Проектный парк назван в его честь.
Эскарлин Позо
El Inmobiliario
САНТО-ДОМИНГО. — Два года назад Ариэль Грассо, руководитель глобальной команды RE/MAX, продемонстрировал, что выход из зоны комфорта на работе может стать решением, ведущим к успеху.
До этого момента Ариэль никогда не участвовал в проектах, связанных с продажей земли. Это был его первый опыт в подобной деятельности. И самой большой сложностью было то, что земля находилась в районе, не очень известном своими инвестициями в недвижимость.
Однако Ариэль не отказался от оказанного ему доверия и возможности поработать над проектом «Alta Vista Village», представляющим собой комплекс земельных участков и жилых вилл в Ла-Отра-Банда, в Игуэе.
Парк в комплексе Alta Vista Village был назван в честь Ариэля Грассо. Майя Овьедо/El Inmobiliario.
Он решил выйти из зоны комфорта, сосредоточиться на поиске стратегий для обеспечения хороших продаж, и спустя два года результаты ощутимы: было продано около 900 единиц продукции.
«Мы начали два года назад, и, честно говоря, это было для нас огромным испытанием, потому что мы начинали в месте, где абсолютно ничего не было. Это был совершенно пустой участок земли, и это был рискованный шаг со стороны некоторых иностранных инвесторов, которые хотели вложить деньги в эту страну», — объяснил Грассо в интервью El Inmobiliario.
Первый вопрос, который он задал себе, прежде чем сделать первые шаги, был: насколько этот проект может быть коммерчески успешным? Он пришел к выводу, что в настоящее время большинство клиентов платят проценты на этапе строительства в процессе покупки.
Он решил реализовать эту стратегию. Поэтому в этом жилом комплексе, построенном компанией Inversiones e Inmobiliaria Huacachina, принадлежащей перуанским владельцам, проценты не начисляются. Кроме того, клиентам предлагается больше удобства, поскольку требуется меньше документов, чем в банках.
«Процесс проверки существует, но здесь клиент может получить к нему доступ очень легко, почему? Потому что сам застройщик предоставляет финансирование. Финансирование легкодоступно. Он предлагает долгосрочное финансирование на пять лет», — отметил он.
Весь этот успех, продажа почти 900 земельных участков, стал возможен благодаря «огромному отделу продаж», сформированному в результате командной работы и стратегического руководства, в котором участвовало около 400 агентов по недвижимости.
«Таким образом, одним из преимуществ является налаженная сеть контактов, которая включает не только RE/MAX, но и ряд агентств недвижимости, которые сотрудничают с нами и поддерживают этот бизнес, при этом RE/MAX выступает в качестве главного брокера, руководителя», — пояснил он.
Совет
Как руководитель команды, он советует профессионалам отрасли тщательно анализировать каждый проект, прежде чем в него вступать, оценивая ключевые аспекты, такие как строительная компания, местоположение, цена и планы оплаты, чтобы определить, будет ли это востребованный продукт.
«Как ответственный человек, я обычно анализирую проекты, а затем вношу изменения, чтобы получить продукт, пригодный для продажи на рынке», — сказал он.
Ариэль Грассо и его команда. Майя Овьедо/El Inmobiliario.
В ходе анализа были выявлены преимущества. Например, этот проект выделяется следующим, как он отметил: ему удалось создать недорогой жилой комплекс недалеко от Пунта-Каны, что сегодня трудно найти в этом районе.
Парк Ариэля Грассо
Эти заявления Грассо из RE/MAX Metropolitana были обнародованы во время передачи первой очереди жилого комплекса Alta Vista Village, где его преданность делу, профессионализм и страсть к своему делу привели к тому, что парк проекта был назван в его честь: Ариэль Грассо.
Его встретили аплодисментами, когда он вышел вперед, чтобы выразить свою благодарность и радость. Он был вне себя от радости. Он был глубоко тронут полученным признанием.
«Я вложил в это много сил, любви, заботы и труда. И замечательно видеть, как строительная компания отвечает взаимностью. Когда все это объединяется, и у вас есть отдел продаж, а также строительная компания, которая постоянно повышает планку и развивается, все получается очень хорошо», — подчеркнул он.
О поселке Альта-Виста
Ариэль Грассо с бизнесменом Исмаэлем Рубио. Майя Овьедо/El Inmobiliario.
Жилой комплекс Alta Vista Village – это проект, призванный обеспечить покупателям гибкость и доступность. Проект разделен на две основные зоны: одна предназначена исключительно для земельных участков под застройку, а другая – для готовых вилл.
В случае приобретения земельных участков под застройку покупатели могут выбрать самостоятельное строительство дома или нанять компанию Huacachina, отвечающую за застройку, для выполнения строительных работ.
После завершения соответствующего этапа владельцы могут приступить к строительству в соответствии с установленными правилами, обеспечивающими единообразие и гармонию в жилом комплексе.
В числе основных покупателей — доминиканцы, проживающие за границей, которые приобретают жилье для своих семей или для получения дохода от сдачи в аренду.
Ариэль также отметил, что инвестиции в землю представляют собой отличную альтернативу для тех, кто стремится к прибыли в среднесрочной перспективе, поскольку, по оценкам, стоимость земли вырастет на 40-50% за пять лет.
