De Indhira Desangles
Astăzi vom face distincția între un consultant imobiliar și un mediator, semnificația și caracteristicile acestora, deoarece știm că, dacă urmează să cumpărați sau să vindeți o proprietate comercială și veți apela la serviciile unui agent imobiliar specializat, trebuie să fiți clari asupra ambelor concepte.
Intermedierea imobiliară și consultanța imobiliară sunt doi termeni distincți. Să analizăm diferențele:
De exemplu, sfatul este actul de a sugera, adică oferirea de sfaturi din partea unei persoane juridice sau consultarea opiniei acesteia.
Imaginează-ți că închiriezi un spațiu comercial, dar proprietatea are sarcini financiare despre care nu ai fost informat.
Acest lucru se datorează faptului că, deși consumatorul a angajat servicii de consultanță de la agentul imobiliar, agentul imobiliar nu a finalizat sarcina, neinformând consumatorul cu privire la anumite sarcini financiare asupra proprietăților achiziționate.
În acest sens, agentul imobiliar a acționat ca un consultant imobiliar, dar nu și-a îndeplinit atribuțiile.
Prin urmare, consultantul imobiliar este cel care ajută clientul să navigheze pe piața imobiliară, oferind informații în timp util despre tendințele și condițiile actuale.
Un exemplu tipic este informarea lor cu privire la prețul mediu al unei proprietăți comerciale dintr-o anumită zonă și consilierea lor cu privire la statutul juridic al proprietății.
Cu alte cuvinte, sarcina unui consultant este de a oferi servicii adaptate nevoilor clienților săi atunci când închiriază un spațiu comercial.
Pentru a face acest lucru, consultantul sau consultantul imobiliar trebuie să țină cont de interesele clientului său.
De aici și importanța de a avea un cod etic și deontologic care să stabilească regulile de conduită și un manual de bune practici, printre altele.
Ce este medierea?
O mediere încearcă să aducă o înțelegere între două părți cu interese diferite, de exemplu, un proprietar și un chiriaș al unei proprietăți comerciale.
Principala diferență dintre un agent sau consultant imobiliar și un mediator este că intenția unui agent este de a ajuta clientul să își atingă obiectivele personale. În schimb, rolul unui mediator este de a reuni pozițiile a două părți diferite pentru a atinge obiectivul de a vinde o proprietate.
Consultanța imobiliară se bazează pe un model diferit și are o abordare diferită față de cea a unui broker. Un consultant sau consilier ar trebui să își ajute clientul în orice mod posibil.
Pentru a realiza acest lucru, trebuie să le oferiți servicii personalizate și adaptate, inclusiv:
- Studii de piață.
- Analiza ofertei.
- Furnizați informații detaliate.
- Oferiți consultanță juridică.
- Însoțiți clientul la momentul semnării contractului.
Cu alte cuvinte, un consultant este un consultant imobiliar. Problema apare atunci când consultantul respectiv nu oferă informațiile necesare. Dacă comparăm definiția pură a termenului „mediator” cu cea a termenului „agent”, putem observa că principala diferență dintre cei doi este nivelul de angajament, experiență și cunoștințe.
Oricare ar fi nevoile dumneavoastră, suntem aici pentru dumneavoastră. La desangles.properties, ne angajăm față de clienții noștri și avem un puternic simț al responsabilității. De aceea, avem un cod de etică pe care îi încurajăm pe angajații noștri să îl respecte în interacțiunile lor cu clienții. Acropolis City Tower, etajul 8, Piantini, Santo Domingo, Republica Dominicană. WhatsApp 809 669 3063. desangles.com
