Пројектни парк називају по њему.
Од Ескарлина Позоа
El Inmobiliario
САНТО ДОМИНГО.- Пре две године, Ариел Грасо, глобални вођа тима RE/MAX-а, показао је да излазак из зоне удобности на послу може бити одлука која вас води ка успеху.
До тог тренутка, Ариел није био укључен у пројекат који је подразумевао продају земљишта. То је био његов први пут да предузима иницијативу ове природе. А оно што је било најизазовније је то што се налазила у области која није добро позната по инвестицијама у некретнине.
Међутим, Ариел није одбио поверење које му је указано да ради на „Алта Виста Вилиџу“, пројекту некретнина са парцелама и стамбеним вилама у Ла Отра Банди, у Игуеју.
Парк у комплексу Алта Виста Виллаге добио је име по Ариелу Грасу. Маиа Овиедо/El Inmobiliario.
Одлучио је да изађе из своје зоне удобности, фокусира се на проналажење стратегија за обезбеђивање добре продаје, и после две године, резултати су опипљиви: продато је око 900 јединица.
„Почели смо пре две године и, искрено, то је био огроман изазов за нас јер смо почели на месту где апсолутно ничега није било. Било је то потпуно празно земљиште, и то је био коцкање неких међународних, страних људи који су желели да инвестирају новац овде у земљи“, објаснио је Грасо у интервјуу за El Inmobiliario.
Прво питање које је себи поставио пре него што је предузео прве кораке било је: како овај пројекат може комерцијално да функционише? Закључио је да тренутно већина купаца плаћа камату током фазе изградње у процесу куповине.
Одлучио је да спроведе ову стратегију. Стога се на објекат, који је изградила компанија Inversiones e Inmobiliaria Huacachina, у перуанском власништву, не наплаћује камата. Штавише, клијентима се нуди већа погодност, јер је потребно мање документације него у банкама.
„Постоји процес провере, али овде клијент може веома лако да му приступи, зашто? Зато што сам градитељ обезбеђује финансирање. Финансирање је лако доступно. Он нуди дугорочно финансирање, на пет година“, истакао је.
Читаво ово достигнуће, продаја скоро 900 парцела земљишта, захваљујући „огромној продајној снази“, постигнутој кроз тимски рад, стратешки вођен, који је укључивао скоро 400 агената за некретнине.
„Дакле, једна од предности је умрежавање, које није само за RE/MAX, већ постоји низ агенција за некретнине које раде у сарадњи са нама и подржавају овај посао, са RE/MAX-ом као главним брокером, као главом“, објаснио је он.
Један савет
Као вођа тима, он саветује стручњацима из индустрије да темељно анализирају сваки пројекат пре него што се укључе, процењујући кључне аспекте као што су грађевинска компанија, локација, цена и планови плаћања, како би утврдили да ли ће то бити производ који се може продати на тржишту.
„Као одговоран, оно што обично радим јесте да анализирам пројекте и на крају их мењам тако да буду производ који се може продавати на тржишту“, рекао је.
Ариел Грассо и његов тим. Маиа Овиедо/El Inmobiliario.
Током анализе, идентификују се предности. На пример, овај пројекат се истиче по следећем, како је истакао: успео је да успостави јефтин развој у близини Пунта Кане, нешто што је данас тешко пронаћи у том подручју.
Парк Ариел Грасо
Ове изјаве Граса, из RE/MAX Metropolitana, објављене су током примопредаје прве фазе Alta Vista Village-а, где су његова посвећеност, професионализам и страст према ономе што ради довели до тога да парк пројекта буде назван по њему: Ариел Грасо.
Дочекан је аплаузом када је иступио да изрази своју захвалност и радост. Био је пресрећан. Био је дубоко дирнут признањем које је добио.
„Уложио сам много посвећености, љубави, бриге и труда да бих ово остварио. И дивно је видети како то узвраћа грађевинска компанија. Када се то споји, и имате продајни тим, заједно са грађевинском компанијом која подиже лествицу и стално расте, па, ствари функционишу и испадају веома добро“, нагласио је.
О селу Алта Виста
Ариел Грассо са бизнисменом Исмаелом Рубиом. Маиа Овиедо/El Inmobiliario.
Алта Виста Вилиџ је комплекс некретнина осмишљен да понуди флексибилност и приступачност својим купцима. Пројекат је подељен на две главне области: једну искључиво за грађевинске парцеле и другу за потпуно изграђене виле.
У случају грађевинских парцела, купци могу да изаберу да сами граде свој дом или да ангажују Хуакачину, компанију задужену за развој, да изврши изградњу.
Када се одговарајућа фаза заврши, власници могу започети градњу у складу са прописима утврђеним како би се осигурала једнообразност и хармонија у стамбеном комплексу.
Међу главним купцима су Доминиканци који живе у иностранству, који купују да би изградили кућу за своје породице или остварили приход издавањем.
Ариел је такође открио да улагање у земљиште представља одличну алтернативу за оне који траже профитабилност на средњи рок, јер се процењује да ће вредност земљишта порасти између 40% и 50% за пет година.
