SANTO DOMINGO– Opiniile privind starea actuală a industriei imobiliare din țară sunt împărțite. „Situația a revenit pur și simplu la normalitatea de dinainte de pandemie”, susține unul dintre ei, „există o încetinire, o creștere a ofertei și o reducere a cererii”.
La Ziua Femeii din Domeniul Imobiliar, considerațiile au fost stabilite în cadrul panelului „Actualul și viitorul sectorului imobiliar din Republica Dominicană”, cu Alberto Bogaert, președintele AEI, Asociația Agenților și Companiilor Imobiliare; Michael Mota de la platforma Alterestate și Johanny Gil.
Bogaert consideră că ceea ce se întâmplă acum este pur și simplu că vânzările au revenit la starea lor naturală, având în vedere că în timpul pandemiei a existat o mișcare accelerată pe care o compară cu un vehicul care „depășește viteza”.
„În timpul pandemiei, vânzările au fost rapide, iar pentru mulți, aceia au fost cei mai buni ani. Au fost doborâte recorduri istorice; era neobișnuit. Împingeam vehiculul la limită. În 2022, nu mai suntem la aceeași capacitate, dar încă ne mișcăm într-un ritm bun. Am slăbit pedala de accelerație; mergeam cu 200 km/h. Revenim la normal. Un proiect care dura două sau trei săptămâni pentru a fi vândut poate dura acum patru sau cinci luni, ceea ce este norma”, a explicat Bogaert.
Potrivit lui Johanny Gil, toți indicatorii arată o încetinire, iar ea înțelege că cererea a scăzut, în timp ce oferta a crescut.
„În 2023, vom avea mult mai multe oportunități. Acest lucru nu este menit să provoace frică sau anxietate, ci mai degrabă să ne încurajeze să facem pași fermi și să ne întâlnim cu alții. În 2020, am avut clienți care așteptau finalizarea proiectelor. Anul acesta, investitorii majori își pun proiectele în așteptare pentru că așteaptă oportunitățile potrivite. Dar fiecare criză prezintă oportunități. În timpul pandemiei, ne-am temut, dar am avut vânzări record. Ne vom instrui, ne vom consolida echipele, vom crește și vom identifica unde se află oportunitățile”, a comentat Gil.
Michael Mota, CEO-ul Alterretate, înțelege că umanizarea serviciului face toată diferența pentru un agent imobiliar. „Fiecare agent vinde același lucru; pentru mine, contează cum se creează acea experiență. Diferența dintre un agent tradițional și altul este acea vocație, acea perseverență. Noi nu suntem doar începutul, ci și serviciul post-vânzare care garantează că clientul își va aminti de tine șase luni mai târziu, iar platforma noastră ne ajută în acest proces. Imobiliarele sunt cel mai important activ din lume, motiv pentru care trebuie oferite servicii excepționale”, a reflectat tânărul antreprenor.
Recomandări
Fenomenul Airbnb a determinat unii dezvoltatori să neglijeze piața rezidențială, având în vedere rentabilitatea atractivă a investițiilor în închirierile pe termen scurt; de unde și apariția modelului Condohotel.
De aceea, președintele AEI înțelege că o sarcină pe care agenții imobiliari trebuie să o asume este discuția cu dezvoltatorii, deoarece aceste tipuri de propuneri au venit la sugestia consilierilor și totuși există o populație în creștere care solicită proiecte rezidențiale, așa că constructorii ar trebui sfătuiți să localizeze terenuri care să satisfacă această nevoie.
„Avem o tendință în proiectele de investiții, o problemă legată de oferta redusă de proiecte familiale în acest 2022, este o piață neglijată de dezvoltatorii din oraș, pe care au retrogradat-o la periferia parcului industrial, nu o mai vedem pe piață ca înainte”, a explicat Bogaert.
Privind spre 2023, el sugerează ca agenții să se pună pe treabă, deoarece „afacerea se rezumă la a face ceea ce trebuie să facem; aceasta este o afacere bazată pe relații, concentrându-se pe sfera noastră de influență: vecini, familie, clienți saloane, clienți săli de sport; rețeaua noastră apropiată este cea mai bună reprezentată de clienți”.
Johanny Gil își îndeamnă colegii să aibă echilibru, să se organizeze, să implementeze un plan strategic personal și de afaceri, „să fim mai buni la ceea ce facem, pentru că stresul ne distruge, să fim bine, să ne organizăm, să dăruim mai mult, dar să ne iubim mai mult pe noi înșine”.
Femeie din domeniul imobiliar
A cincea întâlnire anuală a femeilor din domeniul imobiliar a reunit un grup numeros de lideri și reprezentanți ai diverselor agenții imobiliare. După o deschidere cu dans, Doris Chirinos, terapeută de râs, a deschis evenimentul cu o sesiune de relaxare diversă.
Barbara Warren de la Noval Properties a susținut o prezentare despre cum să vinzi proprietăți în străinătate, Erga Sanchez a oferit îndrumări pentru a deveni un agent imobiliar de încredere, Reyna Echenique a vorbit despre cele 7 chei pentru formarea auto-leadershipului, Gisel Castillo a discutat despre termenii mentoratului, în timp ce Mariano Sanz a împărtășit cu publicul experiența sa ca vânzător în Cap Cana.
Tombole, cadouri, energie, mâncare rafinată și o experiență de învățare: așa s-a desfășurat Real Estate Woman 2022, organizat de experimentata consultantă imobiliară Marbel Llugo.
