SANTO DOMINGO.- Juan Chalas, directorul general al Plusval Dominicana, a propus ieri ca intermediarul principal să aibă un capitol în proiectul de lege care să reglementeze intermedierea imobiliară în țară, proiect care este în prezent studiat de Comisia Specială a Camerei Deputaților.
Alternativ, agentul imobiliar a sugerat ca Asociația Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI) să dezvolte un protocol care să standardizeze procesele acestui rol și ca, în cazul în care există vreo practică necorespunzătoare din partea oricăruia dintre ei, aceasta să se încadreze într-o schemă de parametri predefiniți.
Executivul a susținut că ar trebui să existe un organism superior companiilor imobiliare care să legifereze și să creeze reglementări pentru a stabili linii directoare privind modul de operare, deoarece este un model interesant care are mai multe avantaje decât dezavantaje.
„Trebuie să existe reglementări specifice. Este necesar să se definească și să se includă în proiectul de lege o secțiune dedicată brokerilor principali, având în vedere importanța acestui rol. Știm că a contribuit la creșterea sectorului în ultimii ani, deoarece majoritatea proiectelor sunt gestionate în cadrul acestui model”, a declarat unul dintre fondatorii Plusval.
Juan Chalas. (Sursă externă),
În opinia sa, este important să fie clare responsabilitățile modelului, liniile directoare pe care trebuie să le respecte, cele mai bune practici, domeniul său de aplicare și ce trebuie făcut în ceea ce privește protocolul de asumare a rolului de broker principal pentru un proiect.
Juan Chalas a opinat că trebuie stabilite și domeniul de aplicare și responsabilitățile sub-brokerului, care trebuie să definească și să ia măsuri pentru a garanta o relație bună cu brokerul principal și pentru a oferi transparență și liniște sufletească utilizatorului final care cumpără fie direct, fie prin intermediul sub-brokerului care efectuează managementul.
„Înțeleg că toate acestea trebuie să fie prevăzute în lege, iar asta ne va oferi un punct de plecare mult mai clar, unde vom putea cu toții să lucrăm mai bine și unde va exista un sistem de consecințe în cazul în care parametrii prevăzuți de lege nu sunt îndepliniți”, a subliniat el.
El a afirmat că rolul de broker principal, creat pentru a rezolva aspectul comercial și a permite tuturor colaboratorilor să lucreze într-un mod mai organizat, are, fără îndoială, mult loc de îmbunătățire.
„Vorbim despre o cifră în care fiecare dintre companiile care au mai mulți brokeri principali are propriul portofoliu particular și, deși există lucruri similare, fiecare le gestionează în moduri diferite”, a dat asigurări el.
El consideră că unele dintre problemele care apar nu sunt adesea vina brokerului principal, ci mai degrabă din cauza lipsei de comunicare în cadrul proceselor. „În primul rând, pentru că procesul trebuie să fie clar definit de la început, regulile brokerului principal fiind trimise tuturor celor implicați, subliniind domeniul de aplicare al acestora și modul în care va fi gestionată gestionarea plăților”, a afirmat el.
„În cazul specific al comisioanelor, se întâmplă adesea să existe un proces de legare cu trustul și un punct de echilibru care trebuie așteptat, iar până când nu se atinge acel punct, comisioanele nu pot începe să fie plătite. Dacă nu există o înțelegere a situației și nu tuturor colaboratorilor li se spune clar din ce moment vor începe să încaseze comisioanele, atunci aceștia vor înțelege că există o întârziere a comisioanelor din partea brokerului principal și că acesta le reține pentru uz personal sau pentru a face afaceri”, a explicat el.
El a adăugat că în cazul Plusval nu este cazul și că de fiecare dată când intră comisionul unui sub-broker, acesta este apelat și se desfășoară întreaga procedură pentru ca plata comisionului să poată fi generată.
El a insistat că acest proces de comunicare trebuie să aibă loc, în care regulile sunt clar stabilite, „ceea ce este necesar deoarece uneori implică agenți imobiliari nou-veniți în profesie, prin urmare trebuie să le fie explicat bine”.
El a adăugat că mulți sub-brokeri, din cauza lipsei de cunoștințe, fac procesele mai plictisitoare și încep să factureze cu întârziere, punând presiune pe brokerii principali.
Chalas a declarat că atât brokerul principal, cât și sub-brokerul sunt părți obligate și, prin urmare, au responsabilitatea de a verifica documentația proiectului imobiliar la care se face referire. „Aceștia trebuie să verifice documentația și să se asigure că totul este corect, deoarece nu putem delega această responsabilitate. Brokerul principal trebuie să facă acest lucru mai amănunțit și exhaustiv, dar și sub-brokerul este o parte obligată independentă și are responsabilitatea de a solicita și solicita documentele care demonstrează o diligență necesară clară, arătând că totul este în regulă în ceea ce privește titlul de proprietate, înregistrarea comercială, contractul de trust, plata impozitelor, printre altele”, a subliniat el.
