Cei trei participanți la panel au fost de acord să le reamintească agenților imobiliari că, fără instruire, munca lor nu va da rezultate semnificative.
SANTO DOMINGO.- Sectorul imobiliar continuă să treacă prin cel mai bun moment și, în ciuda instabilității prețurilor materialelor de construcții și a situațiilor adverse care lovesc lumea și a consecințelor acestora asupra economiei, industria rămâne puternică ca un stejar, depășind furtunile.
Declarația vine de la experții Juan Estévez, Mr Home Real Estate Advisors; Isely Almánzar, KW Norte și Juan Chalas, de la Plusval Dominicana, care au analizat situația actuală în cadrul panelului desfășurat în cadrul Congresului Internațional „Noua Eră Imobiliară”, organizat de Asociația Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), pe 4 august a acestei luni.
Trioul de expozanți înțelege că creșterea și puterea industriei rămân în ciuda norilor gri care au planat asupra perspectivelor sale în ultimii doi ani.
„Pentru mine este un aspect pozitiv, nu văd nimic negativ în acest moment, puterea sectorului este incredibilă, creșterea sa, am trecut prin tot felul de situații și îl revoluționăm, este în cel mai bun moment”, a declarat Estévez de la firma Mr Home Real Estate Advisors.
Chalas, de la Plusval Dominicana, afirmă că aceasta este prima dată când „avem agenții cu peste 100 de angajați în acest sector”. El sfătuiește agențiile și agenții să nu neglijeze serviciile excelente care îi diferențiază, „pentru că, dacă nu înțelegem că clientul este cel mai important lucru, vom plăti prețul”.
Creșterea orașului Santiago a fost fenomenală, spune Isely Almánzar. „Santiago este diferit acum; piața este în plină expansiune, iar economia sa se dezvoltă foarte bine.” Pentru a-și susține afirmația, ea a citat cifra a peste 90 de apartamente disponibile în prezent pentru închirieri pe termen scurt. „Există cinci clădiri care sunt destinate exclusiv Airbnb.”.
Antrenament, unitate și grijă
Cei trei participanți la panel au fost de acord să le reamintească agenților imobiliari că, fără instruire, munca unui agent imobiliar nu dă rezultate semnificative.
„Nu poți avea exclusivități când nu ai capacitatea și cunoștințele necesare”, a declarat Estévez, făcând apel la sector să se unească și să înțeleagă că toată lumea este pe aceeași cale.
Chalas înțelege că, în climatul actual, este esențial să fim creativi în promovarea inițiativelor care generează valoare. „Trebuie să înțelegem că acest sector aparține tuturor; trebuie să fim atenți la vânzări. Nu este vorba despre a vinde de dragul de a vinde și nu despre a vinde proiecte care nu sunt fezabile. Unele tranzacții pur și simplu nu se încheie.”.
Isely recunoaște că există instabilitate pe piață din cauza ratelor dobânzilor, deși înțelege că este un moment bun pentru a investi.
Pentru a obține succesul
„Identifică-ți punctele forte și punctele slabe, unde te simți confortabil, găsește oameni care contribuie la viața ta, respectă-ți partenerul, stabilește-ți un scop important pentru a putea trăi cu pasiune și dobândește cunoștințe, deoarece cunoașterea dă putere. Înțelege-ți afacerea, găsește profitabilitatea - asta se realizează prin cunoștințe; piața stabilește regulile”, a declarat Estévez.
El i-a îndemnat pe ofițeri să persevereze cu inteligență. „Ceea ce am realizat a venit din dragoste, din concentrarea asupra oamenilor; banii nu pot fi calea către conducere.”.
„Nu există formule magice pentru succes. În sectorul imobiliar, primul lucru este să fii clar cine ești și de ce faci asta, să ai un plan clar pe cinci ani; nu dă rezultate în doi ani, este o afacere pe termen lung, iar cel mai rău lucru care i se poate întâmpla unui agent este să aibă succes într-un an”, explică Chalas.
La această doză, el adaugă sacrificiile necesare, acțiunile zilnice; nu e totul roz, necesită răbdare. Succesul revenirii Plusval nu s-a produs în timpul pandemiei, ci mai degrabă prin 12 ani de muncă prealabilă, în care am construit o platformă; de aceea avem parteneri atât de calificați. Crearea mediului perfect pentru ca fluturele să aterizeze este un proiect pe termen lung.”.
El subliniază structura de calitate pe care o posedă, afirmând: „Nu penalizăm greșelile; perfecțiunea este intenția, dar nu este atinsă. Trebuie să vedem ce motivează fiecare persoană să dezvolte corect structura.”.
Isely aplică disciplină, perseverență, autoevaluare și atenție la tot ceea ce întreprinde, lucrând 24/7 și respectând principiile etice. Și cu o reflecție puternică: „Îi tratez pe ceilalți așa cum îmi place mie să fiu tratată.”.
