SANTO DOMINGO –Pedro Guzmán s-a născut în Santiago de los Caballeros, al doilea oraș ca mărime din Republica Dominicană. Încă de mic, a avut întotdeauna sprijinul esențial al familiei sale. A avut o casă, mâncare și educație.
Totuși, când venea vorba de timp liber, trebuia să învețe să-și câștige singur banii. Dacă voia să meargă la film în weekend, trebuia să câștige acei bani.
Această realitate l-a determinat să caute constant o cale economică care să-i permită să genereze resurse pe tot parcursul vieții.
Afacerile au fost întotdeauna marea sa pasiune. Cu toate acestea, Pedro era conștient de slăbiciunile care îl țineau pe loc: era introvertit și îi lipseau abilitățile de comunicare. Acest lucru l-a dus la două falimente.
La vârsta de 33 de ani, în 2015, a început o nouă călătorie în viața sa profesională. A început un job care l-a condus la funcția de director de vânzări. Această nouă oportunitate i-a permis să descopere adevăratul secret al vânzărilor profesionale.
Pedro Guzmán, un coach de vânzări, a povestit că șeful său a descoperit abilitățile pe care le dobândise în acea perioadă. Acest lucru i-a deschis calea către o nouă etapă: formarea, instruirea și dezvoltarea unor echipe de peste 200 de agenți de vânzări.
Pedro Guzmán. (Sursă externă).
„În acel moment mi-am dat seama că, ajutându-i pe alții, mă ajutam cu adevărat pe mine însumi, pentru că așa am început să-mi descopăr scopul”, a spus el într-un interviu acordat publicației El Inmobiliario.
Astăzi, după cinci ani de când oferă servicii de consultanță, a declarat că ceea ce îl pasionează cel mai mult în profesia sa este să poată să-i împuternicească pe ceilalți, să fie un canal pentru transferul de cunoștințe și să-i ajute pe oameni să progreseze prin puterea comunicării.
Și da, realizarea acestui lucru prin comunicare, același aspect care în viața lui a fost un obstacol, dar care astăzi a devenit o abilitate care îi transformă pe ceilalți.
Educația ei a început în Administrarea Afacerilor. Ulterior, a finalizat studii postuniversitare în Marketing. Apoi a obținut două certificări internaționale: una în Leadership pentru Manageri de la Institutul Dale Carnegie și o alta în Negociere Avansată și Strategii de Vânzare de la Universitatea Cardone.
În anii săi de practică, și-a îndreptat serviciile către proprietari de afaceri, antreprenori și profesioniști independenți, în special din sectorul imobiliar, fără a cunoaște motivul acestei predispoziții.
Ce ar trebui să știe orice agent imobiliar despre vânzări
Expertul în leadership și dezvoltare personală a abordat și cinci sfaturi de vânzare care pot fi aplicate pe piața imobiliară de către agenții săi.
Potrivit lui, primul lucru este să dezvolți o atitudine „pozitiv-fermoasă”, deoarece susține că oamenii cumpără oameni.
Al doilea sfat pe care l-a oferit a fost despre expunere. „Ceea ce nu este expus, nu se vinde”, a subliniat el. „Poți avea cea mai bună proprietate sau proiect, dar dacă oamenii nu știu despre el, este fără valoare”, a subliniat el.
Un alt aspect cheie este integrarea coordonată a strategiilor de marketing digital cu eforturile de vânzări offline. Potrivit expertului, această combinație optimizează experiența clientului și facilitează construirea unei relații de încredere.
Ca să vorbească despre următorul sfat, despre importanța de a avea un plan de creștere, s-a agățat de un citat celebru al lui Warren Buffett: Un prost cu un plan poate învinge un geniu fără unul.
În final, a afirmat că agenții imobiliari trebuie să evolueze constant, deoarece sectorul imobiliar este în continuă schimbare.
Ani dedicați formării liderilor de vânzări
Pedro Guzmán are o vastă experiență în coaching-ul de vânzări, instruind peste 20.000 de studenți de-a lungul anilor săi de activitate.
Ziua lui de lucru începe în jurul orei patru sau cinci dimineața, iar el consideră munca sa stilul său de viață. Pasiunea sa pentru ceea ce face este atât de mare încât a declarat că ar fi dispus să ofere mentorat gratuit, lucru pe care l-a și făcut deja în mai multe rânduri.
Strategiile care i-au dat cele mai mari rezultate și, prin urmare, i-au permis să avanseze în carieră au fost generarea de lead-uri, automatizarea și brandul personal pe care îl construiește prin încrederea pe care o generează.
El a adăugat că dezvoltarea sa a fost determinată de mentorii care l-au însoțit pe parcurs și de angajamentul său față de formarea continuă, pe care a integrat-o ca un pilon fundamental în dezvoltarea sa profesională.
Echipa din jurul lui Pedro Guzmán este formată din 10 profesioniști cheie. Printre aceștia se numără un coordonator de marketing, un editor de podcasturi, doi realizatori de film și o echipă de management al rețelelor sociale.
Valorile care le definesc abordarea sunt clare: fraternitatea, responsabilizarea, orientarea spre rezultate și transcendența.
„Cea mai scurtă distanță dintre punctul A și punctul B nu este o scurtătură... este un mentor”, afirmă Guzmán cu emfază atunci când vorbește despre cum poate însoți un agent imobiliar în timpul consultanței sale.
Abordarea lor se bazează pe îndrumarea profesioniștilor din domeniul imobiliar pentru a-și scurta eficient curba de învățare, optimizând atât resursele și eforturile de timp, cât și cele financiare.
