De Reyna Echenique:
Special pentru El Inmobiliario
Dragi cititori ai El Inmobiliario:
Astăzi vreau să împărtășesc cu voi o poveste foarte dragă inimii mele. O poveste despre reinventare, despre perseverență și despre cum ușile închise ne pot conduce să ne construim propria cale spre succes.
Călătoria mea în domeniul imobiliar a început într-un mod neconvențional. Eram deja avocat când am decis să mă aventurez în acest sector interesant. Pregătirea mea juridică îmi oferise o bază solidă, dar lumea imobiliară era un teritoriu complet nou și captivant pentru mine.
Îmi amintesc foarte bine de prima mea vânzare din 2005. Emoția încheierii acelei vânzări, plină de provocări legale, a fost indescriptibilă și a aprins în mine o pasiune care a crescut și mai mult de-a lungul anilor. Cu toate acestea, în ciuda succesului inițial și a faptului că am vândut încă câteva case, am simțit că mai am multe de învățat și de dezvoltat în această industrie.
Cu inima bătându-mi nebunește și cu hotărârea unui avocat obișnuit să se confrunte cu provocări, am început să bat la ușile agențiilor imobiliare și ale companiilor de construcții consacrate. Speram că una dintre ele se va deschide și îmi va oferi oportunitatea de a mă dezvolta pe deplin în acest domeniu care mă pasiona atât de mult... din păcate, niciuna nu mi-a dat vreodată. Cu toate acestea, în curând m-am confruntat cu un obstacol pe care nu-l anticipasem: istoricul meu de credit deteriorat.
Unele agenții imobiliare, după ce mi-au analizat scorul de credit și au aflat despre istoricul meu de credit, și-au închis ușile fără să-mi ofere măcar șansa de a-mi dovedi valoarea. Această respingere, departe de a mă descuraja, a aprins în mine o determinare și mai mare, deoarece cuvântul „a renunța” nu există în vocabularul meu. Am înțeles că valoarea mea ca profesionist depășea cu mult un număr dintr-un raport de credit.
Îmi amintesc ca și cum ar fi fost ieri, stând în fața biroului meu mic de la calculator, scriind e-mailuri în speranța unui răspuns pozitiv. Am sunat la fiecare anunț și reclamă din ziare pe care le-am putut găsi, oferindu-mă să vând proprietăți pentru colegii care doreau să-și împartă comisioanele. Unii au acceptat, alții nu. Majoritatea nici măcar nu au răspuns.
În acel moment, înconjurat de tăcere și respingere, am înțeles că acele uși închise nu erau sfârșitul călătoriei mele, ci începutul uneia noi. Acele uși care nu s-au deschis niciodată m-au stimulat să iau o decizie care avea să-mi schimbe viața pentru totdeauna: să-mi croiesc propriul drum în lumea imobiliară.
Printre atâtea refuzuri, a apărut o rază de lumină. Când am rugat persoane cu vehicule să mi se alăture în echipă (pentru că, surpriză, surpriză, nu aveam unul), și toți au spus nu, doar o persoană a spus da. Pamela Frías, fără experiență în domeniul imobiliar sau juridic, a decis să aibă încredere în viziunea mea. Astăzi, Pamela nu numai că continuă să colaboreze cu mine, dar este unul dintre cei mai importanți producători din compania noastră. Încrederea ei în acele zile dificile a fost impulsul de care aveam nevoie pentru a continua.
Cu hotărâre și cu focul interior care mă caracterizează și care ardea mai tare cu fiecare respingere, am decis că, dacă nimeni nu-mi va da o șansă, îmi voi crea una. Astfel ECHENIQUE, nu dintr-un capital vast sau contacte influente, nici din banii familiei, ci din viziunea unei avocate tenace devenită agent imobiliar, care a refuzat să lase alții să-i dicteze destinul.
Din acel moment, m-am dedicat practicării ARTEI VÂNZĂRII MAESTRE. Am înțeles că, pentru a ieși în evidență în această lume imobiliară extrem de competitivă, trebuia nu doar să-mi valorific pregătirea juridică, ci și să investesc în autocunoaștere profundă și să dezvolt noi abilități. M-am dedicat din toată inima descoperirii a ceea ce mă făcea unic pe piața imobiliară.
Această călătorie de autodescoperire a fost pe atât de revelatoare, pe cât a fost de provocatoare. M-am cufundat într-un proces de reflecție și analiză pentru a-mi identifica punctele forte și domeniile de îmbunătățire. În timpul acestui proces mi-am descoperit cel mai puternic avantaj competitiv: capacitatea mea de a oferi securitate juridică excepțională în tranzacțiile imobiliare.
Pregătirea mea juridică, combinată cu pasiunea mea pentru imobiliare, mi-a permis să dezvolt o abordare unică a pieței. Mi-am dat seama că nu numai că pot vinde proprietăți, ci și să ofer clienților mei o liniște sufletească neprețuită, asigurând soliditatea juridică a fiecărei tranzacții. Această concentrare pe securitatea juridică a devenit semnul meu distinctiv, diferențiindu-mă într-o piață extrem de competitivă.
Având această claritate în ceea ce privește propunerea mea unică de valoare, m-am dedicat perfecționării fiecărui aspect al practicii mele profesionale. Am căutat excelența în fiecare domeniu care putea completa și spori concentrarea mea asupra certitudinii juridice.
Setea mea de cunoaștere și de perfecționare continuă m-a determinat să apelez la îndrumarea unor experți recunoscuți în diverse domenii. Astfel, am început un proces intensiv de formare care avea să-mi transforme cariera.
În domeniul comunicării, am avut privilegiul de a mă forma alături de Tania Báez, ale cărei învățături mi-au revoluționat modul de a explica concepte juridice complexe într-un mod clar și accesibil clienților mei și m-au format ca Speaker.
Pentru a-mi consolida mentalitatea și leadershipul, m-am cufundat în învățăturile lui John Maxwell și am fost certificat de el și echipa sa. Principiile sale nu numai că m-au ajutat să-mi gestionez mai bine compania, dar mi-au întărit și angajamentul de a mă conduce pe mine însumi și de a conduce cu integritate fiecare tranzacție imobiliară.
Mai târziu, în lumea marketingului digital, am găsit un mentor excepțional în Vilma Núñez. Strategiile ei inovatoare mi-au permis să comunic eficient propunerea mea de valoare unică, ajungând la clienți care apreciau certitudinea juridică la fel de mult ca mine.
Deși aveam deja o bază solidă în drept, am recunoscut importanța unei specializări ulterioare. Cu o dedicare neobosită, mi-am finalizat specializarea în Drept Imobiliar și al Registrelor nu o dată, nu de două ori, ci de trei ori. Fiecare iterație mi-a aprofundat expertiza, permițându-mi să ofer un nivel fără precedent de certitudine juridică pe piață.
Urmărirea mea către excelență nu s-a oprit aici. Înțelegând importanța conexiunilor profesionale și a învățării continue, am făcut pași importanți pentru a-mi consolida poziția în sectorul imobiliar. M-am alăturat Asociației Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), un pas care mi-a deschis ușile către o rețea neprețuită de profesioniști și resurse din industrie.
Dar viziunea mea s-a extins dincolo de granițele naționale. Cu scopul de a oferi servicii de talie mondială, am devenit agent imobiliar certificat de Asociația Națională a Agenților Imobiliari din Statele Unite, un avantaj al faptului că sunt membru AEI. Această certificare nu numai că mi-a validat cunoștințele și abilitățile la nivel internațional, dar mi-a oferit și o perspectivă globală asupra pieței imobiliare.
Recunoscând că fiecare client este unic și nevoile sale pot varia, am primit o instruire specifică pentru a reprezenta atât cumpărătorii, cât și vânzătorii. Această instruire specializată mi-a permis să înțeleg pe deplin nevoile și preocupările ambelor părți într-o tranzacție imobiliară, permițându-mi să ofer un serviciu mai cuprinzător și mai echilibrat.
Reyna Echenique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Am înțeles că imaginea mea personală trebuia să reflecte soliditatea și seriozitatea pe care le ofer în serviciile mele. Am lucrat la imaginea mea din interior spre exterior, asigurându-mă că aspectul meu exterior era o reflectare autentică a angajamentului meu față de excelență și certitudine juridică. Pentru a rafina acest aspect, m-am bazat pe sfaturile neprețuite ale unor consultanți de imagine precum Carlos Andrés Martínez, care m-au ajutat să proiectez încredere și competență prin aspectul meu.
Fiecare dintre aceste experiențe de învățare și autodescoperire nu numai că mi-a oferit cunoștințe tehnice, dar mi-a consolidat și propunerea de valoare unică. Am învățat că excelența în securitatea juridică imobiliară nu este doar un avantaj competitiv, ci o responsabilitate față de clienții mei și o pasiune care îmi definește cariera.
Astăzi, la aproape 20 de ani de la prima mea vânzare, privesc înapoi și simt o profundă recunoștință. Recunoștință pentru acele uși închise care m-au obligat să-mi croiesc propriul drum. Recunoștință pentru fiecare „nu” care m-a împins să-mi găsesc propriul „da”. Pentru asta și pentru multe altele, colegii mei mă numesc acum „Regina Imobiliarelor”, un titlu pe care îl accept cu mare umilință.
Pentru voi, cei care citiți aceste rânduri și probabil simțiți ceea ce am simțit și eu la începuturile mele în domeniul imobiliar, vreau să vă spun ceva din adâncul inimii:
1. Nu renunța. Fiecare ușă închisă este o invitație la creștere.
2. Lucrează cu dragoste. Când pui suflet în ceea ce faci, clienții simt asta.
3. Integritatea este cea mai bună carte de vizită a ta.
4. Nu te angaja în favoarea succesului, angajează-te în favoarea excelenței. Succesul va veni.
5. Investește în tine. Mintea ta, imaginea ta, abilitățile tale și cunoștințele tale sunt cele mai valoroase instrumente ale tale... tu ești cel mai valoros atu al tău.
6. Construiește și consolidează relații. Această afacere este despre oameni, nu despre bani; oamenii ale căror vieți le schimbi te vor face să câștigi bani.
Sâmbăta trecută, 21 septembrie, am avut onoarea de a împărtăși aceste experiențe la o conferință pentru programul Master Real Estate Agent. Văzând ochii strălucitori atât ai agenților noi, cât și ai celor experimentați, mi-am amintit de ce iubesc atât de mult ceea ce fac și de ce nu voi înceta niciodată să investesc în mine și să-mi perfecționez abilitățile de vânzări, în special împărtășind experiențele și cunoștințele mele pentru a-i inspira pe alții, pentru că sunt sigur de un lucru... M-am născut să predau!
Dragi colegi, atât noi, cât și veterani, nu uitați: în această afacere, nu vindem proprietăți, ci vindem soluții pentru nevoi specifice. Nu încheiem vânzări, ci ajutăm la atingerea obiectivelor. Și pentru a face acest lucru în cel mai bun mod posibil, trebuie să fim în continuă creștere și îmbunătățire.
Și vouă, cei care abia începeți, cei care poate simțiți că ușile nu se deschid, amintiți-vă de povestea mea. Amintiți-vă că uneori, ușile care nu se deschid sunt cele care ne conduc la construirea de castele. Fie ca fiecare obstacol să fie imboldul vostru de a investi în voi înșivă și de a deveni un maestru în domeniul vostru. Fie ca atunci când vă veți privi în oglindă să vedeți cel mai valoros atu... PE VOI.
Cu dragoste și recunoștință,
Reyna Echenique
Avocat | Agent imobiliar | Consultant imobiliar
