Meseria de agent imobiliar este destul de solicitantă. Prin urmare, dacă trebuie să își asume o sarcină nouă, în special una care necesită multă dedicare, cum ar fi crearea de conținut pentru rețelele sociale imobiliare, trebuie să merite.
Să vedem de ce merită să dedici timp și efort creării unui profil pe rețelele de socializare.
Fii acolo unde este publicul tău țintă
Cupluri tinere, profesioniști singuri cu salarii bune, investitori de vârstă mijlocie cu copii mari: rețelele sociale ajung la toată lumea.
Atât pe Instagram, cât și pe Facebook, majoritatea utilizatorilor au între 25 și 34 de ani. LinkedIn are, de asemenea, cei mai mulți utilizatori din această grupă de vârstă, cu 58%. Dar asta nu înseamnă că doar tinerii folosesc aceste rețele! Din 2020, utilizatorii mai tineri s-au concentrat pe TikTok și Snapchat, în timp ce utilizatorii mai în vârstă rămân pe Facebook, Instagram și LinkedIn. Și pe toate aceste platforme, bărbații și femeile sunt reprezentați într-un mod foarte echilibrat.
Utilizatorii acestor rețele își împărtășesc gândurile, urmăresc viețile prietenilor și familiei lor, împărtășesc experiențe incredibile cu urmăritorii lor, învață, se mențin informați și multe altele.
A lucra cu rețelele sociale imobiliare înseamnă a face parte din conținutul pe care potențialii tăi clienți îl consumă zilnic, deschizând un nou canal pentru a ajunge la publicul tău țintă.
Și există un alt aspect foarte important de luat în considerare atunci când contactați potențialii clienți. Dacă așteptați ca aceștia să vă viziteze site-ul web sau să vă găsească proprietățile pe portaluri imobiliare, îi veți contacta doar atunci când se gândesc deja să cumpere, să vândă sau să închirieze o proprietate.
Marja ta de a-i convinge să cumpere o proprietate din portofoliul tău este foarte mică: pe lângă faptul că se uită și la concurență, acești potențiali clienți s-ar putea răzgândi și se pot dedica unei alte sarcini în orice moment.
Pe de altă parte, dacă lucrezi cu marketingul pe rețelele sociale pentru imobiliare, poți schimba ordinea lucrurilor: ajungi la acești oameni în mod activ (în loc să te găsească ei) în timpul lor liber, în timp ce răsfoiesc postări și se relaxează. Cu alte cuvinte, creezi o nouă oportunitate de a discuta cu ei despre munca ta.
Îi poți surprinde cu conținut grozav, util și neașteptat, îi poți entuziasma în legătură cu o potențială nouă proprietate și le poți trezi dorința de a face afaceri cu tine.
Vorbește direct cu clientul tău
Chiar dacă site-ul agenției tale pare standardizat și impersonal, pe rețelele sociale imobiliare te poți îndepărta de limbajul corporativ și poți comunica într-un mod mai personal. În acest fel, publicul tău se va simți mai conectat cu tine ca persoană și ar putea fi chiar mai înclinat să vorbească cu tine profesional!
Ceva similar se întâmplă și cu mediul pe care îl folosești pentru a comunica cu ei. În timp ce formularul de contact al site-ului tău web sau un e-mail mențin o anumită distanță și formalitate între tine și potențialul client, rețelele sociale sunt exact opusul. Acolo își împărtășesc opiniile, trimit mesaje personale și comunică liber.
Prin urmare, atunci când potențialii clienți vă contactează în comentarii sau pe postările dvs. de pe rețelele sociale despre imobiliare, trebuie să profitați la maximum de acest lucru. Răspundeți la întrebările, preocupările și așteptările lor cu privire la piața imobiliară și la procesul de cumpărare și vânzare. De asemenea, acordați-vă timp pentru a explica cum îi pot ajuta serviciile dvs., adaptând răspunsurile la nevoile fiecărui individ.
Acest lucru vă va permite să:
- pentru a crea o relație mai strânsă cu potențialii clienți,
- înțelege ce tip de conținut ar putea fi util publicului tău,
- oferă-le o „mostră” a tratamentului pe care l-ar primi când ar fi clienții tăi
- și arată-le cunoștințele tale despre piață, poziționându-te ca o autoritate.
Publică reclame cu posibilități nelimitate pentru a-ți găsi publicul ideal
Aproape toate platformele de socializare, dacă nu toate, oferă companiilor și creatorilor de conținut posibilitatea de a derula campanii publicitare direcționate către utilizatori cu caracteristici specifice, permițându-le să își extindă publicul. Criteriile pe care le poți folosi pentru a-ți defini publicul țintă sunt nelimitate.
Pe Facebook sau Instagram, de exemplu, poți să-ți direcționezi reclamele către persoane dintr-o anumită categorie de vârstă, care locuiesc într-o anumită regiune și au interese similare cu cele ale clienților tăi actuali. De asemenea - și acest lucru este foarte interesant - te poți concentra pe persoane care se comportă similar cu cei care au interacționat cu profilul tău sau cu cel al concurenților tăi.
Pe LinkedIn, în schimb, natura B2B și profesională este evidentă. Pe lângă posibilitatea de a alege publicul țintă pentru anunțurile tale pe baza datelor demografice, poți alege și cu cine să comunici în funcție de funcția, vechimea în muncă, industria și compania pentru care lucrează.
Reclamele tale de pe rețelele sociale nu necesită efort suplimentar; poți folosi postări pe care le-ai creat deja și care oferă conținut de calitate publicului tău. În acest fel, vei crește șansele ca postările tale să atragă atenția persoanelor interesate de profilul tău.
Prezentați-vă portofoliul unui public mult mai larg
Acesta este, fără îndoială, unul dintre cele mai importante motive pentru a investi în marketingul pe rețelele sociale pentru agențiile imobiliare. Crearea de conținut captivant, distribuit, adaptat publicului țintă, utilizarea de formate inovatoare și folosirea cuvintelor cheie adecvate vă va permite să valorificați puterea rețelelor sociale și să vă prezentați munca unui public mai larg.
Și cu cât acest public este mai mare, cu atât sunt mai mari șansele de a-i converti în clienți potențiali și clienți reali.
Recomandări simple care servesc drept dovadă socială a muncii tale
Rețelele de socializare imobiliare se bazează pe credibilitate. Vrei să întărești modul în care publicul tău te percepe ca o autoritate pe piața imobiliară, astfel încât să te angajeze atunci când au nevoie de un agent imobiliar.
De aceea, este esențial să le arăți urmăritorilor tăi că îi ajuți pe clienții tăi să își atingă obiectivele imobiliare. Și lucrul minunat este că, pe măsură ce îți intensifici marketingul pe rețelele sociale pentru imobiliare, vei avea șanse mai mari să primești feedback pozitiv de la clienți mulțumiți!
Profită de feedback-ul pozitiv al clienților, atât de pe rețelele sociale, cât și de pe e-mail. Transformă-l în conținut pentru profilul tău și lasă cuvintele clienților tăi să vorbească despre calitatea muncii tale.
Gândește-te la mesajul pe care vrei să-l transmiți în biografia ta
Biografia ta este primul lucru pe care oamenii îl vor vedea când îți vizitează profilul. De aceea trebuie să le atragă atenția!
Toate platformele de socializare vor limita lungimea biografiei tale, care poate varia considerabil: Instagram permite doar 150 de caractere, dar LinkedIn îți permite să scrii până la 2.600! În orice caz, indiferent de platforma cu care alegi să începi, primul lucru pe care ar trebui să-l scrii în biografia ta este răspunsul la:
- Cine eşti tu
- Cu ce te ocupi profesional?
- Cum schimbi viața clienților tăi
- Datele dumneavoastră de contact (e-mail și număr de telefon, dacă este cazul)
- Site-ul dvs. web sau un alt link interesant (de exemplu, pentru a vă abona la newsletter sau la orice alt conținut).
Acordă-ți câteva minute pentru a răspunde publicului tău
Este destul de simplu: singura modalitate prin care un agent imobiliar se poate conecta cu publicul său este prin interacțiunea cu acesta. Dedică o parte din timpul tău interacțiunii cu urmăritorii tăi pentru a crește șansele ca aceștia să devină urmăritori ai muncii tale și să-ți recomande profilul altora.
Pe de altă parte, aceste interacțiuni personale sunt, așa cum am menționat deja, o modalitate fantastică de a înțelege mai bine potențialul client: preocupările, visele, ideile, îndoielile sale. Cu cât îți cunoști mai bine publicul, cu atât conținutul tău va fi mai relevant pentru acesta și cu atât vei obține rezultate mai bune.
Actualizează-ți conținutul frecvent și constant
Vrei să rămâi conectat cu publicul tău și, pentru a face asta, va trebui să menții contactul cu aceștia. Postează constant și continuă să discuți principalele subiecte pe rețelele sociale imobiliare pentru a-ți menține acoperirea și implicarea la un nivel ridicat.
Și când creativitatea te dezamăgește, aici poți găsi câteva sfaturi de conținut pentru agenții imobiliari.
Sursă: Casafari.
