Око 36 компанија, укључујући Mudate, BC Real Estate, Mr Home, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax, између осталих, регистровало се за учешће на Великом сајму некретнина у Колумбији.
САНТО ДОМИНГО.- Након пада који је доживео грађевински сектор Доминиканске Републике од прошле године и искоришћавајући популарност Доминиканске Републике у иностранству, главне агенције за некретнине у земљи покренуле су стратегију продаје како би привукле страни капитал заинтересован за улагање у некретнине на локалном земљишту.
„Компаније за некретнине су, као земља, преузеле обавезу да ће развијати сектор јер је то област која представља важну руку у економској и финансијској динамици, поред користи које се генеришу тражењем тог капитала, тих клијената и њиховим лојалним деловањем, јер кроз клијентелу која долази долазе препоруке, а то су пријатељи и породица који су такође мотивисани да инвестирају“, објашњава Едгар Мартинез, извршни директор компаније Xtriba Inmobiliaria.
Urban Group, Echenique Group, Tu CasARD, Mr Home, Remax, ApartamentosRD, Plusval Dominicana, H y J Real Estate, Élite House, између осталих, су неке од фирми за некретнине које су одлетеле у стране земље како би представиле предлоге за некретнине које Доминиканска Република нуди и привукле инвестиције за овај сектор.
За Алберта Богаерта, председника Удружења агената и компанија за некретнине (AEI), ово је нови и иновативни тренд који одражава напредак који постижу висококвалитетни агенти и компаније за некретнине. „Не можемо само да седимо скрштених руку и чекамо да нам клијенти дођу; морамо да изађемо, пронађемо их и створимо ове врсте веома успешних механизама“, каже он.
Са своје стране, Мартинез истиче да модел привлачи значајан економски ток, поверење у доминикански финансијски систем, у правни систем, у сектор некретнина (као гаранција за процесе куповине и продаје); од уласка странаца који генеришу девизне кретања, „јер ко год поседује имовину на доминиканском тлу долази једном или два пута годишње“.
Председник АЕИ (Удружења агенција за некретнине) тврди да су акције агенција за некретнине у складу са одличним имиџом и угледом организације коју он представља на овим тржиштима. „Већина агенција користи удружење да успостави ове почетне контакте на овим различитим тржиштима.“.
Богаерт каже да је тренд био толико успешан да су, као група, били мотивисани да се земља сматра почасним гостом на Гран Салону некретнина у Боготи, који ће се одржати следећег августа, и да доминиканским компанијама пружи прилику да промовишу своје некретнине у Колумбији.
До сада се регистровало око 36 компанија, укључујући Mudate, BC Real Estate, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax, између осталих, и „још увек има места за компаније за некретнине и инвеститоре који се подстичу да учествују“, каже председник AEI.
„У АЕИ смо веома задовољни успехом који постижемо. Надамо се да ће бити много позитивних резултата не само за агенције и инвеститоре, већ и за нашу земљу, која ће као резултат овог сајма добити много страних инвестиција“, наглашава Богаерт.
Агенције су знале како да искористе тренутак
Још један елемент који је, према речима Едгара Мартинеза, допринео кретању агенција у иностранство јесте то што доминиканска дијаспора улаже велика средства у земљу кроз куповину некретнина.
Архитекта такође објашњава да је пад у грађевинском сектору, који је прошле године завршен једва симболичним растом, омогућио агенцијама да преусмере свој фокус на међународно тржиште.
„Процес је у великој мери подржан куповинама од људи у иностранству, било да су то Доминиканци у дијаспори или странци, који имају ликвидност за улагање у пројекте за Airbnb или дугорочно изнајмљивање некретнина“, каже Мартинез.
Он тврди да је, због пораста цена некретнина од прошле године, део доминиканског становништва остао без опција за куповину због недостатка могућности плаћања.
„Сва та циљна тржишта која производе у доларима, очигледно купују, и заправо, јефтине пројекте не купује у великој мери јавност којој су првобитно намењени, јер немају могућност плаћања, а многи људи из иностранства их стичу ради инвестиција.“.
Мартинез додаје да предности међународног пословања укључују склапање савеза са другим агенцијама за некретнине, наводећи споразуме које је његова компанија склопила са агенцијама у Мајамију. Он верује да ово, заузврат, повећава безбедност клијената кроз ова успостављена партнерства. „Постоји екстериторијална интеракција кроз ова савеза која подстиче поверење у сектор некретнина и, последично, инвестиције.“.
