„El Inmobiliario profită de luna aniversară pentru a rememora câteva dintre aceste articole interesante, de mare interes pentru comunitatea noastră de agenți imobiliari.”.
SANTO DOMINGO – Fiecare agent imobiliar își dorește proprietăți exclusive, dar pentru a atinge acest obiectiv, lucrurile trebuie făcute corect și profesional. Nu acceptați niciodată o listare de proprietăți prin telefon; un agent imobiliar bun știe că pentru a intra cu adevărat în legătură cu o proprietate, trebuie să observe personal toate detaliile împrejurimilor acesteia.
Reflecția vine de la Iván Guerrero, unul dintre principalii agenți imobiliari ai Plusval Dominicana, după ce a discutat anul trecut cu noii agenți participanți la certificarea CBR 01, organizată de Asociația Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), care a avut loc în noiembrie 2022, în mod virtual.
El Inmobiliario profită de luna aniversară pentru a-și aminti de câteva dintre aceste articole interesante, de mare interes pentru comunitatea noastră de agenți imobiliari.
Guerrero își dorește ca noii agenți să își desfășoare activitatea corect și, prin urmare, își împărtășește înțelepciunea acumulată de-a lungul a 20 de ani, ca expert în revânzări, ca profesor permanent în certificările AEI.
„Nu este vorba despre poezie; în această afacere, trebuie să fii atent, atent și rațional atunci când vizitezi o proprietate pentru a cuceri un potențial client, de la împrejurimi până la cel mai mic detaliu. Întreabă proprietarul ce l-a făcut să se îndrăgostească de acea proprietate.”.
“„Oamenii cumpără pentru a evita durerea sau pentru a satisface o nevoie; procesul de cumpărare este în esență emoțional. Oamenii cumpără pe baza emoției și apoi raționalizează; se gândesc la emoția pe care o generează proprietatea pentru ei”, a spus el.
Totul începe cu o bună prospectare. „Înregistrați fiecare detaliu, deoarece agentul iese de obicei să exploreze mai multe proprietăți în același timp și se poate confunda între o proprietate și alta, înregistrați chiar și liniștea”, a spus el pe un ton poetic.
Pentru un Asociat Senior la Plusval, atunci când un agent imobiliar achiziționează o proprietate, acesta face o dublă treabă: achiziționează proprietatea și o vinde. De aceea, întâlnirea cu proprietarul, crearea acelei conexiuni, este atât de importantă.
„Din momentul în care am acea întâlnire, transmit un mesaj, construiesc o relație cu proprietarul respectiv din acel moment, iar când am o ofertă, acea conexiune inițială va avea un impact pozitiv, deoarece acea încredere va ajuta la momentul încheierii tranzacției. Nu ratați ocazia de a crea acea empatie; proprietarul nu ar trebui să fie un străin pentru agent.”.
El a evidențiat avantajele unei fotografii bune atunci când se promovează o proprietate, dar a subliniat importanța nealterării imaginii, astfel încât potențialii clienți să nu fie dezamăgiți atunci când văd proprietatea și să se plângă agentului că aceasta nu corespunde imaginilor prezentate sau publicate.
Cum să scrii un text bun
Guerrero i-a ghidat pe participanți prin procesul de redactare a unui text bun. „Evidențiați beneficiile, creați un titlu atrăgător și creativ, asigurați-vă că primele două rânduri atrag atenția potențialului client, scrieți-l avându-l în minte și includeți un îndemn la acțiune - adică ce doriți ca cititorul să facă cu informațiile respective.”.
