De Indhira Desangles
Am auzit multe despre transformarea și revoluția cibernetică și digitală „accelerată” de peste doi ani. Cu toate acestea, reflectând asupra termenului, am ajuns la concluzia că vorbim mai degrabă despre Accelerarea Digitală și industria imobiliară și, evident, sectorul corporativ nu este imun la aceasta.
Toate etapele unei tranzacții imobiliare comerciale au o componentă digitală semnificativă, de la promovare, ofertă (și contraofertă), tranzacție, documentație și operațiunea propriu-zisă.
Și este legitim să ne întrebăm cum intri în acest ecosistem digital și ieși învingător? Ei bine, primul lucru pe care îl recomand este să stabilești o destinație către care vrei să-ți direcționezi strategia de afaceri. Aceasta va servi drept plan pentru luarea unor decizii bine gândite și, în plus, te va menține aliniat cu motivul scopului tău de afaceri.
Al doilea lucru este să vă puneți câteva întrebări care vă vor face să reflectați asupra drumului de urmat:
Cât de inovator ești dispus să fii într-o lume în care marketingul tradițional este încă norma?
R: Recomandarea mea este să nu alegeți niciuna dintre ele, deoarece ambele sunt canale de comunicare care ar trebui să coexiste. Gândiți-vă în felul următor: în calitate de client, vedeți în continuare panouri publicitare, semne și afișe care vă atrag atenția? Acum, când vă verificați informații. Vedeți? Ambele sunt importante! Trebuie doar să vă folosiți resursele financiare cu înțelepciune, deoarece strategia digitală este cu siguranță mult mai accesibilă.
Ce locații digitale ați dori să ocupați pentru a construi un brand online?
R: Totul va depinde de locul în care se află publicul tău țintă. De exemplu, dacă lucrezi în sectorul imobiliar corporativ, este cu siguranță important să fii prezent pe rețelele de socializare, cum ar fi LinkedIn, de exemplu, și mai ales pe Google.
Ce tip și frecvență de conținut veți putea produce pentru a umple aceste lacune?
R: Acest lucru depinde de cât de creativă și proactivă este echipa ta în generarea de conținut valoros, bazat pe oferte. Este important să dedici timp cel puțin o dată pe săptămână planificării conținutului la care vei lucra: postări pe blog, articole, videoclipuri, lucrări de artă, tendințe, videoclipuri etc. Cheia este să răspunzi la întrebările pe care le pun de obicei principalii tăi potențiali clienți și clienții potențiali.
Care este numărul estimat de clienți potențiali calificați de care aveți nevoie pentru a vă considera de succes?
Recomandarea mea este să vă proiectați rata de conversie, adică proporția de clienți potențiali față de tranzacțiile încheiate, iar acesta ar fi procentul. După ce o aveți, proiectați câți clienți potențiali trebuie să achiziționați pentru a închide numărul de clienți la care visați și a putea spune: Am reușit!
Cu ce echipe de oameni, furnizori și specialiști în marketing digital ați lucra?
R: Recomand ca, pe lângă faptul că te înconjori de experți în generarea de conținut, să urmezi și o instruire la nivel înalt, astfel încât să poți înțelege și interpreta indicatorii digitali și să știi cum se utilizează corect strategiile de investiții și segmentare.
În final, aș dori să vă împărtășesc gândurile mele despre toată această problemă de marketing corporativ, și anume: nu vă fie teamă de imobiliarele 2.0 sau de inovație. Poziționarea dumneavoastră ca o companie care vinde imobiliare și rezolvă eficient nevoile clienților dumneavoastră, bazându-se pe monitorizarea perfectă a cerințelor acestora, va fi posibilă dacă aplicați părțile modelului strategic care vi se potrivesc cel mai bine dumneavoastră și stilului dumneavoastră.
Autorul este:
Specialist în imobiliare comercială și corporativă. Acropolis Corporate Center, Spatium, etajul 8, Piantini, Santo Domingo, Republica Dominicană, 10127.
+1 (809) 669 3063
Desangles.Properties
