Schimbările de comportament și mentalitate, precum și condițiile economice actuale, converg pentru a crea o eră a schimbărilor în sectorul imobiliar.
„Dacă îl construiești, vor veni.” Timp de decenii, acest lucru a fost valabil pentru spațiile imobiliare de birouri, spații comerciale și rezidențiale bine amplasate, precum și pentru terenul de baseball de la Field of Dreams. Dar astăzi, schimbările de paradigmă, inflația mai mare, ratele dobânzilor mai mari și schimbările climatice obligă investitorii și operatorii imobiliari să se confrunte cu o realitate dură: astăzi, dacă îl construiești – sau îl cumperi – în mod obișnuit, s-ar putea să nu vină.
Este evident că pandemia de COVID-19 a schimbat unde și cum se utilizează spațiile la nivel mondial. În unele regiuni, prezența la birouri rămâne dramatic mai mică decât înainte de pandemie; în Statele Unite, de exemplu, aceasta se situează în jurul a 50%.
Consumatorii s-au întors la magazinele fizice, dar fac cumpărături mai aproape de casă.
În acest moment unic, jucătorii din domeniul imobiliar ar trebui să adopte o nouă mentalitate: să înlocuiască „dacă construiești, vor veni” cu „dacă operezi genial și le mulțumești chiriașilor, vor rămâne”.
Pe piața actuală, succesul unui investitor sau operator imobiliar depinde de adoptarea următoarelor șase imperative:
- Crearea de soluții pentru clienți, nu doar pentru spații fizice.
- Folosește evoluțiile pentru a crea impuls, nu doar pentru a capta impuls.
- Găsiți oportunități de creare de valoare pe tot parcursul ciclului de viață al unui proiect, nu doar la punctele finale.
- Acceptă sustenabilitatea ca pe o oportunitate, nu ca pe un proces de conformitate.
- Integrați soluții digitale și analize avansate în toate domeniile, nu doar prin adoptarea sporadică a unor soluții individuale.
- Concentrați-vă pe eficiența operațională, nu doar pe venituri.
- Acționarea în conformitate cu aceste șase imperative va necesita investiții sau parteneriate pentru a accesa tehnologii, analize, operațiuni și capacități științifice climatice.
În acest articol, examinăm acțiunile care au devenit cruciale pentru investitorii și traderii care caută un avantaj competitiv.
Crearea de soluții pentru clienți
Întrucât unele companii reduc spațiul de birouri pe care îl dețin sau îl închiriază, concurența pentru atragerea chiriașilor este acerbă. În ultimii trei ani, o suprafață netă de 125 de milioane de metri pătrați de spațiu de birouri a devenit disponibilă în Statele Unite și Regatul Unit împreună, rezultatul a trei ani consecutivi în care mai mult spațiu a devenit vacant decât spațiul nou închiriat.
Presiunile concurențiale de astăzi înseamnă că proprietarii și operatorii imobiliari trebuie să își regândească scopul. Simplul fapt de a oferi doar patru pereți nu mai este suficient; jucătorii cheie vor ajuta chiriașii să creeze locuri de muncă care oferă un avantaj competitiv.
Extinderea în rezolvarea problemelor necesită un nou model operațional, noi talente și capacități și utilizări fundamental diferite ale tehnologiei.
În clădirile de birouri, acest nou mandat înseamnă parteneriate cu angajatorii pentru a înțelege cum doresc aceștia ca angajații lor să utilizeze spațiile.
Soluțiile pentru locul de muncă ar putea include oferirea de locații energizante unde angajații doresc să petreacă timpul, designuri dinamice care pot permite munca colaborativă și individuală și senzori pentru urmărirea modelelor de utilizare, ceea ce poate informa abordarea unui angajator față de munca hibridă.
Generați impuls prin dezvoltare
Prezicerea viitorului – fie că este vorba de industrii, gusturi în materie de design sau comportamentul chiriașilor – a fost întotdeauna una dintre cele mai dificile sarcini pentru dezvoltatorii imobiliari. Însă astăzi, creșterea ratelor de capitalizare, costurile de producție mai mari și disponibilitatea redusă a forței de muncă ridică miza.
În același timp, comportamentul în rapidă schimbare face ca jocurile speculative tradiționale să fie mai puțin previzibile.
Dezvoltatorii imobiliari de înaltă performanță pot crea în mod intenționat ecosisteme de chiriași care depășesc simpla asigurare a unui chiriaș principal. Unele dezvoltări cunoscute sub numele de „magneți” pentru companiile de tehnologie de top, de exemplu, s-au dovedit atractive și pentru chiriașii rezidențiali și cumpărătorii, care pot lucra pentru sau cu unele dintre companiile de la fața locului.
Analiza noastră indică recompense pentru furnizorii care gestionează cu succes ecosistemele în funcție de modul în care oamenii vor dori să utilizeze spațiile în cinci ani: centrele de inovare se bucură de un premium mediu de 10 până la 12% la chiriile comerciale, comparativ cu zonele de afaceri centrale din apropiere. Investiți în crearea de valoare pe parcursul întregului ciclu de viață.
Performanța superioară din deceniul dinaintea pandemiei a necesitat negocieri experte. Cumpărăturile corecte, îmbunătățirile operaționale modeste și valorificarea ratelor de capitalizare a contractelor au generat randamente solide.
Cumpărarea cu înțelepciune rămâne esențială, însă mediul actual pune accentul pe operațiuni, un domeniu care a devenit mai competitiv. Platformele oferă chiriașilor o experiență consistentă și permit investiții eficiente în tehnologie, precum și achiziții și finanțare.
Combinate, scalabilitatea și integrarea verticală permit o experiență fără probleme pentru chiriași, o utilizare mai bună a tehnologiei și o achiziție eficientă.
Acceptarea sustenabilității ca o oportunitate
Problemele de mediu, sociale și de guvernanță, în special sustenabilitatea, au trecut de la a fi elemente de verificare la activități de creare de valoare.
Jucătorii din domeniul imobiliar pot aborda sustenabilitatea în trei moduri: în primul rând, prin analizarea portofoliilor existente dintr-o perspectivă a sustenabilității, în căutarea valorii; în al doilea rând, prin decarbonizarea clădirilor existente; și în al treilea rând, prin construirea de noi afaceri legate de sustenabilitate.
Fiecare dintre acestea va necesita instrumente digitale și analitice de ultimă generație.
Jucătorii din domeniul imobiliar ar face bine să își evalueze portofoliile prin prisma schimbărilor climatice, mai ales că schimbările climatice apar deja în evaluări.
Achiziționarea strategică de active și adăugarea de valoare prin îmbunătățiri ale decarbonizării consolidează portofoliile. Capacitatea de a genera randamente, îndeplinind în același timp obiectivele climatice, poate ajuta, de asemenea, proprietarii de imobiliare să acceseze mai mult capital în condiții mai bune.
Decarbonizarea clădirilor necesită investiții, dar deschide și calea către costuri operaționale și energetice mai mici, precum și o potențială primă verde pentru veniturile din chirii.
Integrați digitalul în orice
Sectorul imobiliar a fost odată o industrie cu ani în urmă în ceea ce privește capacitățile digitale, dar acum recuperează decalajul.
Astăzi, proprietarii mai mari colectează și valorifică puterea vastelor lor depozite de date pentru a lua decizii mai bune și a crea aplicații care să deservească administratorii de active, chiriașii și rezidenții deopotrivă.
Următoarea fază a transformării digitale a industriei necesită o gestionare mai bună a schimbării și modalități fundamental noi de abordare a afacerilor. De asemenea, necesită investiții în noi tipuri de talente (inclusiv dezvoltatori, ingineri și specialiști în date) pentru a construi, întreține și îmbunătăți instrumentele pe care le solicită transformarea.
Vânzătorii care utilizează date netradiționale și analize avansate pentru a evalua proprietățile și a negocia contractele de leasing pot acționa adesea mai rapid și cu mai multă încredere, câștigând mai multe tranzacții și plătind prețul corect. Analizele avansate și analiza climatică pot confirma cunoștințele bazate pe experiență și pot genera noi perspective.
Concentrați-vă pe eficiența operațională, nu doar pe venituri
Costurile de producție, inclusiv forța de muncă, materialele și finanțarea, au crescut rapid. Între timp, inflația depășește normele anterioare pentru creșterile contractuale sau episodice ale chiriilor în domeniul imobiliar comercial.
Pentru a ține pasul cu economia în schimbare, proprietarii și managerii trebuie să acționeze atât asupra costurilor, cât și asupra veniturilor.
În ceea ce privește costurile, construirea unor lanțuri de aprovizionare reziliente și controlul costurilor operaționale pot compensa potențialele scăderi ale marjei de profit neîncasat (NOI).
Marii proprietari de spații de pe o anumită piață pot, de exemplu, centraliza echipele de leasing și le pot oferi instrumente digitale pentru a le ajuta să ia decizii de leasing generatoare de valoare.
Având în vedere costurile de finanțare mai mari, va fi necesar să se mențină ratinguri de credit ridicate, să se găsească capital cu costuri reduse și să se refinanțeze în mod regulat pentru a genera randamente.
În ceea ce privește veniturile, condițiile actuale ale pieței necesită o mai bună analiză a prețurilor de leasing. Chiriile comerciale pot ține pasul cu creșterea prețurilor dacă operatorii își valorifică toate pârghiile (inclusiv contractele de leasing cu clauze de durată și escaladare) și instrumentele (inclusiv analize avansate și cercetări de piață superioare).
Schimbările de comportament și mentalitate, precum și condițiile economice actuale, converg pentru a crea o eră a schimbărilor în sectorul imobiliar.
Cei care acceptă provocările, reconsiderând cerințele pieței, tehnologiile necesare și modul de valorificare a noilor talente, se vor poziționa pentru succes. Concurenții care nu se adaptează riscă să rămână în urmă.
Construiți proprietățile imobiliare pe care le doresc chiriașii și oferiți experiența de care au nevoie angajații, cumpărătorii și rezidenții, iar aceștia vor veni într-adevăr.
Sursă: https://www.mymiamigroup.com/
