SANTO DOMINGO – Acuzațiile de malpraxis din Republica Dominicană au declanșat noi provocări pentru agenții imobiliari și pentru piață în general, care a trebuit să își consolideze diligența necesară pentru a spori încrederea. Pe lângă provocările erei digitale, care a creat un client mult mai exigent și mai informat, există și situația care a dus la urmărirea penală a oamenilor de afaceri legați de acest sector în instanțele naționale pentru presupusă fraudă.
O consecință menționată de antreprenorii imobiliari Eric Luciano și Gregory Aquino, de la Luciano Aquino Inversiones Real Estate, este că vânzarea deproprietăți neterminate a scăzut semnificativ din cauza neîncrederii cauzate de situația cazurilor aduse în fața instanțelor de judecată.
„Oamenii preferă proprietățile gata de construit, iar proiectele care uneori aveau unități cu întârziere se vând mai mult, deși la un preț mai mare, pentru că oamenii au încredere în ceea ce văd”, explică Luciano.
El subliniază că unii dezvoltatori fac presiuni asupra dezvoltatorilor pentru a vinde mai multe unități, afirmând că, , consultanții imobiliari trebuie să depună mult mai mult efort pentru a evidenția și demonstra performanța dezvoltatorilor și constructorilor din spatele proiectelor, deși consideră că această situație poate fi inversată.
„Problema este și mai răspândită atunci când vine vorba destrăinii care se bazează pe informațiile de pe rețelele de socializare. Lucruri care adesea nu trebuiau făcute necesită acum furnizarea a numeroase dovezi că sunt într-adevăr de încredere, deoarece rețelele de socializare îi fac să vină să cumpere cu încrederea slăbită”, explică Luciano.
Pentru Gregory Aquino, nu există nicio îndoială că piața imobiliară se confruntă în prezent cu noi provocări. „Piața imobiliară de astăzi prezintă cu siguranță o provocare mai mare, deoarece în acest moment este necesar să se consolideze încrederea, iar majoritatea oamenilor preferă proprietățile care sunt gata de ocupare, deoarece pot vedea ce cumpără, au un titlu de proprietate, simt că fac o alegere sigură”, spune el.
El adaugă că cei care cumpără proprietăți din planpreferă unități mai accesibile. „Adică, o proprietate în care investiția implicată nu este atât de mare.”
Se precizează că anterior era o practică obișnuită ca un investitor să aleagă o proprietate între 200.000 și 400.000 de dolari , dar că în prezent atât diaspora dominicană, investitorii străini și chiar dominicanii care locuiesc aici preferă proprietăți mai puțin costisitoare.
De când?
Într-o declarație acordată publicației El Inmobiliarioîn timpul participării lor la primul congres Ascode, directorii de la Luciano Aquino Inversiones Real Estate au explicat că schimbarea în domeniul imobiliar s-a resimțit mai ales în 2025, după ce au afirmat că au avut o finalizare excelentă în 2024.
Dovezi ca suport
„Ceea ce trebuie să facem noi, ca agenți imobiliari, este să dovedim că constructorii cu care avem relații de afaceri sunt reputați. Nu este imposibil să vindem proprietățile fără plan; trebuie doar să muncim mai mult. Acum suntem obligați să efectuăm o analiză mai amănunțită a constructorilor, astfel încât să putem fi siguri de ceea ce le arătăm clienților noștri”, spune Eric Luciano.
Aceștia explică faptul că, în cazul lor, au luat deja măsurile de precauție necesare cu agenții lor imobiliari pentru a se asigura că pot inspira o mai mare încredere clienților,furnizând documente care verifică starea proprietății. „Și cu clienții, organizăm întâlniri preliminare, le explicăm cine suntem înainte de a le arăta proprietățile, le prezentăm firma noastră și oferim dovezi justificative pentru a construi încredere. De asemenea, îi ajutăm informându-i despre factorii pe care ar trebui să îi ia în considerare atunci când aleg o anumită dezvoltare imobiliară”, conchid Luciano și Aquino.
