De Raquel Salas
Special pentru El Inmobiliario
Secolul XXI a adus odată cu el normalizarea imediatității. Este obișnuit ca generațiile recente, care au crescut odată cu revoluția tehnologică, să aștepte rezultate instantanee. Deși această caracteristică ne permite să fim competitivi și orientați spre rezultate, ne afectează și cu un profund sentiment de urgență, un fenomen la care agenții imobiliari nu sunt imuni.
De-a lungul anilor mei în domeniu, atât activ, cât și pasiv, am observat câți consultanți ajung într-o situație proastă pentru că nu își permit să experimenteze propriile procese. I-am văzut pe mulți aventurându-se în activități independente după câteva încheieri de afaceri, crezând că știu totul, fără să se oprească măcar un minut să reflecteze asupra a ceea ce implică acea decizie.
Problema
Conduși de un sentiment de urgență, multe detalii relevante sunt trecute cu vederea, având un impact negativ asupra reputației profesionale. Aventurarea în vânzări imobiliare independente, fără o bază educațională solidă, are ca rezultat servicii pentru clienți slabe, generare ineficientă de clienți potențiali, puține sau deloc cercetări asupra proprietăților comercializate, obiective neclare și o nișă de piață instabilă din cauza timpului insuficient investit în definirea acesteia.
În plus, alte probleme care apar din omiterea etapelor evolutive în acest sector includ lipsă de loialitate, lipsa de etică profesională și carierismul. Ca și coach de viață și formator de echipe, îi fac adesea pe manageri să înțeleagă că angajații nu sunt proprietatea lor și nici proprietatea instituției. În cele din urmă, relația de muncă se va încheia, fie pentru că angajatul a găsit o ofertă mai bună, fie pentru că firma a întrerupt serviciile, fie pentru că a demisionat pentru a-și urma propriul drum.
Reflecții finale
Acest ultim motiv este deosebit de delicat atunci când provine din concurență și rea-credință. Cu excepția câtorva cazuri izolate, în care angajatul are experiența și capacitatea de a-și croi propriul drum, acesta caută încheierea prin dialog și recunoștință. Cu toate acestea, egoul liderilor îi împiedică adesea să înțeleagă acest lucru. Revenind la subiect, așa cum parcurgem etape de la preșcolar la învățământul superior, există un proces natural și în sectorul imobiliar.
Poate te întrebi: „Raquel, ce se întâmplă dacă nu sunt fericită la agenția imobiliară unde lucrez?” Dacă da, te încurajez să reflectezi asupra a ceea ce te face să te simți nefericită la compania ta și să răspunzi cu sinceritate deplină. Nu aș exclude faptul că disconfortul tău provine dintr-o conducere deficitară, probleme de comunicare, oportunități limitate de creștere sau o lipsă de apreciere față de angajați. De asemenea, este posibil ca disconfortul tău să se datoreze faptului că firma încearcă să te scoată din zona ta de confort, cerându-ți mai mult într-un mediu competitiv.
Dacă este primul scenariu, aș recomanda ca, înainte de a te aventura ca agent independent sau de a-ți înființa propria companie imobiliară, să aplici la firme mai consacrate. Asigură-te că cercetezi cum funcționează acestea și dacă se aliniază obiectivelor tale; va fi mai benefic să continui să crești alături de experți. Dacă este al doilea scenariu, s-ar putea să te confrunți cu sindromul impostorului și, de teama de a avea succes, eviți în mod inconștient situațiile care te provoacă să ieși în afara zonei tale de confort și să faci un efort suplimentar.
Va veni și momentul să-ți începi propria afacere; poate
Vreau să știi că, dacă, încă dinainte de întemeierea lumii, ți-a fost destinat să-ți creezi propria agenție imobiliară sau să fii un producător independent de top, vei reuși, dar la momentul potrivit, nici înainte, nici după. Am adăugat „poate” pentru că nu toată lumea este chemată să fie antreprenor și, de fapt, nu toată lumea are acea dorință arzătoare de a deține o afacere. Unii pur și simplu se lasă purtați de val; te rog, nu fi unul dintre ei!
Chestia cu deținerea unei agenții imobiliare și conducerea unei echipe este că, în calitate de agent, te concentrezi exclusiv pe susținerea clienților tăi. A avea propria companie necesită o investiție semnificativă dacă vrei să ai succes: vorbim despre chiria biroului, electricitate, internet, salarii fixe pentru personalul administrativ, investiții în campanii de marketing, instruirea echipei de vânzări, uniforme, comisioane, taxe și lista poate continua la nesfârșit, pentru că încă nu am început să ating subiectul.
Sfaturi
Experimentează fiecare etapă a acestei industrii minunate. Mergi înainte constant, dar fără grăbire. Investește în tine, dezvoltă-ți abilitățile tehnice necesare și, dacă obiectivul tău este ca într-o zi să deții propria afacere, investește în creșterea ta holistică. Dezvoltă-ți abilitățile non-tehnice, consolidează-ți spiritualitatea și învață tot ce poți despre leadership. Fă-ți un obicei din tot ceea ce vrei să transmiți echipei tale în viitor, astfel încât să poți conduce prin puterea exemplului. Seamănă astăzi ca să poți culege mâine. Te las cu o invitație de a reflecta asupra importanței experimentării procesului și a bucuriei de călătorie.
Autorul este: Responsabil cu relațiile publice pentru Mystiq developments, CEO și fondator al Positive Refocus, director al RP Media Group, coach de viață și speaker motivațional certificat de John Maxwell Leadership, co-fondator al podcastului introspectiv Green Dogs, autor al cărților „Before Saying Yes” și „Time for Me”.
