SANTO DOMINGO.– Juan Estévez, CEO al Mr. Home Real Estate Advisors, preferă să împartă comisionul cu un agent imobiliar care recomandă o proprietate, decât să ofere jumătate din profiturile obținute din vânzarea acesteia unui agent imobiliar fără pregătire.
„Prefer să dau 10% unui recomandator prost decât să împart 50% cu un agent fără nicio pregătire”, a declarat el răspunzând la întrebări legate de munca pe care o face El Inmobiliariocu această figură controversată.
Estévez a spus că rolul persoanei care recomandă este crucial în facilitarea tranzacțiilor de succes și conectarea cumpărătorilor, vânzătorilor și investitorilor cu oportunitățile potrivite.
Juan Estévez. (Sursă externă).
„În piața imobiliară dinamică și competitivă de astăzi, rolul persoanei care recomandă o proprietate este crucial în facilitarea tranzacțiilor de succes și conectarea cumpărătorilor, vânzătorilor și investitorilor cu oportunitățile potrivite”, a declarat unul dintre fondatorii Mr Home, o firmă imobiliară activă pe piața națională de 13 ani.
Potrivit lui Estévez, includerea referitorilor în sectorul imobiliar nu este doar inevitabilă, ci și benefică în crearea de oportunități care permit agenților imobiliari să ofere consultanță și servicii mai bune unui număr cât mai mare de potențiali clienți.
El a considerat că important pentru profesionistul imobiliar este să stabilească reguli, politici și condiții clare atunci când se înțelege cu persoana care recomandă, să înțeleagă și să stabilească în scris acordul respectiv și limitele acestuia, precum și să definească în prealabil politicile sale cu privire la ce, unde, cum și pentru ce sumă este validată cifra în orice tranzacție.
Estévez, care ocupă și funcția de prim-vicepreședinte al actualului consiliu de administrație al Asociației Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), a opinat că figura sesizatorului nu merită să fie inclusă în legea studiată de Comisia de Justiție a Camerei Deputaților și care ar reglementa intermedierea imobiliară în țară.
„Lucrul valoros ar fi ca profesioniștii din domeniul imobiliar să știe cum să-și modeleze corect strategiile și modelele de afaceri. Fiecare companie și agent independent are oportunitatea de a-și stabili „da”-urile și „nu”-urile”, a declarat el.
