SANTO DOMINGO – Pablo Lino a intrat în profesia de agent imobiliar într-o perioadă dificilă din viața sa. Acest bolivian, avocat de profesie, naviga pe calea multitasking-ului comună antreprenorilor care jonglează cu mai multe proiecte simultan, până când a acceptat invitația unui prieten de a-și încerca norocul la RE/MAX, iar restul e istorie.
Din micul capital pe care îl dețineau el și soția sa, a investit 30 de dolari americani și în șase luni a câștigat primul său comision de 1.400 de dolari americani. Atunci s-a convins că pariul său a dat roade și, de atunci încolo, a decis să ridice ștacheta și să lase cerul să fie limita.
Lino este în prezent agent asociat la Team Duo, RE/MAX Uno, în Bolivia și a venit la Convenția Națională Re/Unidos 2023, organizată de filiala dominicană, vinerea trecută, pe 19, pentru a-și împărtăși experiențele și a-i motiva pe cei peste 400 de agenți imobiliari care au participat la Casa España.
„Cel mai important lucru pentru noii veniți este să atragă clienți și să înceapă să înțeleagă că eu sunt produsul. O proprietate într-o zonă bună, la un preț bun, cu facilități se vinde de la sine. Ceea ce trebuie să facem este să lucrăm la brandul nostru în fiecare zi pentru a face diferența”, a fost primul sfat pe care l-a oferit celor care își încep profesia.
Bolivianul recomandă formarea unor echipe de înaltă performanță „pentru că poți crește ca agent individual, dar vine un moment în care dacă nu ai o echipă este dificil să continui să crești, pentru că nu ai suficient timp să te ocupi de toți clienții și de aceea trebuie să avem o echipă”.
„Singura modalitate de a depăși cifrele este cu o echipă”, repetă el. „Nu este rapid sau ușor; trebuie să ai cunoștințe juridice, abilități de stabilire a prețurilor și să știi cum să interacționezi cu oamenii. În această afacere, trebuie să lucrezi la cariera ta. Să înțelegi că acesta nu este un hobby, ci o profesie”, spune el.
Pentru Pablo Lino, cinci ani de experiență au demonstrat că a fi agent imobiliar este o carieră cu normă întreagă care necesită angajament. „Nu vei obține rezultate dacă o faci cu jumătate de normă; trebuie să fie cu normă întreagă.”.
Un alt punct pe care îl consideră important este specializarea, pentru a evita tragerea colectivă. „Fără profesionalizare și specializare, nu ne vom descurca bine. Dacă încercăm să fim implicați în fiecare domeniu, nu vom avea succes.”.
„Dezvoltați capitalul uman, oameni dedicați care au abilitățile necesare pentru a face acest lucru.” El a subliniat importanța formării continue pentru a afla mai multe despre afacerile imobiliare, deoarece este un domeniu în continuă schimbare „și noi, ca și capital uman, trebuie să fim la curent.”.
Liderii de echipă sunt sfătuiți să aibă obiective clare și o viziune asupra direcției în care doresc să se îndrepte compania lor. „Dacă nu suntem clari în ceea ce privește numărul de comisioane pe care ar trebui să le câștigăm până la sfârșitul anului... lucrăm reactiv.”.
În experiența lor, Echipa Duo de la RE/MAX Bolivia a dovedit că lucrul cu oamenii și personalitățile lor este dificil, deoarece aceștia aduc emoții zilnice, presiuni din partea agenților, probleme și un flux constant de urmărire pentru a exploata talentul fiecărei persoane și a se asigura că rezultatele se reflectă în creșterea biroului.
El citează perseverența, cererea de ajutor atunci când este nevoie, recunoștința și faptul de a ști când să încetinească ritmul ca fiind esențiale. „Acolo unde mă aflu ca persoană, succesul meu depinde de o echipă și de soția mea.”.
A nu căuta rezultate imediate este un alt sfat pe care l-a evidențiat în prezentarea sa, subliniind că cei care abandonează profesia după scurt timp pentru că nu văd rezultate se înșală, deoarece proiectele trebuie să se maturizeze pentru a obține o recoltă bună.
„Fă pașii necesari pentru a-ți ridica nivelul. Efortul zilnic, minut de minut, pe care îl depui te va propulsa în sus, ținând cont de faptul că vor exista momente când lucrurile vor stagna. Nu te descuraja; există resurse și oportunități aici, oportunități de a lucra cu oameni talentați. Fă un pas înapoi și evaluează ce trebuie să schimbi.”.
Pablo Lino îi asigură pe agenții imobiliari că, dacă sunt dispuși să plătească prețul zilelor, orelor, lunilor și anilor necesari pentru a sta confortabil pe scaunul unui agent imobiliar, atunci imobiliarele sunt profesia potrivită pentru ei. El și-a încheiat prelegerea cu o reflecție: „Să ne străduim să fim oameni mai buni, nu doar buni oameni de afaceri.”.
Foto de copertă: Fidel Pérez/El Inmobiliario.
