SANTO DOMINGO.– La ora 10:00, vocea realizatorului Yanerys de León a anunțat începutul evenimentelor zilei. „Bună dimineața tuturor în această binecuvântată dimineață. Îmi face plăcere să fiu aici alături de voi”, au fost cuvintele de deschidere care au inaugurat a treia ediție a „Master Agent 360”, o întâlnire organizată în persoană pentru prima dată.
Luz del Alba Rodríguez, avocată și expertă topografică vegană, precum și creatoarea seminarului, a deschis prezentările cu tema „Aspecte juridice pe care orice agent expert ar trebui să le cunoască”.
„Înainte de a începe orice tranzacție imobiliară, trebuie să vă protejați interesele. Trebuie să știți ce vindeți”, a subliniat renumitul profesionist.
Luz Santana, Luz del Alba Rodríguez, Francisco Suárez, Nadia Tolentino și Reyna Echenique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Oferind detalii, Rodríguez a vorbit despre cei șase pași pe care, din experiența sa juridică, agenții imobiliari trebuie să îi ia în considerare atunci când vând o proprietate.
Topograful Francisco Suárez a fost al doilea care a urcat pe scenă, valorificându-și la maximum cunoștințele pentru a le împărtăși cu publicul format din peste 100 de reprezentanți ai firmelor imobiliare și agenți independenți care s-au adunat la Hotelul Dominican Fiesta din capitala dominicană.
El a oferit sfaturi din perspectiva sa profesională cu privire la calea pe care trebuie să o urmeze un agent imobiliar pentru a asigura tranzacții sigure.
El a subliniat că este necesar ca agenții imobiliari să valideze suprafața, asigurându-se că aceasta corespunde cu ceea ce este declarat și cu documentația.
Yaneriys de León, maestru de ceremonii. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
La ora 11:15 a sosit prima pauză a dimineții. Exact la ora 11:30, Luz Santana a fost chemată pe scenă pentru a-și prezenta discursul, „Dincolo de comisioane: planificare financiară și fiscală pentru agenții imobiliari”.
„Când evaluam sectorul dumneavoastră pentru a vă putea ajuta strategic, unii ne-au spus că nu văd comisionul, alții și-au exprimat disconfortul în legătură cu plata impozitelor”, a început expertul financiar și fiscal.
Momentul înscrierii pentru participanți. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
El a spus că există două tipuri de agenți master, unul care folosește cariera ca pe o gustare, „dar cel pe care îl dorim este cel care își vede afacerea ca pe produsul său, ca pe serviciul său și care vrea să crească pe termen lung”, a explicat el.
El a susținut că nu este vorba despre vânzare, ci despre gestionare. Le-a oferit participanților sfaturi cu privire la abordarea pe care ar trebui să o adopte pentru a asigura finanțe solide.
Prânz
La 12:15, publicul a fost invitat la prânz, împărțit în grupuri în diverse camere de hotel, unde s-a bucurat de un meniu variat. „Sper că l-ați găsit benefic. După prânz, haideți să ne împrospătăm mintea. Acum vom face ceva ce nouă, dominicanilor, ne place”, a spus maestra de ceremonii, în timp ce mergea printre public spre scenă pentru a continua sesiunea de antrenament, rugându-i pe participanți să se ridice în picioare în timp ce o piesă muzicală îi invita să-și miște șoldurile.
A fost timp și pentru dans. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Apoi, pe ecran a apărut una dintre cele mai cunoscute fețe din lumea imobiliară. În mijlocul unor aplauze prelungite, Reyna Echenique și-a făcut intrarea, demonstrând publicului de ce este numită Regina Imobiliarelor.
„De la experiență la excelență” a fost tema pe care a adus-o pe scenă, în timp ce primele sale cuvinte au curs pline de emoție, în mijlocul primirii călduroase.
A început conversația vorbind despre originile sale, despre viața sa, despre cariera sa, despre experiența sa, despre învățăturile sale, despre un lung parcurs de aproape 20 de ani în sectorul imobiliar, rememorând câteva zile gri din peisajul vieții sale, dar și zilele radioase pe care le-a trăit în cariera sa de succes.
„În primul meu an complet în această afacere, am trecut trei luni fără să închei nicio vânzare. E ușor să spui asta acum, dar pe atunci era dificil și mă întrebam dacă am luat cu adevărat decizia corectă să-mi părăsesc slujba de profesoară și să mă dedic acestui lucru”, a comentat Echenique, împărtășind o formulă pe care a implementat-o și care i-a deschis uși: „Am încetat să mai alerg după vânzări și m-am concentrat pe serviciul clienți.”.
Timp de 53 de minute, Reyna Echenique, în mijlocul aplauzelor unui public atent, a împărtășit numeroase sfaturi din secretele sale de vânzări care au condus-o la încheierea tranzacțiilor de proprietăți în valoare de peste 50 de milioane de dolari americani.
Nadia Tolentino, strateg de marketing digital, a încheiat seria de prezentări într-un mod magistral. A părut confortabilă pe scenă, s-a conectat cu publicul și a menținut o comunicare constantă folosind fraza ei preferată: „Toți țintim spre aur aici”. Nu au existat semne de plictiseală; nimeni nu a părăsit sala, iar venirea și plecatul frecvent, tipic acestui tip de evenimente, a lipsit din experiența „Master Agent”.
„Oricine mă ascultă trebuie să încerce aurul. Sunt încântat să vă împărtășesc cunoștințele mele în această după-amiază. Uitați tot ce credeți că știți, pentru că vă voi oferi instrumentele de care aveți nevoie pentru a excela în această industrie extrem de competitivă”, a explicat Tolentino.
El a determinat publicul să reflecteze asupra a ceea ce îl face unic. Încrederea, valorile, conținutul de calitate, poziționarea, printre alți termeni, au umplut sala pentru a clarifica un lucru: Nu vindeți vise, vindeți proprietăți, subliniind că era vânzării casei visurilor s-a încheiat în lumea comunicării.
A fost loc și pentru lăudăroșii. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
„Mai mult decât viralitate și tendințe, concentrați-vă pe creștere și poziționare”, a declarat el.
La ora 15:11, s-au ridicat paharele pentru a celebra încheierea programului zilei, dar nu înainte de a asculta două mărturii ale participanților. „Vreau să vă mulțumesc tuturor pentru că, știind că ați fost acolo unde am putea fi noi acum și că v-ați împărtășit experiența, cu toții ne-am pierdut la un moment dat. Ceea ce am învățat astăzi este neprețuit”, a spus Marlene Núñez.
Marisol Shanlatte a spus că este prima dată când participă la o activitate de formare în care nu a adormit, deoarece fiecare dintre subiecte a fost de interes pentru ea, adăugând că a fost impresionată de mărturiile oferite în unele dintre prezentări.
Un toast pentru o zi reușită, muzică vibrantă, veselie și cinci fețe ale expozanților săi, radianți de bucurie și satisfacție, a închis „Master Agent 360”, volumul 3, la ora 15:22.
Sponsori
Printre sponsori s-au numărat Alter Estate, Plusval Dominicana, Association of Real Estate Agents and Companies (AEI), H&J Real Estate, El Inmobiliario, Beia, Cloro, Grupo Diure, Negocios y Mercados, Echenique Academy, Ctav, Coopedac, Farmacia El Sol, Yves Rocher, Yanerys de León, Kbel, Edo Digital, printre altele.
