El înțelege că crizele sunt oportunități care îți permit să-ți reorientezi munca.
De Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO- Directorul general al Morada Development Group, Daniel Cordero, a indicat că declinul reflectat în sectorul construcțiilor în primul trimestru al acestui an este asociat cu dinamica pieței și schimbările în profilul cumpărătorilor.
„Ca în orice piață, sectorul construcțiilor trece prin cicluri naturale de transformare. Astăzi, ne confruntăm cu o schimbare semnificativă a tipului de cumpărător: profilul, prioritățile și criteriile lor evoluează”, a explicat el.
Cordero a susținut că aceste cifre negative, -1,2%, —conform datelor Băncii Centrale a Republicii Dominicane din cel mai recent raport al său— se datorează altor variabile, cum ar fi incertitudinea economică globală, fluctuațiile financiare și neîncrederea care a afectat sectorul după escrocheriile dezvăluite.
Dezvoltând acest ultim punct, el a susținut că practicile înșelătoare au un impact direct asupra percepției clienților.
În ciuda acestui scenariu, grupul de dezvoltare imobiliară situat în zona estică a precizat că aceste schimbări nu simbolizează o „paralizie” a sectorului, ci mai degrabă oportunități care permit o reorientare a activității.
„Ne reînnoim angajamentul față de transparență, oferind informații clare clienților și brokerilor și asigurându-ne că aceștia au instrumentele necesare pentru a lua decizii informate și pentru a se simți sprijiniți”, a declarat el într-un interviu acordat El Inmobiliario.
Daniel Cordero. (FOTO/ARHIVĂ).
Omul de afaceri a clarificat că, în prezent, cumpărătorii sunt mai „conservatori în ceea ce privește fluxul de numerar” și, de asemenea, „cer o mai mare certitudine atunci când investesc” din cauza factorilor menționați.
În acest sens, Cordero a cerut consolidarea încrederii pentru a stimula sectorul construcțiilor, precum și deschiderea către oferirea de facilități de plată, adaptarea produselor la noile nevoi și menținerea unei comunicări constante cu clienții.
„În sectoare precum el inmobiliario, unde există întotdeauna vârfuri și coborâșuri, aceste mișcări nu sunt neașteptate. Cheia este să ne adaptăm, să răspundem inteligent contextului și să nu pierdem din vedere faptul că, din punct de vedere istoric, piețele își revin întotdeauna”, a subliniat el.
Măsuri cheie pentru consolidarea sectorului construcțiilor
Directorul general al Morada a prezentat o serie de măsuri menite să îmbunătățească industria prin intermediul celor mai bune practici. În primul rând, a subliniat importanța „recunoașterii factorilor de stres care afectează cumpărătorul de astăzi”.
De asemenea, el a subliniat importanța companiilor care lucrează la personalizarea experienței clienților, ca parte a unei abordări care ar trebui să includă și flexibilitate, adaptabilitate și, mai presus de toate, îndeplinirea promisiunilor de livrare și servicii.
Potrivit expertului, revitalizarea sectorului nu înseamnă a vinde mai mult, ci a construi relații durabile și a răspunde nevoilor într-un mod agil și strategic, ținând cont de schimbările pe care le prezintă piața, un punct care reflectă nevoia de a evolua împreună.
„Suntem convinși că piața își va reveni. Întotdeauna se întâmplă asta. Important este cum ne poziționăm în acest proces: cât de dispuși suntem să ascultăm, să reinventăm modul în care facem lucrurile și să oferim propuneri cu valoare reală”, a adăugat el.
Într-o conversație cu presa, Cordero a explicat că declinul industriei nu afectează doar partea de est a țării, deoarece nu răspunde unor modele regionale, ci unor factori macroeconomici la nivel global.
