SANTO DOMINGO – „Familia nu este o provocare, ci cel mai mare avantaj competitiv al nostru”, spun Manuel și Miguel Vásquez, frații și cofondatorii RE/MAX Capital. Cu nouă ani de experiență combinată în sectorul imobiliar, au consolidat un model de afaceri care conectează dezvoltatori, investitori și agenți cu o viziune pe termen lung.
Amândoi și-au început carierele profesionale lucrând la diverse proiecte din sector. În 2023, au decis să înființeze o companie care să le permită să își consolideze experiența și să construiască o structură orientată spre rezultate. „Am petrecut nouă ani construindu-ne împreună carierele în sectorul imobiliar și doi ani conducând un proiect care s-a născut cu viziunea de a deveni punctul de întâlnire între dezvoltatori, investitori și agenți care doresc să facă afaceri cu scop”, explică ei.
Roluri definite, viziune comună
Relația de muncă dintre frați se bazează pe respect, comunicare și încredere. „Știm când să vorbim ca niște frați și când să ne comportăm ca niște oameni de afaceri”, spun ei. Această dinamică le-a permis să mențină un mediu profesional în cadrul companiei, fără ca legăturile familiale să interfereze cu performanța.
Manuel Vásquez este responsabil de zona comercială și de expansiune. Rolul său se concentrează pe stabilirea de alianțe strategice, creșterea vânzărilor și poziționarea proiectelor pe piață. „El este cel care se află pe teren, care face lucrurile să se întâmple, construiește relații, încheie tranzacții și menține focul creșterii aprins”, spun ei.
Miguel Vásquez conduce partea administrativă, financiară și operațională. Responsabilitatea sa este de a organiza procesele interne, de a gestiona resursele și de a asigura stabilitatea financiară a companiei. „El este cel care transformă ideile în structură, cel care aduce echilibru vitezei și cel care menține conducerea stabilă, astfel încât compania să avanseze cu viziune și forță”, explică ei.
Amândoi sunt de acord că cheia succesului lor a fost recunoașterea diferențelor ca puncte forte. „Miguel este mai strategic, atent la detalii și structurat; Manuel este mai dinamic, vizionar și orientat spre rezultate”, spun ei. Această complementaritate a fost fundamentală pentru creșterea susținută a companiei lor.
„Nu concurăm, ne completăm reciproc”, spun ei. Această expresie rezumă filosofia din spatele modelului lor de lucru. Împărțirea rolurilor le permite să avanseze cu claritate, evitând conflictele și maximizând capacitățile individuale.
Familia ca motor al afacerii
„Nu concurăm, ne completăm reciproc”, declară frații Vásquez. (Sursă externă).
Familia este esențială în viața lor. „Familia este punctul nostru de plecare și destinația noastră. Tot ceea ce facem are un scop care depășește limitele afacerilor: să lăsăm o moștenire”, explică ei. Din experiența lor, valorile familiei influențează direct modul în care își gestionează compania.
Din perspectiva lor, legăturile familiale aduc beneficii creșterii afacerii. „Legăturile familiale aduc încredere, angajament și o viziune pe termen lung. Când lucrezi cu cineva pe care îl cunoști dintotdeauna, nu există loc de îndoială: doar pentru a merge mai departe”, explică ei.
Pentru cei care doresc să înceapă o afacere de familie, recomandă o abordare structurată. „Ar trebui să fie îndrăzneți, dar ar trebui să o facă cu o abordare structurată. A lucra în familie nu este ușor, dar atunci când există roluri definite, respect și comunicare, rezultatele sunt puternice”, sfătuiesc ei.
Experiența fraților Vásquez demonstrează cum o relație de familie poate fi integrată în lumea afacerilor printr-un management bazat pe roluri clare, respect reciproc și o viziune comună. „Tot ceea ce facem are un scop care depășește limitele afacerilor: să lăsăm o moștenire”, conchid ei.
