De Indhira Desangles
Special pentru El Inmobiliario
Este obișnuit ca un potențial client să mă contacteze interesat să-și vândă spațiul sau biroul și să împărtășească o premisă inițială: „Am încercat să-l vând pe cont propriu, dar nu am reușit să fac progrese/să finalizez vânzarea”
Așadar, acest articol se concentrează pe acest subiect: principalele motive pentru care un client, acționând singur, întâmpină uneori dificultăți în a-și vinde proprietatea și de ce alege în cele din urmă să se bazeze pe un profesionist imobiliar cu experiență comercială
1. Întreaga negociere implică mulți actori, iar clienții adesea nu sunt conștienți de acest proces sau au parte de surprize neplăcute la jumătatea acestuia, printre care:
• Cumpărătorul, care cu siguranță dorește să își optimizeze bugetul cât mai mult posibil, va căuta cel mai adesea să înceapă cu procese de negociere a prețurilor, desigur, în favoarea sa.
• Avocatul cumpărătorului,
• Organisme guvernamentale și de certificare,
• Proceduri bancare.
2. Cunoașterea și pregătirea proprietății înainte de scoaterea la vânzare, aspect care, deși poate părea evident, este adesea trecut cu vederea, de exemplu:
• Îmbunătățiri ale fațadei/intrării. Modernizări ale clădirii.
• Evaluarea stării pereților și a podelelor; uneori, un strat de vopsea, o mochetă nouă și/sau reparații minore pot face toată diferența. Redecorare.
• Verificați sistemul de iluminat, luminile, intensitatea luminii, lămpile etc.
3. Evaluează profilul fiecărui client și află cum să-i segmentezi sau nu în potențiali cumpărători:
De obicei, și există excepții (ca orice în viață), proprietarii independenți nu tind să investigheze nevoile specifice ale fiecărui client, nivelul său financiar, cerințele, printre altele, și de aceea sprijinul unor agenți imobiliari specializați și calificați pentru această sarcină capătă o importanță primordială.
4. Disponibilitatea timpului pentru a răspunde la întrebări și nelămuriri:
Să fim sinceri, oamenii nu sunt scenarii de întrebări și răspunsuri, așa că a fi pregătit să răspunzi la întrebări de bază și complexe într-un timp util necesită o reacție adecvată și rapidă; ca să nu mai vorbim de faptul că există adesea întrebări mai dificile care implică nivelul de expertiză al unora dintre actorii menționați la punctul 1.
5. Timpul este cea mai prețioasă marfă, de aceea se spune că este aur.
Între trimiterea propunerilor, preselectarea și rafinarea clienților, vizite și gestionarea achizițiilor, aș putea spune că nu toate durează la fel de mult și trebuie să fii pregătit pentru asta; totuși, este adevărat că operațiunile care durează câteva săptămâni dau de obicei rezultate bune pentru proprietar.
În cele din urmă, nu uita că, dacă ai nevoie de ajutor de specialitate, contactează-i, vorbește cu ei și evaluează dacă sunt calificați și, bineînțeles, inspiră încredere.
Noi, la Desangle Properties, ne angajăm să ajutăm clienții noștri să își atingă obiectivele.
Centrul corporativ Acropolis, Spatium, etajul 8, Piantini, Santo Domingo. Republica Dominicană, 10127. +1(809) 669 3063 Desangles.Properties
