SANTO DOMINGO.- Cunoscuta expresie „poartă-ipe ceilalți așa cum ți-ar plăcea să fii tratat” este o regulă de aur incertă pentru coach-ul de viață Margarita Pasos, care afirmă că regula de platină care ar trebui aplicată este „tratează clientul așa cum îi place să fie tratat”.
Proeminenta femeie columbiană, care a fost însărcinată cu închiderea celui de-al 4-lea Congres Internațional al Asociației Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), a declarat că banii se fac muncind.
„Casa ta de marcat începe să funcționeze atunci când începi să vorbești cu oamenii. Venitul este vanitate, iar profitul este sănătate”, a explicat el, adresându-se celor 700 de agenți imobiliari care au umplut sala de bal a Hotelului Catalonia.
Pentru Pasos, mintea este ca o mașinărie de creare a sensului. Un triunghi de emoții: eveniment, emoție și decizie. „Nu spune și nu gândi nimic despre tine ce nu vrei să vezi împlinit. Dacă nu ai obiective clare, acestea au ajuns deja sau orice cale este potrivită”, a comentat el.
El le-a cerut agenților imobiliari să se concentreze doar pe ceea ce pot controla: gânduri, acțiuni, concentrare și bunăstarea lor emoțională, mentală și fizică. „Schimbați cuvintele și sensul se schimbă. Transformați problemele în oportunități, argumentele în dezbateri”, a afirmat el, motivându-i pe cei prezenți să își îndrepte viața către o abordare pozitivă, susținând că „cuvintele sunt semințele pe care le seamănă mintea”.
„Cu cât inteligența emoțională este mai mare, cu atât sunt mai mari oportunitățile de creștere”, a afirmat el. „Calitatea vieții tale depinde de calitatea întrebărilor tale. Schimbând întrebările, viața ta se schimbă; mintea este un organism autoreglabil.”.
El a recomandat să ai o viziune amplă, „deoarece dimensiunea minții tale determină dimensiunea afacerii tale. Să știi cum să identifici tipurile de clienți la care să te adaptezi și să stabilești limite. Nu te compara niciodată. Persoana cu care te ciocnești este cea care te completează.”.
„Spărgeți-vă plafoanele mentale”, a sfătuit ea, citând expresii care ar trebui lăsate deoparte, cum ar fi „Nu-mi place să vând, nu mă pricep la rețele sau la tehnologie, banii sunt răi, rari, dificili”.
Margarita Pasos sugerează stabilirea unui obiectiv ambițios. „Spune «Vând» la timpul prezent și crește obiectivul cu 30 sau 50%. A avea o misiune și claritate este putere. Motivul pentru care se fac lucrurile este combustibilul; este cel mai important lucru”, a spus ea.
„Scrie 5 motive pozitive pentru care îți vei atinge obiectivul și 5 consecințe negative dacă nu reușești. Mintea face mai mult pentru a evita durerea; în cele din urmă, va nota «cum». Notează-ți cele mai valoroase activități, cele cu cel mai mare impact asupra atingerii obiectivelor tale și decide să investești timp substanțial în ele în fiecare zi.”.
El a încheiat lăsând publicul cu un citat de la Gandhi: „Nu las pe nimeni să-mi umble prin minte cu pantofi murdari.” Mintea ta este apartamentul tău sacru, a adăugat el.
