De Raquel Salas
Special pentru El Inmobiliario
Să reflectăm asupra importanței „de ce”-ului în succesul unui agent imobiliar și a impactului său asupra motivației personale. Întrucât citim în prezent „Agentul imobiliar milionar” în cadrul Clubului nostru de carte pentru agenți imobiliari, astăzi vreau să vorbesc despre marele „de ce” care ne motivează în această profesie.
M-au inspirat etapele schițate de Gary Keller, autorul acestei cărți, în partea a doua, unde abordează cele patru etape ale unui agent imobiliar și pune întrebarea fundamentală: care este adevăratul nostru „de ce”? Sunt de acord cu el că, având un „de ce” adecvat, toate „dar-urile” dispar și se găsește „cum”.
Într-un sector în care unul dintre cele mai notabile beneficii este compensația semnificativă bazată pe comisioane, poate fi ușor să lăsăm aspectul financiar să fie singura noastră forță motrice. Cu toate acestea, deși banii sunt importanți, dacă sunt singura motivație, este probabil să nu vă străduiți să dați tot ce aveți mai bun în fiecare zi.
Îmi place o referință făcută în capitol despre ceea ce suntem capabili să realizăm chiar cu o zi înainte de a pleca în vacanță. Când avem „de ce”-ul clar definit, suntem plini de energie și tindem spre excelență în fiecare acțiune, oricât de mică.
Astăzi voi fi direct
Sfârșitul anului se apropie, iar scopul meu cu acest articol este să plantez acea sămânță în tine care va duce la roade transformatoare, aliniate cu marele tău „de ce”. După cum am menționat în articolele anterioare, mulți dintre noi intrăm în această afacere pe pilot automat, trecând de la un client la altul, de la o vânzare la alta, fără să ne oprim să ne punem întrebarea care ar putea schimba totul.
De ce fac asta? Răspunsul poate dura ceva timp, dar te îndemn să nu te oprești până nu identifici un motiv mai puternic decât banii; un motiv care te menține pozitiv, dispus și dăruitor 100%, chiar și în acele zile când o vânzare eșuează sau un client dispare ca un duh dintr-o lampă magică.
„De ce”-ul greșit
„De ce”-ul greșit poate fi un obiectiv concentrat exclusiv pe ambiția materială, încercând să o atingă pe calea cu cea mai mică rezistență. Diferența dintre a trăi cu și fără un „de ce” este imensă.
În articolul precedent, am discutat despre sentimentul de urgență din sectorul imobiliar și îl aduc din nou în discuție pentru că această urgență provine adesea din săritul peste etape. Unul dintre cei mai importanți pași este să ne întrebăm cu precizie de ce facem asta și ce vrem să obținem. Amintiți-vă că adevăratul succes nu se măsoară doar în cifre, ci în pasiunea și scopul pe care le aduceți muncii voastre. Găsiți-vă „de ce”-ul și lăsați-l să vă ghideze spre un viitor plin de realizări și satisfacție personală.
În cele din urmă, „de ce”-ul pe care îl alegi va fi busola care te va călăuzi pe calea ta. Lasă acel motiv să rezoneze în fiecare acțiune pe care o întreprinzi și să-ți transforme viața și cariera într-o călătorie plină de sens și împlinire.
Te invit să aprofundezi astăzi „de ce”-ul tău și să-l notezi. Transformă această reflecție într-un angajament față de tine însuți și urmărește cum se transformă motivația și rezultatele tale.
Autorul este: Responsabil cu relațiile publice pentru Mystiq developments, CEO și fondator al Positive Refocus, director al RP Media Group, coach de viață și speaker motivațional certificat de John Maxwell Leadership, co-fondator al podcastului introspectiv Green Dogs, autor al cărților „Before Saying Yes” și „Time for Me”.
