови на крају нису емотивни. Не глумите жртву. Ви сте у професији где нема ограничења за раст, где можете убрзати оно што радите. Ако се окружите шкртицом, бићете следећа шкртица.“.
„У нереду нема организације, а када постоји неред, постоје губици“, изјавио је, након што је питао присутне какав однос имају према новцу.
„Ми смо острва уместо да радимо као заједница; ваша уверења ће постати ограничавајућа. Оно што вам даје вредност није оно што је споља, већ оно што је изнутра“, наставио је говорник.
„Ако не промените начин размишљања, нећете се развијати и нећете добити праве резултате. Продаја није једнократна ствар; људи желе да буду шармирани, желе да клијент дође до њих кроз синергију. Желе да вас виде као привилегију, а не као проблем, да пређете пут од обичног агента за некретнине до консултанта, да имате прилагодљив начин размишљања. Право богатство се постиже након процеса менталног чишћења; прво промените начин размишљања, а затим и своје финансије.“.
Три врсте агената
Према речима финансијског стручњака, постоје три врсте агената за некретнине: свезналица која мисли да све зна, а на крају много прича, а ништа не ради.
Агент Супермен, који је буквално особа која није разумела, много прича, али ништа не објашњава. „Они само копирају оно што сви остали раде.“.
Трећи агент кога је поменуо Данијел Куеста је „Барби агент“, чија профилна слика није јасна — да ли се користи за продају некретнина или за нешто друго. Он је сугерисао да је за такве случајеве неопходан лични налог.
„Будите оригинални. Нико не жели да ствара, они само желе да копирају. Знајте како да сегментирате своју публику и снимите ефикасне видео записе“, препоручио је.
Позвао их је да изграде и идентификују своја племена. „Постаните и идентификујте се као агент“, размишљао је.
Позвао је публику, која га је слушала више од сат времена, да створи стратешке савезе. „Размишљајте ван оквира.“.
