SANTO DOMINGO - Antreprenorul și creatorul de conținut Juan Musa, fondatorul Global Refriauto, a oferit agenților și profesioniștilor imobiliari o prezentare generală practică și directă a modului în care pot valorifica rețelele sociale pentru a genera vânzări în mod organic și eficient.
Prezentarea sa, „Autenticitatea în rețele”, a făcut parte din cadrul Plusval Summit 2025, care a avut loc marțea trecută în aula Universității Naționale Pedro Henríquez Ureña (UNPHU).
Musa a subliniat că vânzarea pe rețelele de socializare merge mult dincolo de simpla postare a unui produs. „Cheia constă în consecvență, autenticitate și o conexiune reală cu publicul tău”, a explicat ea. „Nu este vorba despre a vinde în fiecare zi, ci despre a fi în centrul atenției clientului ideal pe tot parcursul anului. Când va veni momentul să cumperi, vor dori să cumpere de la tine”, a spus ea.
Vorbitorul a explicat că, pentru a ieși în evidență într-un mediu atât de saturat precum rețelele de socializare, este esențial să înțelegi psihologia clientului ideal, să definești publicul țintă și să folosești un limbaj natural. El a subliniat că, în loc să prezinte pur și simplu proprietăți sau servicii, agenții ar trebui să includă conținut care distrează, educă sau oferă valoare, chiar dacă nu are legătură directă cu domeniul imobiliar.
Formula „Cârlig, Poveste și Ofertă”
În timpul prezentării sale, omul de afaceri a împărtășit o metodă de structurare a videoclipurilor cu impact ridicat: Cârlig, Poveste și Ofertă.
- Captură de ecran: Captează atenția în primele trei secunde cu o întrebare, o frază sau o imagine puternică.
- Poveste: spune o scurtă poveste care te conectează emoțional.
- Ofertă: încheiați cu o propunere clară și atractivă.
„Pe rețelele de socializare, ne întrecem pentru secunde de atenție. Dacă nu le captezi atenția de la început, chiar dacă videoclipul tău este perfect, utilizatorul va derula”, a declarat Musa, insistând în același timp că autenticitatea ar trebui să aibă întotdeauna prioritate față de producția excesivă.
Musa i-a încurajat pe profesioniștii din domeniul imobiliar să prezinte aspecte personale – cum ar fi hobby-urile, călătoriile sau experiențele de zi cu zi– pentru a-și consolida legătura cu publicul lor. Ea a explicat că acest tip de conținut permite potențialilor clienți să perceapă apropierea și încrederea, două elemente cruciale la încheierea unei vânzări.
De asemenea, el a recomandat definirea unor „piloni de conținut” care să servească drept bază pentru planificarea și diversificarea publicațiilor, evitând astfel monotonia și menținând interesul pe termen lung.
O întâlnire pentru a impulsiona sectorul
Summitul Plusval 2025 a reunit reprezentanți ai celor șase birouri care alcătuiesc brandul, situate în Santo Domingo Norte, Santo Domingo Este, Santiago și Punta Cana.
Programul a inclus prezentări susținute de alți vorbitori pe teme actuale pentru dezvoltarea agenților imobiliari: „Strategii de summit: Învățăminte pentru a-ți cuceri vârfurile”, susținută de Thais Herrera; și s-a încheiat cu „Modelul de servicii comerciale 4.0 (MAC)” și „Mentalitatea de vânzări”, prezentate de renumiți experți internaționali în vânzări și leadership, Juan Carlos și Mauricio Ramírez.
