De Paola Solis
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO. – Agențiile imobiliare dominicane au considerat că târgurile internaționale reprezintă o modalitate eficientă de a revitaliza sectorul, care a rămas în urmă în ultima vreme din mai multe motive, cum ar fi ratele ridicate ale dobânzilor, acuzațiile de malpraxis, creșterea costurilor materialelor de construcții, deficitul de forță de muncă, printre alți factori care au împiedicat industria dinamică a construcțiilor din țară și, în consecință, piața imobiliară.
Cu toate acestea, firmele axate pe vânzări imobiliare au recurs la o strategie care le-a permis să își prezinte propunerile direct dominicanilor din străinătate, care rămân un public cheie pentru investițiile imobiliare în țara lor natală, pe lângă valul de investitori străini care doresc să profite de climatul economic bun și de facilitățile oferite de piața dominicană.
Până acum câțiva ani, târgurile imobiliare internaționale nu erau un loc obișnuit pentru agențiile dominicane. Cu toate acestea, astăzi există o participare masivă și din ce în ce mai organizată, impulsionată de sprijinul instituțiilor financiare și al entităților precum Asociația Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI) și al entităților dominicane cu sediul în străinătate.
Isely Almánzar de la KW Norte, alături de Samuel Pereyra, directorul general al Banco de Reservas, și alte autorități, în timpul participării lor la târgul imobiliar din 2025. (SURSA EXTERNĂ).
Acest lucru este confirmat de liderul de afaceri Isely Almánzar, directoarea Keller Williams Norte: „Exact, pentru că există mult mai mulți clienți în New York care doresc să cumpere la târguri sponsorizate de bănci pentru o siguranță mai mare”, a răspuns ea când a fost consultată de El Inmobiliario. Consultantul imobiliar veteran a participat la târguri importante susținute de instituții bancare precum Banreservas și BHD.
De la Tu Casa RD, CEO-ul Wester Hernández subliniază primirea pozitivă de care au beneficiat în Statele Unite, în orașe precum New York, New Jersey și Lawrence, precum și în Canada, Puerto Rico și Madrid, Spania. „Experiența noastră la târgurile internaționale a fost minunată. La fiecare târg, suntem martori la dorința dominicanilor care locuiesc în străinătate de a achiziționa proprietăți. Miile de unități vândute de marca noastră confirmă acest lucru”, a declarat el.
Reprezentanți ai Tu CasaRD la târgul Banreservas din Statele Unite. (SURSA EXTERNĂ).
Pentru Hernández, dincolo de creșterea vânzărilor, participarea la târgurile internaționale răspunde unei nevoi latente: „Mulți dominicani din străinătate vor să investească fără a fi nevoiți să călătorească. Târgurile le permit să afle despre proiecte, să primească sfaturi și să încheie tranzacții direct de acolo.”
Alberto Bogaert, președintele AEI ,subliniază că această tendință nu este nouă, dar a evoluat semnificativ. „A început timid, cu prezentări în restaurante. Astăzi, acestea sunt târguri comerciale în toată regula, în parteneriat cu băncile comerciale, ceea ce generează o încredere sporită în rândul cumpărătorilor. Nu este vorba doar de a vinde mai mult, ci de a te conecta direct cu dominicanii care doresc să investească cu încredere.”
Una dintre strategiile cheie în acest proces a fost Târgul Imobiliar Banreservas, care a avut loc de două ori în Statele Unite. În cea mai recentă ediție, a finanțat cu succes proprietăți în valoare de peste 3 miliarde de pesos, reunind companii imobiliare de top precum Tu Casa RD, Plusval Dominicana, Mr. Home, KW Dominicana și Inmobiliaria Reservas. Aceste platforme nu numai că prezintă proprietăți, dar oferă și consultanță personalizată pentru a facilita procesul decizional.
La nivel internațional, este demnă de remarcat participarea Republicii Dominicane la târguri precum SIMA (The Global Hub of Living), organizat la Madrid, unde converg principalii jucători de pe piața imobiliară globală, și Gran Salón Inmobiliario, care are loc în fiecare august la Bogotá, Columbia, fără a uita de Târgul Internațional de Turism (Fitur), unde participarea companiilor imobiliare crește în fiecare an, profitând de oportunitatea de a-și gestiona afacerile și de a-și stimula vânzările.
În ceea ce privește perspectivele de viitor, Bogaert este optimist: „Pe măsură ce ratele dobânzilor bancare scad, vom asista la o redresare a vânzărilor, în special în proiectele neterminate și în construcții, care au fost cele mai afectate în ultimul an.”.
Târgurile imobiliare au devenit o modalitate strategică de a menține dinamismul sectorului, de a se conecta cu diaspora și de a oferi soluții accesibile, sigure și adaptate nevoilor actuale ale pieței. Acest fenomen va continua, fără îndoială, să crească pe parcursul anului 2025.
Fotografie de copertă: El Nacional.
