SANTO DOMINGO.- Vilma Núñez, strateg și consultant în marketing și vânzări, afirmă că evoluția și progresul sunt inevitabile atunci când cineva muncește în fiecare zi, după ce a invitat fiecare persoană să-și găsească propria formulă pentru a realiza tot ceea ce își propune în viață.
În timpul prezentării sale la evenimentul „Digital Real Estate Marketing Skills”, organizat marțea trecută de Noval Academy, profesionistă i-a îndemnat pe agenții imobiliari să își analizeze progresul în atingerea obiectivelor lor în fiecare lună și să noteze etapele pe care le ating. „Nu poți avea totul, așa că creează-ți propria formulă și vei avea totul”, a comentat ea.
Cu prezentarea sa „Creșterea numărului de clienți potențiali pentru creșterea vânzărilor cu ajutorul inteligenței artificiale”, influencer-ul proeminent a captat atenția a aproximativ 700 de reprezentanți ai agențiilor imobiliare, reuniți timp de două ore la Centrul Olimpic Juan Pablo Duarte, Hall of Fame, Districtul Național.
Vilma Núñez. Justo Feliz/El Inmobiliario.
„Se spune că a fi ambițios este rău, dar ne-au mințit. Cu cât progresezi mai mult, cu atât împărtășești mai mult. Legea atracției este inutilă fără legea acțiunii. Cunoașterea fără acțiune generează frustrare”, au fost câteva dintre sfaturile pe care expertul le-a împărtășit publicului.
Vilma Núñez considera că rolul unui agent de vânzări este acela de a fi un catalizator al schimbării. Ea i-a îndemnat pe cei prezenți să reflecteze asupra mentalității lor. „O mentalitate de creștere, fără scuze? Dacă mentalitatea ta este una a lipsei, schimb-o pentru că trebuie să continui să mergi înainte.”.
„A investi în minte este cea mai bună investiție”, subliniază ea, înainte de a-i conduce pe participanți într-un exercițiu de reflecție cu întrebările: Care este scopul vostru în viață: vă gândiți mereu la negativ? Ce vedeți în oglindă în fiecare zi a vieții voastre?, pentru a argumenta că nu tot ceea ce vedeți este real, mai ales ceea ce se observă pe rețelele de socializare.
El a îndemnat comunitatea de agenți care au umplut auditoriul să nu se compare cu succesul altora. „Am succes pentru că acolo unde alții văd dificultăți, eu văd oportunități”, a declarat Núñez.
Și a continuat: „Imaginile mă ajută să-mi urmăresc progresul. Fă fotografii cu tot, cu binele și cu răul. Care este obiectivul tău platonic, clientul tău platonic?”, a întrebat el pe scenă, îndemnându-i să-și îmbrățișeze multiplele puteri și să le folosească în fiecare zi.
Strategului i-a îndemnat pe agenții imobiliari să nu se gândească la obiective mici, subliniind că, deși obiectivele mici și cele mari consumă aceeași cantitate de energie, este întotdeauna recomandabil să-și extindă mentalitatea.
„Pentru a atinge obiective mari, identifică-le și de ce ți le dorești, apoi dezvoltă un plan de acțiune cu strategii. Cât de dorești să atingi obiectivul? Stabilește un termen limită; trebuie să simți această presiune”, a sfătuit ea.
„Dacă nu te vinzi bine pe tine însuți, cine o va face în locul tău?”, se întreba el, după ce recomanda un sentiment de siguranță în lucruri și să faci ceea ce iubești.
Pentru Vilma Núñez, contează cine mă cunoaște, nu pe cine cunoști tu.
Un bun vânzător
„Vânzătorii buni”, explică Núñez, „nu uitați să faceți un pas înainte, pentru că acolo rezidă puterea”.
Un bun agent de vânzări își petrece 80% din timp punând întrebări, ascultând și înțelegându-și clientul.
-Vânzătorii buni vând valoare, noi nu vindem servicii, noi vindem experiențe.
-Vânzătorii buni analizează personalitatea clientului.
El a sugerat că agenții imobiliari ar trebui să fie clari în ceea ce privește prețul de referință al unei proprietăți, cunoscând plafonul de preț, adică maximul pe care clienții ar fi dispuși să îl plătească, ceea ce îi va ajuta să se poziționeze mai bine și să își concentreze eforturile.
El a recomandat „să nu-i grupeze pe toți la un loc”, ci mai degrabă să împartă și să subîmpartă tipurile de clienți.
În încheierea prezentării sale, Núñez a purtat publicul într-o călătorie prin lumea inteligenței artificiale, îndemnându-i să o adopte în viața de zi cu zi.
„Ambiția trebuie să fie aliniată cu o misiune; prosperitatea ta depinde de mentalitatea ta”, a concluzionat expertul în vânzări.
