SANTO DOMINGO – „Dacă vrei să faci afaceri mari, trebuie să dezvolți o mentalitate antreprenorială, deoarece companiile organizate fac afaceri cu agenți imobiliari organizați”, a declarat Luz Santana, strateg de afaceri și consultant fiscal.
El a cerut agenților imobiliari să își schimbe mentalitatea în ceea ce privește chestiunile fiscale, subliniind că este foarte costisitor pentru orice companie să își asume impozitul altei companii și că dezvoltarea unei mentalități antreprenoriale te face să vezi impozitele ca parte a afacerii.
„Dacă câștigi bani, trebuie să plătești impozite”, a comentat el în timpul prezentării „Dincolo de comisioane: Planificare financiară și fiscală pentru agenții imobiliari”, la a treia ediție a „Master Agent 360”, desfășurată în acest weekend la un hotel din capitala dominicană.
Luz Santana. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
El a explicat că, atunci când evalua și consulta sectorul pentru a prezenta documentul, căutând să ofere ajutor strategic, unii au spus că nu au văzut comisionul, alții și-au exprimat disconfortul legat de plata impozitelor.
În acest sens, a considerat că este momentul să schimbe mentalitatea și i-a invitat pe cei peste 100 de agenți imobiliari prezenți să implementeze un plan pentru a-și îndeplini responsabilitățile fiscale.
Ea le-a recomandat să își ajusteze bugetul în funcție de venitul lunar și să exploreze surse alternative de venit în domeniul lor. „Explorați servicii suplimentare, cum ar fi consultanță, training și administrare de proprietăți; căutați alte oportunități în afacere, astfel încât să nu vă concentrați exclusiv pe veniturile din vânzări, ci pe lucruri care depind mai mult de voi”, a subliniat ea.
Santana a sugerat ca agenții imobiliari să își optimizeze managementul financiar prin automatizarea economiilor și investițiilor pentru a-și construi un fond de urgență pentru nevoi și planuri precum călătoriile și vehiculele, „astfel încât tot ce vine brusc să fie acoperit”, a subliniat el.
„Revizuiți-vă și ajustați-vă obiectivele în mod regulat pentru a vedea dacă le atingeți și, dacă nu, luați măsuri pentru a le atinge. Evitați datoriile inutile. Folosiți creditul doar pentru investiții profitabile și achitați rapid datoriile”, a sfătuit el.
El a îndemnat agenții imobiliari să se instruiască constant în domeniul financiar „deoarece investițiile în formare financiară vă vor îmbunătăți managementul și vă vor maximiza veniturile”.
În plus, stabilește obiective de vânzări realiste, chiar dacă nu sunt clienți obișnuiți. „Analizează-ți istoricul vânzărilor. Revizuiește veniturile anterioare și calculează mediile lunare.”.
El a subliniat că este necesar să se definească obiective la niveluri minim, intermediar și optim, explicând că minimul este atunci când muncești pentru a dobândi ceea ce ai nevoie pentru a trăi, intermediarul este ceea ce îți oferă stabilitate, în timp ce optimul este punctul în care oamenii simt că dețin controlul prin îndeplinirea obiectivelor financiare propuse.
