SANTO DOMINGO – Mariano Briceño, un investitor venezuelean cu peste 20 de ani de experiență pe piața dominicană, și-a împărtășit strategia de peste 40 de ani ca dezvoltator imobiliar în cadrul celei de-a treia ediții a Forumului CENI Expo. Rețeta sa cheie: o ofertă bazată pe valoare.
Într-un discurs principal adresat celor peste 250 de părți interesate din sectoarele imobiliar și al construcțiilor care au participat la eveniment, el i-a sfătuit pe cei care doresc să se angajeze în proiecte în acest sector să efectueze o analiză a concurenței ca prim pas, pentru a determina ce se întâmplă în industrie. „Companiile imobiliare se confruntă cu dificultăți din cauza afluxului frecvent de noi agenți pe piață”, a explicat inginerul.
„Cum mă asigur că propunerea mea de valoare rămâne relevantă? Trebuie să văd cine intră pe piață, în special cei cu resurse financiare mai mari, și să fiu foarte clar în ceea ce privește cine, la un moment dat, ar putea face parte din afacere în viitor”, a recomandat el.
El a spus că firma sa, Grupo Bricket, este un promotor deoarece consideră că tot ceea ce produc nu este despre beton sau ziduri, ci despre dărâmarea barierelor oamenilor și permiterea lor de a se dezvolta și de a beneficia.
Mariano Briceño, în timpul participării sale la cel de-al treilea Forum CENI Expo. (Justo Feliz/El Inmobiliario).
El a adăugat că își fac timp să cunoască clientul, să-l întrebe ce își dorește, bazându-se pe un spirit de inovație, creativitate și perfecționare, adoptând onestitatea, responsabilitatea, angajamentul și munca în echipă ca filozofie.
„Primul pas este să cunoaștem clientul, să-i găsim pe cei cu nevoi comune și să le transformăm în oportunități de afaceri”, a subliniat vorbitorul.
El a spus că punerea în practică a unui management eficient este conceptul pe care îl îmbrățișează despre a fi dezvoltator imobiliar.
Briceño consideră că trebuie întotdeauna luate în considerare obstacolele care pot apărea în procesul de vânzare. Aceasta include înțelegerea puterii de negociere a clientului, a resurselor disponibile, a constrângerilor de timp, a aversiunii față de risc, a situației financiare și a circumstanțelor actuale ale cumpărătorului. „După colectarea și analizarea acestor informații, trebuie luată o decizie strategică: să concureze pe bază de valoare, cost sau concentrare.”.
În ceea ce privește problema costurilor, el a opinat că ar trebui menținută calitatea, adăugând valoare, „chiar dacă este puțin mai scump”.
El a spus că este necesar să se pună accentul pe factorul de diferențiere, vânzarea de produse sau servicii unice care se remarcă față de concurenți printr-un aspect important și pe care piața le apreciază.
În ceea ce privește abordarea, el a remarcat: „Concentrați-vă pe o nișă în care o companie poate excela prin satisfacerea nevoilor și dorințelor specifice ale unui grup semnificativ sau insuficient deservit de clienți.”.
„Având suficiente cunoștințe despre procesele de construcție, în domeniul finanțării, al serviciului clienți, înainte, în timpul și după vânzare”, a spus el.
Briceño a afirmat că afacerea viitorului constă în sustenabilitate, subliniind că firma sa, Grupo Bricket, alocă o cantitate semnificativă de spațiu verde per persoană în proiectele sale. „Toate acestea trebuie să fie în beneficiul oamenilor și al comunității.”.
El a comentat că afacerea imobiliară este o activitate super interesantă „este tot ceea ce este deasupra și sub pământ, tot ceea ce oferă adăpost acolo unde sunt ființele umane, are caracteristici unice deoarece produsul este consumat pe termen lung”.
El a adăugat: „Are și componenta subiectivă care are legătură cu visele, economiile, elementele care îl determină să ia acea decizie.”.
El a susținut că, în cazul mărcii sale, aceștia desfășoară un program de „management comunitar” bazat pe faptul că, atunci când proiectele sunt finalizate, aceștia rămân alături de comunitate pentru a putea învăța să trăiască și să fie autosustenibili.
„Unul dintre lucruri este acel proces de după vânzare, managementul comunității, în care există oameni din companie care locuiesc cu comunitatea, astfel încât aceasta să fie autosustenabilă, educând oamenii, deoarece sunt implicați diferiți oameni, iar în comunități viața este mai bună decât în metri pătrați”, a subliniat omul de afaceri.
