САНТО-ДОМИНГО.– Хуан Эстевес, генеральный директор компании Mr. Home Real Estate Advisors, предпочитает делиться комиссионными с тем, кто его рекомендует, вместо того, чтобы отдавать половину прибыли, полученной от продажи недвижимости, агенту по недвижимости, не имеющему соответствующей подготовки.
«Я предпочту отдать 10% недобросовестному рекомендателю, чем поделиться 50% с агентом, совершенно не имеющим никакой подготовки», — заявил он, отвечая на вопросы о работе, которую El Inmobiliarioпроводит с этой противоречивой фигурой.
Эстевес отметил, что роль посредника имеет решающее значение для содействия успешным сделкам и установления связи между покупателями, продавцами и инвесторами и подходящими возможностями.
Хуан Эстевес. (Внешний источник).
«На современном динамичном и конкурентном рынке недвижимости роль посредника имеет решающее значение для успешного проведения сделок и установления связи между покупателями, продавцами и инвесторами и подходящими возможностями», — сказал один из основателей компании Mr Home, занимающейся недвижимостью и работающей на национальном рынке уже 13 лет.
По мнению Эстевеса, привлечение посредников в сектор недвижимости не только неизбежно, но и выгодно, поскольку создает возможности для того, чтобы агенты по недвижимости могли консультировать и предоставлять более качественные услуги наибольшему числу потенциальных клиентов.
Он считал, что для профессионала в сфере недвижимости важно установить четкие правила, политику и условия при заключении соглашения с лицом, предоставляющим рекомендацию, а также понять и зафиксировать в письменной форме это соглашение и его ограничения, а также заранее определить свою политику в отношении того, что, где, как и за какую сумму подтверждается в любой сделке.
Эстевес, который также является первым вице-президентом нынешнего совета директоров Ассоциации агентов и компаний по недвижимости (AEI), высказал мнение, что фигура реферера не заслуживает включения в закон, изучаемый Комиссией по вопросам юстиции Палаты депутатов, который регулирует посредничество в сфере недвижимости в стране.
«Было бы очень важно, чтобы профессионалы в сфере недвижимости знали, как правильно строить свои стратегии и бизнес-модели. У каждой компании и независимого агента есть возможность определить, за что они готовы платить, а за что нет», — заявил он.
