SANTO DOMINGO.- Încă de la o vârstă fragedă, l-au însoțit pe tatăl lor în tururile pe care acesta le oferea clienților pentru a le arăta orașul-destinație Cap Cana, iar în timpul verii școlare și universitare au făcut stagii de practică la companie, ceea ce le-a oferit avantajul de a cunoaște mecanismele interne ale operațiunilor zilnice ale companiei.
Amelia și Josemaría, împreună cu tatăl lor, Mariano Sanz, formează trioul din spatele Inversiones Aides, o firmă imobiliară cu 16 ani de experiență pe piața din Punta Cana. Tatăl lor este unul dintre agenții de vânzări care s-au născut lângă complexul turistic Cap Cana, unde rămâne rezident de mult timp.
„Lucrul în familie este foarte natural pentru noi; noi trei suntem foarte asemănători, în special Mariano (tatăl) și Josemaría (fiul). Amândoi au aceeași personalitate: relaxați, încrezători și amuzanți. Amelia, pe de altă parte, este mai tehnică. Cu alte cuvinte, ne completăm foarte bine”, au explicat ei într-un interviu pentru „Real Estate Families” în El Inmobiliario, un ziar digital.
Ei înțeleg că lucrul în familie oferă mai multe avantaje, deoarece se cunosc foarte bine, știu cum să se ajute reciproc și împărtășesc interese comune. Colaborează la creșterea companiei, contribuind la maximizarea rezultatelor pe care le urmăresc; știu când Mariano este tatăl lor și când este șeful lor.
Mariano Sanz este fondatorul și directorul executiv al Inversiones Aides, Amelia y Josemaria, brokeri exclusivi în Cap Cana. Amelia ocupă și funcția de manager de marketing.
Tatăl spune că este mândru să lucreze alături de copiii săi și este încrezător că aceștia vor ghida compania spre evoluție și adaptare la vremurile actuale.
„Încrederea pe care un părinte o are în copiii săi este importantă, ceea ce înseamnă că închid ochii și ne deleagă responsabilități, având încredere că vor avea succes. După cum am menționat anterior, structura noastră corporativă în cadrul familiei este destul de organică, permițându-ne să delegăm cu încredere deplină”, explică ei când îi întrebăm despre rezultatele pe care le pot arăta din munca lor comună.
Umilința este valoarea aplicată cel mai des de această familie de imobiliari. „Am fost învățați de la o vârstă fragedă că ar trebui să fim mereu umili și să ne gândim la ceilalți. În această meserie, nu poți lăsa să ți se urce la cap, pentru că odată ce se întâmplă asta, nu mai depui efortul pe care ar trebui. În plus, este o meserie în care rutina noastră zilnică implică interacțiunea cu clienții. Aici, trebuie să te pui cu adevărat în pielea celuilalt, să-i înțelegi interesele și ce caută pentru a-i oferi cele mai bune proprietăți și a încheia vânzarea”, explică copiii.
Mariano Sanz și-a început cariera ca agent imobiliar exclusiv pentru Ciudad Destino Cap Cana în 2002. Și-a fondat compania imobiliară în 2006, împreună cu o echipă de opt agenți de vânzări, și este acum recunoscut ca unul dintre cei mai buni brokeri din Cap Cana și unul dintre puținii care au rămas de la începutul proiectului. Biroul său este situat în Fishing Lodge, Unitatea D77, Cap Cana.
Pentru Amelia și Josemaría, a lucra la compania tatălui lor înseamnă „a-i cunoaște efortul și tot ceea ce a făcut pentru noi pentru a ne oferi o educație bună și o copilărie bună este neprețuit. Ne deschide ochii și ne face să realizăm cât de mult face un tată pentru familia sa. Acest lucru ne învață și ne ghidează. Când ești adolescent, ești foarte egoist și de obicei nu te gândești la tot ceea ce fac părinții tăi pentru a-ți oferi o viață mai bună; totuși, a lucra cu el în fiecare zi ne permite să-i apreciem munca asiduă”, explică copiii.
Ei explică: „Nu vedem asta doar la tatăl nostru, pentru că Sharon (mama noastră) joacă și ea un rol foarte important în companie, ca și consultant financiar, și este persoana care l-a sprijinit pe tatăl nostru în luarea deciziilor. În copilărie, faptul că am văzut cum nu fac niciun pas înainte fără ca celălalt să fie de acord ne învață cât de important este cuplul într-o căsnicie și cum ar trebui să se completeze, să se ghideze și să se ajute reciproc, având întotdeauna în vedere dragostea”, comentează ei.
Amelia s-a alăturat oficial firmei acum un an, în timp ce Josemaría s-a alăturat în iunie anul acesta, după ce a terminat facultatea.
Pe lângă faptul că este o afacere de familie, Aides Real Estate este formată din Gina Bonnelly, Margarita De Moya, Jorge Iván Matos, Karen Zorrilla și Isabel Otero. „Aceștia sunt oameni care, deși nu sunt rude apropiate, au contribuit la creșterea companiei”, explică ei.
Familia Sanz consideră că rețelele de socializare au distanțat considerabil familiile, deoarece nu este ușor să menții o conexiune naturală cu ecranele în mână în permanență, deși recunosc că cultura dominicană, în comparație cu alte țări, este printre cele mai sănătoase. „Dominicanilor le place foarte mult să petreacă timpul cu familiile lor. Cunoaștem și alte persoane la fel ca a noastră, care se reunesc în fiecare duminică, chiar și cel mai îndepărtat văr este acolo. Este ceva ce nu vezi în alte culturi. Dominicanii, slavă Domnului, au reușit să-și mențină tradițiile de-a lungul diferitelor timpuri și generații.”.
Aceștia recomandă ca familiile care lucrează în același spațiu să nu-și amestece viața personală cu cea profesională, să separe ce se întâmplă acasă de ce se întâmplă la serviciu și să lucreze împreună, ajutându-se reciproc să-și atingă obiectivele. „Trebuie să simți că lucrezi organic. De asemenea, trebuie să înțelegi că, dacă șeful tău este un membru al familiei, ar trebui să-i accepți feedback-ul și să nu-l iei personal.”.
De aceea, ei recomandă ca lucrul în familie să fie sănătos. Cu toate acestea, ei subliniază că trebuie să ne înțelegem pe deplin personalitățile fiecăruia și să ne protejăm întotdeauna.
