Rezultatele studiului NAR (Asociația Națională a Agenților Imobiliari) din 2020 privind profilul cumpărătorilor și vânzătorilor de locuințe au stabilit că 84% dintre cumpărătorii recenți au folosit internetul pentru a căuta locuințe și 89% doresc să vadă fotografii atunci când își caută viitoarea locuință.
Luat de pe blogul lui Carlos Rentalo
Sectorul imobiliar are un potențial enorm. Dar, fără îndoială, ceea ce îl frânează este numărul agenților imobiliari care încă nu înțeleg importanța transformării digitale. În cadrul acestei noi paradigme, trebuie să regândim strategiile pe care le folosim în vânzarea și comercializarea locuințelor.
Gândește-te în felul următor: dacă începi să implementezi instrumente noi pentru a atrage clienți și a încheia tranzacții mai rapid, va trebui să schimbi și modul în care faci lucrurile. Atunci când gestionezi vânzarea unei case, probabil te vei confrunta cu situații de genul acesta: Inițial, începi să programezi vizionări.
Aveți programări la aceeași proprietate la orele 16:00, 16:30, 17:00 și 17:30. Ulterior, trebuie să călătoriți la o altă proprietate unde cel puțin alte cinci persoane o vor vizita. Cu toate acestea, prima parte interesată este întârziată, ceea ce înseamnă că trebuie să reprogramați vizitele ulterioare pentru a vă asigura că nu este prezent mai mult de un client la proprietate în același timp.
Îți sună ceva familiar?
Zi de zi, aceeași poveste. La sfârșitul săptămânii, îți dai seama că cea mai mare parte a timpului tău a fost petrecută mutând proprietăți și ocupându-te de sarcini care ar fi putut fi gestionate mult mai rapid online. Probabil te întrebi cum să faci asta, nu-i așa? Ei bine, răspunsul se reduce la două elemente cheie: fotografie profesională șitururi.
Cum să vinzi o casă mai repede cu fotografie profesională?
Conform unui studiu recent realizat de BoxBrownie, o companie imobiliară australiană, vânzătorii ale căror anunțuri nu includ fotografii profesionale au nevoie de mai mult timp pentru a-și vinde proprietatea. Nu numai atât, dar riscă și să primească un preț mai mic.
Acest studiu arată că, dintre cele 25.000 de proprietăți de vânzare pe două site-uri imobiliare importante din SUA, mai puțin de 30% dintre anunțuri utilizează fotografii realizate de un profesionist sau nu respectă cele mai bune practici fotografice.
Cum afectează calitatea imaginilor pe care le utilizați vânzarea unei proprietăți? Pentru a afla, consultați pur și simplu rezultatele cercetării NAR (Asociația Națională a Agenților Imobiliari) din 2020 privind profilul cumpărătorilor și vânzătorilor de locuințe:
- 84% dintre cumpărătorii recenți au folosit internetul pentru a căuta locuințe.
- 89% vor să vadă fotografii atunci când își caută viitoarea locuință.
Dacă fotografiile din anunțul tău nu prezintă principalele caracteristici ale proprietății și, în același timp, nu îi evidențiază întregul potențial, potențialii cumpărători ar putea să o ignore fără să-i acorde măcar o șansă.
Pe de altă parte, un studiu realizat de rețeaua de fotografie imobiliară VHT Studios, cu sediul în Chicago, a constatat că agenții imobiliari care folosesc fotografii profesionale își vând proprietățile listate cu 32% mai repede decât cei care nu o fac.
Prin urmare, în aceste vremuri în care totul este atractiv vizual, iar imaginea domină piața, fotografia de calitate este o cerință esențială în sectorul imobiliar.
Cum să vinzi o casă mai repede datorită tururilor virtuale?
Sunt sigur că nu e nimic nou să vă spun că digitalizarea s-a accelerat în ultimele luni. Dar de ce credeți că s-a întâmplat asta? Inițial, a fost o pură necesitate. Când ne-am trezit izolați în casele noastre din cauza măsurilor de izolare, mulți dintre noi am simțit nevoia să găsim alternative pentru a ne continua viața.
Și, în acest sens, a fost vital să migrăm o mare parte a activităților noastre către lumea online pentru a putea continua.
Desigur, căutarea de proprietăți prin internet a stagnat inițial, dar în ultimele luni am observat o accelerare care nu s-a mai produs de mult timp.
Așa au apărut noi cerințe: vizitele virtuale.
Dacă potențialii cumpărători nu pot sau nu vor să-și părăsească locuințele pentru a vizita proprietățile care îi interesează, agențiile imobiliare trebuie să găsească o modalitate de a facilita turul.
În acest sens, studiul BoxBrownie dezvăluie că 94% dintre proprietățile de vânzare listate pe portalurile din SUA nu dispun de un tur virtual captivant de 360 de grade.
La rândul său, NAR, în raportul său din 2020, afirmă că 58% dintre cumpărători doresc să facă un tur virtual al locuințelor. Între timp, 51% dintre cei care și-au achiziționat proprietatea în ultimul an au găsit-o online.
Aveți nevoie de mai multe dovezi ale importanței acestui instrument? Turul virtual este o resursă interactivă care oferă utilizatorului senzația reală de a se plimba prin proprietate, ca și cum ar face-o în persoană.
Aceste tururi virtuale sunt experiențe imersive în care potențialul cumpărător, de pe ecranul său, poate simula pe cât posibil experiența reală de a se afla în spațiu și de a vizita diferitele medii ale locuinței.
De ce să digitalizăm vânzarea unei case?
Cred că importanța digitalizării vânzării unei case este destul de clară. Cu toate acestea, s-ar putea să aveți încă unele îndoieli, așa că luați în considerare principalele avantaje ale îmbunătățirii strategiei dvs. imobiliare online.
Economisiți timp
Timpul, totul se reduce la asta. Economisirea timpului atunci când prezinți proprietăți este, fără îndoială, una dintre prioritățile principale pentru orice agent imobiliar, mai ales dacă dorești să vinzi rapid o proprietate. A avea mai multtimp îți permite să-ți crești șansele de a încheia tranzacția sau să-l dedici altor sarcini importante.
Totuși, multe dintre orele dumneavoastră sunt petrecute gestionând vizionările proprietăților. Problema este că aceste vizionări nu se traduc întotdeauna în rezultate concrete.
Prin urmare, o strategie online, cum ar fi un tur virtual, vă va permite să vă optimizați timpul. În primul rând, pentru că nu veți avea ore dedicate deplasărilor. În al doilea rând, pentru că turul virtual oferă clienților informații mai complete, asigurându-se că doar cei cu adevărat interesați vizitează proprietatea personal. În cele din urmă, datorită instrumentelor digitale precum Floorfy, crearea unui tur virtual va dura doar câteva minute.
Atragerea de clienți potențiali calificați
Ceea ce diferențiază cu adevărat tururile virtuale este capacitatea lor de a-l cufunda pe client în proprietate, permițându-i să o exploreze de la început până la sfârșit ca și cum ar fi acolo. În acest fel, potențialii cumpărători pot accesa fiecare detaliu al proprietății fără a părăsi casa. Cel mai bun lucru este că, dacă le place ceea ce văd, probabil vor programa o vizită.
În schimb, dacă persoana interesată nu găsește ceea ce caută la o proprietate prin intermediul acelui tur virtual, va exclude turul față în față, iar tu nu îți vei pierde timpul cu vizite neproductive.
Vizitați oricând, oriunde
Acesta este probabil unul dintre cele mai interesante avantaje ale unei strategii imobiliare online. Dacădoriți să vindeți rapid o proprietate, toate procedurile trebuie simplificate.
Problema apare atunci când clienții nu sunt disponibili pentru programări în persoană, forțându-i să reprogrameze în mod repetat. Acest lucru face ca vânzarea unei proprietăți să dureze mai mult decât se aștepta.
Tururile virtuale ajută la depășirea acestor dificultăți, deoarece potențialii cumpărători pot vizita proprietatea de câte ori este nevoie din confortul propriei case. Gata cu scuzele sau programările amânate!
Mai puține bătăi de cap pentru vânzătorii de proprietăți
Pe lângă toate cele de mai sus, trebuie să luăm în considerare și modul în care vizitele în persoană îi afectează pe vânzători, în special pe cei care locuiesc pe proprietate.
Turul virtual elimină toate inconvenientele pentru proprietarii care locuiesc în proprietate.
În plus, în vremuri ca acestea, în care suntem mult mai atenți la contactul pe care îl menținem cu străinii, trebuie să spunem că turul virtual îi protejează și pe vânzători prin reducerea vizitelor la locație.
Integrați tururile virtuale în strategia dvs
Vrei să obții aceste rezultate cu strategia ta? E timpul să o reîmprospătezi! Din fericire, este mai ușor decât crezi.
Am menționat deja doar unul dintre avantajele pe care le oferă Floorfy: este un instrument care îți permite să creezi tururi online în câteva minute.
Tot ce trebuie să faci este să faci fotografii casei — ține minte că este important să ai grijă la calitatea acelor imagini — iar din acel material aplicația creează automat turul virtual.
Autorul este spaniol, mentor, consultant în afaceri imobiliare și vorbitor internațional.
