САНТО ДОМИНГО.- Анарелис де ла Круз је агент за некретнине која разуме да је специјализација кључна за истицање на захтевном и конкурентном тржишту. У свом више од 16 година искуства, научила је да кључ успеха лежи у „раду са фокусом, искреношћу и персонализованом услугом“.
Де ла Круз, која себе описује као борца и природног продаваца, ушла је у сектор некретнина након што је продала свој салон лепоте због болести од које је патила. „Пријатељица, која је агент за некретнине, пришла ми је и рекла: 'Види, овај посао би могао бити за тебе'.“.
Ова пријатељица, која је видела Анарелисин потенцијал, постала је њена покретачка снага у спровођењу њене страсти за служењем другима у пракси. „Видела је како радим у салону: ја сам била та која је услуживала муштерије и увек им продавала ствари.“.
Сећа се да је почео са познатим агентом за некретнине, који му је омогућио да стекне искуство током четири године, током којих је искористио сваку прилику да се усавршава и учи терминологију тржишта. Ово знање му је омогућило да пређе пут од продаје станова од милион долара до продаје целих зграда.
После неколико година, маркетиншка стручњакиња је схватила да је време да започне сопствени посао и покренула је Anarelys Bienes Raíces као власница-брокер, где има тим од више од 10 стручњака из различитих области.
„Формализовао сам посао, све сам средио и кренуо напред. Када је пандемија ударила, то је био врхунац и све је кренуло у великим размерама“, каже он, указујући да је важно улагати у особље, окружити се стручњацима и креирати стратегије за раст.
На почетку је себи рекао: „Дозволите ми да се фокусирам на један сектор.“ Зато је изабрао да ради у Лос Прадосу, где је успео да се етаблира. Данас, његов портфолио укључује Централни полигон, пројекте у Пунта Кани и луксузне некретнине у Санто Домингу.
За Anarelys, агенти морају да схвате да је продаја некретнине сврха помагања некоме да оствари сан. „То није као продаја пасуља или нечег сличног. Продајете нешто значајно“, што захтева темељан процес.
Препоручује се доследно праћење клијената, било путем дигиталних канала или персонализованих детаља. Такође се подстиче снимање видео сведочанстава која одражавају утицај пружене услуге.
Она подстиче жене да теже равнотежи између свог личног и професионалног живота, јер је то био фундаментални део развоја њиховог рада са изврсношћу.
