SANTO DOMINGO.- Reyna Echenique, avocat specializat în drept imobiliar cu aproape 20 de ani de experiență pe piața imobiliară, recomandă celor care intră în domeniul imobiliar cu unicul scop de a face bani să stea departe de această profesie.
„Dacă ai ajuns la această profesie doar pentru a face bani, aceasta nu este cariera potrivită pentru tine, deși cu toții vrem bani”, a explicat veteranul consultant imobiliar în timp ce susținea prezentarea „ADN-ul imobiliarelor” cu un grup de colegi din diverse companii.
Membrul consiliului de administrație al Asociației Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI) a subliniat, de asemenea, că pentru a fi agent imobiliar trebuie să ai leadership, să ai vocația de a ajuta oamenii și de a-i îndruma spre perfecționarea lor.
„Agenților imobiliari le plac provocările, pentru că fiecare vânzare este o provocare. Suntem un turn de control, iar atunci când un client te sună, este prima ta vânzare; cumpără de la tine”, a explicat Echenique în fața a peste 30 de participanți la întâlnirea organizată de un grup de agenții imobiliare mici cu AEI.
Consultantul imobiliar a explicat filosofia de a fi, a face și a avea, după ce i-a îndemnat pe agenți să își exploreze și să își îmbunătățească calitățile. „Cunoaște-te pe tine însuți, vezi-ți punctele forte și punctele slabe; cu toții avem avantaje competitive și trebuie să le valorificăm pentru a face afaceri mai bune.”.
În plus, el i-a sfătuit pe agenții imobiliari să identifice ce pot contribui la sectorul imobiliar. „Vrem să-i definim pe ceilalți, nu pe noi înșine.”.
Pentru a fi un agent imobiliar bun, Reyna Echenique, CEO al Echenique Group, citează șase puncte cheie:
-Constanţă
-Disciplina
-Organizare
-Optimism
-Entuziast
- A ști să asculți
„Această profesie este despre relații, nu despre tranzacții”, afirmă el, după ce i-a îndemnat pe agenți să investească în ei înșiși și să-și schimbe mentalitatea în lumina evoluției pieței.
„Integrează în viața ta domeniul în care vinzi. Cunoaște-ți produsul; oamenii vorbesc mai bine despre ceea ce știu: compania ta, inventarul tău, zona ta. Cunoaște-ți clientul, află ce le place, preferințele sale”, a recomandat Echenique.
