Achiziționarea de proprietari implică semnarea unui acord (exclusivitate, concurență deschisă etc.) cu proprietarul. Cheia este să achiziționezi un client care să rămână cu tine pe viață, mai degrabă decât simpla semnare a unui acord cu proprietarul.
În acest fel, vei avea pe cineva care are încredere în tine. Te va lăuda și îți va aduce recomandări. Îți va distribui postările și te va recomanda. În plus, nu vei vinde doar proprietatea actuală, pentru care ai semnat un contract, ci și toate proprietățile viitoare.
Una dintre cele mai comune strategii pentru atragerea proprietarilor de imobile este ieșirea pe teren și stabilirea unui teritoriu, ceea ce înseamnă că fiecare agent imobiliar își definește o anumită zonă de operare. Agentul se va concentra apoi exclusiv pe acea zonă și va căuta proprietari.
Poți folosi instrumente precum Google Maps pentru a defini zona sau a marca locuri ca favorite sau locuri în care vrei să mergi pentru a-ți aminti de locurile de interes.
Când creați un teritoriu, puteți utiliza și strategii de marketing offline:
- Distribuiți pliante. De exemplu, puteți profita de momentele în care aveți vizitatori pentru a lipi un pliant pe celelalte uși.
- Scrisori scrise de mână care să arate interesul dumneavoastră față de proprietate.
- Distribuiți un dosar către serviciile imobiliare.
- Distribuiți cărți de vizită pentru agenți imobiliari.
Este important să stochezi toate informațiile pe care le aduni într-un CRM, astfel încât să nu pierzi nicio informație și să poți ține evidența în siguranță a tot ceea ce faci.
Ajungeți la un acord cu partenerii
Localizează locuri despre care știi că sunt frecventate și unde oamenii interacționează. De exemplu, portari, un salon de coafură, brutăria, farmacia, grădinari, servicii de curățenie... Un vecin ți-ar putea spune și el sau poți obține informațiile de contact ale proprietarului de pe un afiș „De vânzare” de pe proprietatea sa.
Cu un calendar de disponibilitate online
Poți avea un calendar pentru consultări cu proprietarii de case, în care oricine este interesat să-și vândă casa și care dorește sfaturi de la un consultant imobiliar poate programa o întâlnire cu tine la orele tale disponibile.
Poți partaja acest calendar cu oricine dorești. Pe site-ul tău web, într-o secțiune dedicată. În fiecare anunț pe care îl ai pentru proprietatea ta. Pe rețelele de socializare, într-o campanie de e-mail, prin SMS…
În acest fel, poți atrage pasiv proprietarii de case. Cu alte cuvinte, deoarece calendarul tău este partajat pe diferite platforme, orice proprietar care te găsește online și îl vede poate programa o întâlnire în timp ce tu ești ocupat cu alte lucruri.
Studiază concurența
În acest fel, puteți afla ce tip de proprietăți au listat, la ce preț și dacă au listat aceleași proprietăți ca și dvs. Toate acestea sunt informații valoroase pentru a ști cum să procedați și cum puteți atrage proprietari pentru agenția dvs. imobiliară.
Promovarea serviciilor dvs. prin intermediul rețelelor sociale
Poți atrage proprietari de case prin intermediul rețelelor de socializare.
Marketing de conținut
Dacă creezi conținut bun, educativ și valoros, vei atrage atenția cititorilor tăi. Crearea de conținut este una dintre cele mai bune modalități de a atrage potențiali clienți online.
Recenzii Google
85% dintre proprietarii de imobile vor cerceta cine ești și ce spun oamenii despre tine online înainte de a angaja serviciile tale. Este important să cultivi recenzii pozitive, astfel încât acestea să influențeze deciziile clienților tăi.
Recenziile pozitive atât pe Google, cât și pe rețelele sociale vă vor oferi un impuls semnificativ atunci când vine vorba de a atrage proprietari pentru agenția dvs. imobiliară.
Cercuri de încredere
Cercul tău de încredere (familie, prieteni) te poate ajuta să atragi proprietari de case pentru agenția imobiliară, oferind vizibilitate la tot ceea ce faci sau recomandându-te altor persoane.
Oferiți produse gratuite
Oferirea unei imagini despre cine ești și ce servicii oferi poate oferi unui client un impuls și îl poate ajuta să ia o decizie. Poți oferi:
- Evaluări ale zonei
- Certificate energetice
- Un dosar cu idei pentru planuri de renovare a clădirilor și chiar decorare.
Pagină web
Dacă site-ul dvs. web are o poziție bună în clasamentul online, veți primi solicitări de la proprietarii de imobile. Pentru a îmbunătăți poziția site-ului dvs. web, vă recomand să citiți acest ghid SEO.
